作成日：2026-07-15
統合更新日：2026-07-16
本稿は、11_FINAL_spine.mdの0目的・Bコンセプト核を変更せず、11_C.md、11_D1.md、11_D2.md、11_D3.md、11_D4.md、11_E.md、11_F.md、11_G.md、11_H.mdを一つの実行計画に統合したものである。全章を第一推奨の作業仮説として扱い、検証前の性能や成功を確定事実として書かない。
| 区分 | 本稿での扱い |
|---|---|
| 案件与件 | HJとマテリアルによるJV、各社2,000万円・計4,000万円、数年で年商5億円以上、将来のブランド売却を目指すことは案件正本：_kettei.mdに従う |
| 本稿の固定条件 | WHO＝W1、主入口＝C04、C01＝条件付き共同入口、約束、便益、価格方向、C11夜色の扱い、資産化の対象は11_FINAL_spine.mdに従う |
| 確認済みの編集元 | 上記の固定条件ファイルと9章原稿は全文確認した。各章の数値・出典・未確認表示を引き継いだ |
| 未確認の一次情報 | 2026年7月7日の録音原文、社内女性ヒアリング原本、OEM回答・試作品データ、HJのAudience Analyticsと起用契約、JV契約は本統合作業では未提供・未読。該当事項は要検証とする |
| 本稿で追加したもの | 章の順序、重複削除、用語・価格・語調の統一、Aサマリー、8点セルフチェックのみ。新しい事実や新しいコンセプト判断は加えていない |
この事業が積み上げる資産は、次の二つに限る。
HJの市場検証と実使用素材の供給、マテリアルのPRとブランド編集は、発売初期を支援する手段であり、資産にも恒常的な成長要因にも数えない。新規購入と再購入の中心を、HJ・マテリアルの継続支援から、ブランド指名、自社EC、自社CRM、自社顧客基盤へ移す。まず1号リップに資本と学習を集中し、この二資産がHJ・マテリアルなしでも継続することを確認した後、同じ資産形成の方法を別商品・別ブランドへ展開する。年商5億円以上とブランド売却は、この蓄積と規模化の結果として扱う。詳細はE章で定める。
ポテンシャルは予測ではなく、仮定に基づく意思決定用レンジである。入口セルW1×C04＋C01の入口金額SAMは36.1〜108.2億円（中央67.3億円）、実現し得る当社認識売上は0.45〜12.22億円（中央4.12億円）。隣接WHO・CEP、リップケア、フェイスカラー代理指標まで含む拡張累計金額SAMは180〜458億円（中央305億円）だが、重複控除後の上限目安であり、入口売上へ加算しない。C01が共同入口から外れた場合は再計算する。根拠：15_ポテンシャル評価.md
| 項目 | 決定内容 |
|---|---|
| 最重要仮説 | W1×C04。食後・日中の残色へさらに色を足す行為を、自然な血色に見える状態へ整え直し、必要な時だけ好きな色を重ね直す行為へ変える |
| 入口WHO | W1：色・ティント高関与の重ね塗り層。複数色・ティントを使い分け、好きな色を諦めず使い続けたい人。乾燥、素唇色、食後残色による暗転・強発色・濁り・ムラ・濃化に困る |
| 主入口 | W1×C04：食後・日中に、崩れた唇を自然な血色に見える状態へ整え直す |
| 条件付き共同入口 | W1×C01：朝、好きな色を塗る前のベース。C04と同じ処方・共通の簡単な手順でC04性能を損なわず、ナリスアップ等との比較も通る場合だけ加える |
| 外向きの約束 | 好きな色を、私の色に。 |
| 内部で使う一文 | 食後は、塗り足す前に血色から整え直す。 比較通過前は実証済み性能として対外に断定しない |
| C11「夜に色」 | 入口、共同便益、固定拡張順から外し、独立したR&D検証枠に置く |
W1×C04を第一検証対象とする理由は、候補中で実現可能売上が最も大きく、反復する使用場面、短尺での実演、使用データの蓄積を一つの計画に接続しやすいからである。一方、確認済みの検索需要である「落ちない リップ」月間14,800、「飲み会リップ」月間6,600は、飲食後の持続・塗り直し一般への需要を示すだけで、C04固有の「濃くしない・ムラを整える」需要を証明しない。W1内の人数、頻度、有料選択、CEP別第一想起は未確認で、Tiny Wonder等の類似訴求もある。したがってC04は、製品比較で優位が出なければ不採用とする。根拠：15_WHO_CEPマップ.md
外向きの約束と内部で使う一文は役割を分ける。「好きな色を、私の色に。」は将来の商品拡張にも通るブランド約束である。「食後は、塗り足す前に血色から整え直す。」は初回商品の性能仮説であり、比較通過前に広告上の事実として扱わない。「何度でも」は未実証の反復性能を断定するため使わない。
主入口はW1×C04、条件付き共同入口はW1×C01であり、一つの入口へまとめない。C01には、地色補整、混ざりにくさ、縦ジワ、保湿を訴求し早期完売したナリスアップ「ヌードリップミューター」等の先行商品がある。C01は空白ではないため、C04と同じ処方・簡単な手順でC04性能を損なわず、別比較を通る場合だけ加える。別処方、別SKU、二容器で無理に両立させない。
C18aは、買った色が自分の唇で思いどおりに出なかった後の問題認識であり、第三の入口や別売上にしない。C05・C07・C09は、会う前、長く直せない日、新色発見という獲得場面であり、C04／C01の便益を見せる表現に使う。C03の日中乾燥ケアは、乾燥悪化を防ぐ製品成立条件であり、入口にしない。
最低有効標本、W1該当率、正価購入率、許容CACは、ユニットエコノミクスからテスト前に登録し、観測後に動かさない。数値は現時点で未設定であり、二条件とも未合格である。この二条件はコンセプト採用条件であって、年商5億円の達成を保証しない。
| C04製品比較 | HJ内部到達 | C01比較 | 採用形 |
|---|---|---|---|
| 合格 | 合格 | 合格 | C04主＋C01共同入口 |
| 合格 | 合格 | 不合格 | C04単独入口 |
| 不合格 | — | — | 初回商品案を不採用。C01や夜色へ自動的に変更しない |
| 合格 | 不合格 | — | HJ×W1の初期獲得仮説を不採用。WHOまたは獲得設計の判断へ戻す |
CEPは相互排他的な売上区分ではない。同じW1が朝と食後に同じ商品を使う可能性があるため、単純加算しない。
| CEP | 役割 | 扱い |
|---|---|---|
| W1×C04 食後・日中の復旧 | 主入口・第一検証対象 | 同回数の再塗布と時間経過をそろえ、自然な血色、濃化、濁り、ムラを競合比較で実証してから確定する |
| W1×C01 朝のベース | 条件付き共同入口 | C04合格処方、共通手順、既存下地との比較通過が条件。C04不合格時の代替にはしない |
| C18a 色不適合後の選び直し | 問題認識 | 第三入口・別売上にしない |
| C03 日中の乾燥ケア | 製品成立条件 | 乾燥悪化を防ぐ必須性能。入口にしない |
| C05／C07／C09 会う前・長時間・新色 | 獲得場面 | C04／C01の便益を短尺で見せる場面。独立SAMに加算しない |
| W5 就業者／W7 乾燥等による離反層 | 隣接WHO候補 | 同じ失敗課題をHJ外の信用源・店頭へ広げる候補 |
| W4 若年母×C02 一本完成 | 別体系 | 処方、容器、価格が変わるため、初回商品と同時に扱わない |
| C11 夜に色 | 独立R&D検証枠 | 初回商品の約束、固定拡張、売上計画、必須二容器に入れない |
好きな色を、私の色に。
好きな色を諦めず、自分に合わせて使えるという意味を固定する。「夜」「美容液」「粘膜」「チャーム」「何度でも」は、方法または未実証の性能なので約束に入れない。
食後は、塗り足す前に血色から整え直す。
これは製品仮説であり、比較試験を通るまで実証済み性能として対外に断定しない。
次の証拠を取得した後、その範囲だけを対外使用する。
比較通過前に「乾燥しにくい」「手持ちの色を邪魔しない」「自然な血色が続く」「すべての色に合う」「一塗りで朝の色へ完全復元」と断定しない。
夜ケアの保湿需要は確認されているが、翌朝まで色を残す反復習慣は未確認で、国内にFujiko、海外にRevlon、Rare Beauty、AMUSE等の近接品がある。C11は、長時間使用の安全性、枕・髪・歯等への移染、無色夜ケアやFujiko等に対する翌朝便益の増分、実際の連続使用、通常価格での初回購入、追跡可能な有料2回目注文をすべて通った場合だけCEP候補へ戻す。通過前はブランド名、初回商品の約束、売上計画、必須二容器に入れない。根拠：15R5_海外新習慣.md、source/lip-market.txt
主な代替行動は、食後に同じティントを重ねて濃くする、または一度落として塗り直すことである。C01を掲げる場合はナリスアップ等の既存下地も比較対象にする。KATE、OPERA等の手持ち色は置き換えず、任意の上塗りとして活かす。競争の基準を「落ちにくさ」から「食後残色を整え直す品質」へ移す。
「美容液」「低彩度」「重ね使い」等の表現や処方特徴は競合も短期間で追加できる。発売前に必要なのは、残色×素唇色×他社色×塗布回数×食事×時間をそろえたC04比較結果、成立／不成立の初期相性表、権利処理済みの実使用素材、自社CRMへ同意取得できる導線である。発売後は、直接顧客、正価再購入、継続使用、失敗条件の更新を蓄積する。HJの市場検証とマテリアルのPRは、この模倣耐性には数えない。
ブランド識別は発信者の顔ではなく、使い方を中心に設計する。C04は「食後残色 → 本品一回 → 自然な血色に見える状態 → 好きな色は任意」、C01は「素唇 → 本品 → 好きな色」を、同じ画角、照明、塗布量で分けて示す。主記号色、容器形状、整え直す動作を一貫させ、ロゴを隠した再認、競合への誤帰属、継続使用で有効性を確認する。
| 軸 | 決定内容 |
|---|---|
| 模倣耐性 | 発売前のC04比較結果、他社色を含む相性表、失敗条件、権利処理済み素材と、発売後に蓄積する直接顧客、正価再購入、継続使用を組み合わせる |
| プレミアム | 成分数ではなく、使えなかった手持ち色を使える状態へ整える確かさと、自分で色を決める自己決定を価格理由にする。通常価格は税込1,980円／2,200円を正価購入で比較する |
| 初期導入・チャネル | HJではC05／C07／C09を獲得場面としてC04とC01を分けて評価する。採用条件通過後、自社ECの購入・再購入、ブランド公式、CRM、限定店頭へ移す |
本稿の戦略要件は、①集中対象＝W1×C04、②選ばない選択肢＝C01の中心入口化、C04/C01の一体化、C05/C07/C09の入口化、夜色の初回商品組み込み、③競合が短期間では取得できないもの＝発売前の比較結果・初期相性表・実使用素材と、発売後の直接顧客・正価再購入データ、の三点で満たす。
第一推奨は、食後の残色の上に直接使い、本品単体で自然な血色に見える状態へ整え直す、薄膜のケア調整処方を1本のリップとして試作することである。
| 項目 | 第一推奨 | 採用条件 |
|---|---|---|
| 商品の役割 | 残色の濃さ、暗さ、濁り、ムラを整え直す | C04比較で、同じリップの塗り足しや代表競合より良い結果が出る |
| 処方 | 1処方。薄膜、低い色の蓄積、均一性、自然な血色、上塗り適合、乾燥悪化の回避を優先 | 安全性・安定性を満たし、規定の一回塗布でC04が成立する |
| C01 | C04合格処方を変えず、朝にも同じ簡単な方法で使う | 既存下地との別比較を通る。別処方・別SKUでは補わない |
| 容器 | 1本で完結する直接吐出式の小型容器を第一候補にする | 塗布量、拭き取りやすさ、内容物への戻りにくさ、液漏れ、安定性、量産性、原価を満たす |
| 発売SKU | 1処方×1補整色×1容器×1容量の1物理SKU | 1色で主対象の残色群に十分な適合範囲を持つ |
| 価格 | 本体単品を通常価格1,980円または2,200円で正価テスト | 必須の付属品やセット購入なしで比較性能と採算が成立する |
| 初期に含めないもの | 二容器セット、夜用SKU、必須チャーム、専用ケース、レフィル、多色、限定色 | 初回商品の実使用、需要、採算を確認するまで追加しない |
完成状態は「朝に塗った色への完全復元」ではない。食後の状態から、本品一回で自然な血色に見える状態まで整える。好きな色への再着色は任意とし、指、クレンジング、別の補整品、鏡を必須にしない。
軽いティッシュオフの要否は、「そのまま一回塗布」と「一回だけ軽く押さえてから塗布」を比べる。採用手順は試験前に固定し、自社品だけに有利な前処理をしない。食後の色をすべて落とす、複数回なじませる、別商品を併用する必要がある場合は、C04の簡単さを不合格とする。
処方開発は次の順で判断する。
高発色、最大の色持ち、強いプランプ感、成分数の多さは開発目標にしない。強い染着がC04の反復使用と両立しない場合は、「ティント」という剤型呼称を優先せず処方を変える。
| 両立させる要件 | 開発方向 | 不合格となる状態 |
|---|---|---|
| 補整力と透明感 | 残色を厚く隠さず、自然な血色に見える範囲まで色の強さとムラを整える | 白浮き、灰色化、不自然なベージュ化、残色の透けすぎ |
| 均一な塗布と残色の非移動 | 薄く広がりながら既存の色を過度に引きずらない粘度・塗布性を探る | 輪郭残り、内側落ち、縦ジワへの色だまりが増える |
| 密着と上塗り適合 | 単品では均一に留まり、上から色を重ねても過度に混ざらない膜を探る | ヨレ、モロモロ、滑りすぎ、上塗り色の濁りが増える |
| ケア感と反復使用 | 水分蒸散、べたつき、刺激、香味を含め、同日反復の負担を抑える | 時間経過で乾燥感、つっぱり、皮むけ感が悪化する |
| 一色の適合範囲と個人差 | W1の素唇色、残色、使用中のリップをまたいで1色が通る範囲を測る | 一部の素唇色・残色だけで自然に見え、他では補整方向が逆になる |
「低彩度」「薄膜」は解決の保証ではなく試作方向である。色材、油剤、粉体、皮膜形成剤、保湿剤、粘度、香味、防腐設計、充填量は、OEMとの試作と安全性確認後に決める。
商品表示は最終処方と試験結果に合わせる。「自然な血色に見える」はメイクアップ効果として扱う。「口唇を保護する」「口唇の乾燥を防ぐ」等も最終処方の確認を要する。「治す」「修復する」「完全に戻る」「乾燥しない」「落ちない」「すべての色に合う」は使わない。色持ち、乾燥、比較優位は、対象、条件、時間と対応する根拠がある範囲に限る。根拠：09_薬事レッドフラグ確認.md
第一候補は、塗布部を内容物へ再浸漬せず、内容物への持ち戻りを抑えながら必要量を直接出す1本容器である。小型のスクイーズ式、クリック式、エアレス式等から、処方適合と原価を満たす方式を比較する。一般的なチップ式も、内容物への持ち戻り、清掃、安定性、塗りやすさで同等以上なら残す。方式だけで衛生性能を断定しない。
| 評価領域 | 採用条件 |
|---|---|
| 塗布 | 規定の一回量が安定し、指を使わず、薄く均一に広げられる |
| 清掃 | 塗布口を拭き取りやすく、内容物が過度に逆流しない |
| 携帯 | 液漏れ、誤開封、キャップ外れがなく、片手で開閉しやすい |
| 耐久 | 温度変化、光、落下、振動、反復開閉後も機能と外観を保つ |
| 処方適合 | 容器材・塗布口・内容物の相互作用、吐出量、充填、保存安定性、量産再現性を満たす |
| 価格適合 | 本体単品を通常価格1,980円／2,200円で正価テストできる原価とMOQに収まる |
| ブランド識別 | 発信者の顔や親会社名がなくても、主記号色、容器形状、短い塗布動作、C04の比較表現で認識される可能性がある |
初期から専用金型、二容器、チャーム、ケース、レフィルを前提にしない。元資料にはオリジナル容器でMOQが増える可能性の記載があるが、OEM回答原本は未確認である。既製容器でC04を完了でき、識別要素を持てるかを先に確認する。根拠：source/strategy-v1.txt
チャームや再利用外装は、正価購入、持ち歩き、使用回数、再購入の増分と、耐熱、耐光、脱落、汚れ、清掃、誤飲等の安全条件を通った後の候補にする。AMUSE等にキーリング型の先行例があるため、外付け形状だけを差別化理由にしない。根拠：15A6_AMUSE.md
初回の有料テストから初回生産までは、1処方×1補整色×1容器×1容量を第一推奨とする。
15_ポテンシャル評価.mdの「1処方×3色」は事業試算上の仮定であり、発売色数の決定ではない。発売を1色にする場合は、売上、原価、在庫、広告効率を1色前提で更新する。
試作では、販売色名とは別に、少なくとも次の3方向を比較する。
| 試作方向 | 主に確認する残色状態 | 確認点 |
|---|---|---|
| 広範囲対応 | 強い偏りはないが、濃さとムラが残る | 上塗り色を大きく変えず、最も広いW1に通るか |
| 高彩度・暖色残り対応 | 塗り足すと赤・オレンジが強くなりすぎる | 白浮きや灰色化なしに自然な血色へ近づくか |
| 暗転・青紫残り対応 | 残色と素唇色が重なり、暗い、青紫、くすんで見える | 不自然に明るくせず、暗さとムラを整えられるか |
最も広い残色群を通る1色で初回有料テストと初回生産を行う。第2色・第3色は、1色目では解けない規模のある残色群があり、追加色がC04合格率と正価の新規購入・買い足しを明確に増やし、同じ処方・手順・約束・容器を維持でき、MOQ・在庫・棚面・説明負担を含むSKU生産性が成立する場合だけ追加する。肌色、パーソナルカラー、季節名だけを理由に増やさない。
C01、C05、C07、C09のための別SKUは作らない。家用／外出用の二本セット、夜用容器、4シーズン色、連続した限定色も初期構成に含めない。
閾値、標本数、対象者除外、評価順、主要評価項目は、探索試験後・確認試験前に登録し、結果を見て変更しない。商品全体の採用には、この表に加え、B-1のHJ内部到達も必要である。
| 段階 | 比較・確認 | 通過条件 | 不合格時 |
|---|---|---|---|
| 1. 探索試作 | 薄膜、色の強さ、粘度、膜、ケア感、3補整方向 | 安全性・安定性の見込みがあり、W1の食後残色上で一回塗布が成立する候補を絞れる | 処方方向を再設計する |
| 2. C04ブラインド | 無使用、透明バーム、同じリップの塗り足し、Tiny Wonder、OPERA、KATE等と、同じ食事・残色・回数・時間で比較 | 自然な血色、濃化、濁り、ムラの主要項目で事前基準を満たし、主比較対象に対する優位が出る。乾燥感、つっぱり、縦ジワ、手順負担に許容外の悪化がない | 初回商品案を不採用または再設計。C01や夜色へ変更して継続しない |
| 3. 同日反復 | 食後を含む複数回の使用を、同条件の塗り足しと比較 | 濃さ、暗さ、ムラ、乾燥感が許容範囲を超えて蓄積しない | 染着、膜、色、手順を再設計する |
| 4. C01別比較 | C04を通った同一処方を、ナリスアップ、colorgram等と比較 | 混ざり、濁り、均一性、乾燥感、時間、手順負担の事前基準を通り、C04性能を下げない | 朝下地の表現を外し、C04単独にする |
| 5. 容器 | 直接吐出式と代替の1本容器を、吐出量、清掃、液漏れ、耐久、安定性、量産性、原価で比較 | 一回塗布の再現性と価格方向を同時に満たす | 別の1本容器を比較する。二容器にはしない |
| 6. 色数 | 3試作方向を、素唇色・残色・使用リップの群別に比較 | 1色で主対象を通る。追加色は独自に救う失敗群がある場合だけ採用 | 1色の適合範囲が狭すぎれば、対象範囲か処方を見直す |
| 7. 正価販売 | 同一商品・同一価格で購入、使用継続、返品、再購入、任意上塗り、直接顧客化を確認 | 1,980円／2,200円の候補ごとに、事前登録した正価購入率、継続、採算、再購入の基準を通る | 価格、原価、商品案を再判断する。値引き購入を正価需要に読み替えない |
拡張累計SAM 180〜458億円は、重複控除後の上限目安を含む仮説レンジであり、初回SKUを増やす理由にはしない。
| 順序 | 拡張候補 | 進める条件 |
|---|---|---|
| 1 | W1内の第2補整色・容量 | 既存SKUでは解けない失敗群が使用データに現れ、正価の新規購入・買い足しが増える |
| 2 | W5の就業者×C04 | 同じ処方、一回の使い方、比較表現で成立し、HJ外でも理解と正価購入が確認できる |
| 3 | W7の乾燥等による離反層 | 最終処方の安全性・使用試験を通り、具体的な離反理由を解ける。「敏感」は根拠なしに表示しない |
| 4 | リップケア内の隣接商品 | 同じ約束、使用結果、色の適合知識、顧客関係を利用できる |
| 5 | フェイスカラー周辺 | 唇で得た色の調整知識が別部位でも通用し、既存顧客の正価購入が確認できる |
| 別体系 | W4×C02の一本完成 | WHO、課題、手順、価格、容器が変わるため、初回商品と同時開発せず別途判断する |
C11夜色はこの順序に入れない。異なるWHO・課題へ進む場合も、同じブランドへの追加を前提にしない。別ブランドで共用するのは、開発、OEM、チャネル、計測の方法と、同意範囲内の集計知見に限る。
次の項目は独立した第三の資産ではない。ブランドエクイティと自社顧客基盤を形成し、HJ・マテリアルから独立して継続・承継するための証拠と条件である。
| 残す対象 | 初回商品から行うこと | 帰属・継続条件 |
|---|---|---|
| 比較手順と結果 | 素唇色、食後残色、現用品、塗布回数、食事、経過時間、使用色、成功・失敗を共通項目で記録 | 同意範囲内の原データと判定規則をJVまたは売却対象法人が継続利用できる |
| 処方・試作履歴 | 試作品、採否理由、ロット、競合比較、安全性・安定性を保存 | OEM契約でデータ利用、処方使用、改良、継続製造、移管の権利を確認する |
| 色の適合知識 | どの素唇色・残色・使用リップで整い、どこで失敗したかを更新 | ブランド固有の相性表、診断、商品改善へ継続利用できる |
| ブランド識別 | 主記号色、容器形状、短い塗布動作、C04の比較表現を一貫させる | 発信者の顔、夜、チャーム、親会社名を外しても認識されるか確認する |
| 権利処理済み素材 | 唇、手元、商品、使用前後、比較条件が分かる写真・動画・説明を作る | 二次利用、媒体、期間、地域、モデル同意を明記し、事業とともに承継できる |
| 直接顧客関係 | パッケージとECから、同意済みの使用記録、再購入、問い合わせへ接続 | ブランドが直接連絡できる顧客基盤として保持し、HJ媒体内だけに残さない |
| 法的・運用上の権利 | 商標、意匠、ドメイン、EC・SNSアカウント、容器図面、試験資料、契約を整理 | 関係各社・個人へ分散させず、事業とともに承継できる状態にする |
権利帰属は契約原本未確認のため、現時点では成立条件であり確定事実ではない。
| 時点 | 要検証事項 | まだ固定しないもの |
|---|---|---|
| OEM相談前 | 口唇使用可能な色材・原料、染着と反復使用の両立、安定性、直接吐出式への充填適合、既製容器のMOQ・原価 | 原料名、配合率、粘度、香味、塗布口、充填量、専用金型 |
| 探索試作 | 3補整方向、食後残色の再現、ティッシュオフ要否、同日反復、上塗り適合、乾燥感 | 確定色名、色数、使用回数、時間の広告表現 |
| 確認試験前 | 標本数、主要評価項目、閾値、対象者、比較対象、撮影・測色条件 | 「優れている」「長持ち」「乾燥しにくい」等の対外表現 |
| 容器決定前 | 液漏れ、温度、光、落下、振動、清掃、内容物の持ち戻り、誤開封、量産再現、原価 | 容器方式、外形、主記号色、加飾、チャーム、レフィル |
| 有料テスト前 | 1色の適合範囲、正価購入、継続、返品、再購入、採算 | 発売色追加、限定色、容量違い、セット販売 |
| 契約前 | OEMの処方・データ・試験・容器図面・移管条件、顧客データ、素材、商標等の帰属 | 「ブランドが所有する」と対外に確定する表現 |
製品・競合・拡張の案件内根拠：15A6_競合棚.md、10_競合ディープダイブ.md、15A6_ナリスアップ.md、15A6_リップ下地.md、03_成長拡張ブランド設計.md
販売は、自社ECでC04の比較性能、値引きなしの正価購入、使用、再購入を確認し、その証拠を持って限定的なバラエティ売場で試用と平常時販売を確かめ、その後にドラッグストアで日常の入手性と補充購入を広げる順とする。小売商談と物流準備は商品開発と並行して進めるが、在庫と配荷は前段の条件を満たした後に広げる。
小売へ提案する価値は「新しい色のティント」ではない。「好きな色を、私の色に。」を、今持っている好きな色を食後も使い続けるための商品として実行する。既存リップカラーを置き換えず、併買と使い切りを増やせることを小売側の採用理由として検証する。併買は会員ID付き販売実績またはレシート単位データ、カテゴリ売上増分は導入前後または比較可能な未導入店との同カテゴリ総売上で確認する。単品販売実績しか得られない場合は、併買・カテゴリ増分を確認済みとしない。
この順序は普遍的な成功法則ではない。AMUSEはQoo10で日本限定色を1万個超販売し3日で完売後、公式EC・楽天へ販売先を追加したと販売元が公表する一方、CipiCipiには公式ECとロフト店頭を同日に使った例がある。ただし、CipiCipiは既存ブランドの限定アイライナー再販で、本件と同じ条件ではない。本件では小売運営とC04需要が未確認で、自社顧客関係を残す必要があるため、自社ECでの成立確認を先に置く。AMUSE販売元発表、CipiCipi公式告知
チャネル設計の案件内根拠：16_販売チャネル深掘り.md、15A6_棚チェーン.md、15A2_モール需要.md
| 段階 | 主チャネル | 役割 | 事業側に残すもの | 次へ進む条件 |
|---|---|---|---|---|
| 1. EC／D2Cで成立確認 | 自社ECを中心に、採用判定用の有料予約・極少量販売から、コンセプト採用とG章の初回発売条件を通過した後の初回小ロット実売へ進む。モールは目的を限って併用 | W1×C04の比較性能、正価購入、本品一回での主便益、任意の上塗り、相談、使用、再購入を顧客単位で確認。C01は条件通過後に別導線で確認 | 同意済み顧客関係、購入理由、素唇・残色・手持ち色・使用結果、比較履歴、許諾済み素材、購入後対応 | C04製品比較とHJ内部到達が合格し、通常価格購入が特定人物以外でも再現し、使用後評価、供給、購入後対応が事前基準内に入る |
| 2. 選択的バラエティ | @cosme STORE、ロフト等の限定店舗・ポップアップを第一候補とし、PLAZA、アインズ＆トルペ等も商談条件で選ぶ | C04が棚で理解されるか、試用が購入へ変わるか、イベント後も通常価格で動くかを確認 | 店舗・商品別販売実績、試用反応、再発注、欠品、返品、任意の顧客登録 | 販促がない期間にも売れ、追加発注、テスター、補充、価格維持、チャネル採算が成立する |
| 3. ドラッグへ拡大 | マツキヨココカラ、ウエルシア等を候補に、適合する店舗群から拡大 | 日常の補充購入と地域での入手性を増やす。主力商品に絞る | チェーン・地域別販売、追加発注、商品別売上・粗利、欠品、返品、価格維持、供給精度 | 接客なしでも棚の一文で理解され、回転、追加発注、価格、採算、供給が異なる店舗群で再現する |
D-2の「非公開検証→HJ内探索→非HJ再現→許諾素材の展開」は、この表の段階1の中で行う。段階1を通過する前に、段階2・3の在庫を広げない。
モール、自社EC、店頭は同じ主力商品の通常価格を基準にする。差は恒常値引きではなく、先行日程、色選び支援、組合せ提案、会員体験で作る。モール購入者も、小売規約と本人同意の範囲で、使い方、相性診断、購入後相談から自社顧客基盤へ接続する。
C04には競合と代替行動があるため、競合不在とは扱わない。ニベアは食後・乾燥時に鏡を見ずに塗り直せる高発色・保湿・色持続を訴求し、OPERA、KATE、ちふれ、韓国ティント群も再着色や色持ちで競う。C01にはcolorgram、ナリスアップ、KATE、excel等の1,000円台を含む下地・色補整品があり、colorgramには1,210円の公式価格例がある。競合全体：15A6_競合地図.md、colorgram公式発表、ニベア公式発表、OPERA公式商品、ちふれ公式商品
| 既存の選択理由 | 主な競合・代替 | 本件の扱い |
|---|---|---|
| 落ちにくい／一本で完成 | KATE、OPERA、ちふれ、rom&nd等 | 「落ちにくさ」や一般的なティントを中心訴求にしない |
| 朝、好きな色の前に補整 | colorgram、ナリスアップ、KATE、excel等 | C01を主入口にしない。条件通過時だけ補助説明にする |
| 食後に手早く色と保湿を戻す | ニベア、OPERA、KATE、ちふれ、手持ちリップの再塗布 | 色をさらに足すのでなく、本品一回で自然な血色に見える状態へ整え、好きな色は任意で重ねる増分価値を比較する |
| 低価格の保湿・血色 | ドラッグPB、DHC、ニベア、ちふれ等 | ケア棚を第一候補にしない。C04と価格理由が伝わりにくい |
| 夜ケア／翌朝色／携帯形状 | LANEIGE、Fujiko、AMUSE等 | 初期の棚提案、限定品、売上計画に使わない |
第一の棚位置仮説は、リップカラー／ティント隣接の「食後の整え直し」提案である。下地棚やケア棚ではC01または保湿が主便益に見え、C04主と価格方向が崩れる。期間限定売場で理解、試用、通常価格販売を確認し、条件を満たした場合だけ恒常棚、別店舗、別チェーンへ広げる。実際の棚位置、フェイス数、掛率、返品、販売奨励金、販促負担、導入・棚替え基準は要検証である。ロフト「商品のご提案」、@cosmeポップアップストアサービス
バイヤーへ渡す中心材料は、C04比較結果、1,980円／2,200円での正価購入・返品・継続・再購入、成立／不成立の相性表、限定店の平常時販売・追加発注、補充・価格・購入後対応の再現性である。フォロワー数や単発露出を採用理由にしない。
具体的な店舗数、フェイス数、初回発注、消化率、再発注率、掛率、返品、什器費、販促費、支払サイト、販売実績の取得頻度、導入時期は、個別商談と1個・1注文当たりの採算取得後に定める。一次根拠のない一般値は置かない。
| 段階 | 進める条件 | 停止・見直し条件 |
|---|---|---|
| 商品・需要 | C04比較とHJ内部到達が合格し、W1が通常価格で選び、本品一回で主便益が成立する | C04比較が不合格。C01や夜色へ自動変更しない |
| EC／D2C | ブランド公式・HJ外導線でも通常価格購入が再現し、使用後評価、再購入、対応、供給が事前基準内 | 値引き、単発投稿、欠品だけが売上理由で、顧客関係と再購入が残らない |
| バラエティ | C04が棚で理解され、販促がない期間にも販売、試用後購入、追加発注が続き、採算が成立 | イベント日だけ売れる、値引き依存、追加発注なし、C04より保湿やC01として理解される |
| ドラッグ | 接客なしでも商品が理解・補充され、異なる店舗群で回転、発注、価格、供給、採算が再現 | バラエティ実績が再現せず、通常価格や採算を維持できない |
| HJ・マテリアル非依存 | 両社の継続支援がなくても、指名、通常価格購入、再購入、店舗の追加発注が続く | 発信者名やPR露出を外すと購入、再購入、追加発注が止まる |
各数値基準は観測前に登録する。満たすまでは全国展開を売上計画の前提にしない。
| ID | 確認した原文 | 本稿での解釈と限界 |
|---|---|---|
| R1 | 「ギャル広すぎて。ギャルの中の誰で、どういうシーンで、は詰めないといけない」 | source/market-research.txtに掲載された2026年7月7日ヒアリング引用。録音原本は未読。年齢や属性名でWHOを決めず、W1行動と使用場面を別に確認する |
| R2 | 「ごはん食べてつけ直すときにこんなにちゃんとできない」「気付いたらフチだけ」 | YouTube公開コメント。食後にきれいに戻せないという一件の声で、人数・頻度・支払意思は示さない |
| R3 | 「口紅塗る前は絶対塗る。おうちにもポーチにも必須」 | @cosme購入品・リピート投稿。既存下地の行動を示す一件で、C01を主入口へ変える根拠にはしない |
口コミの横断確認：15A3_youtube.md、15A3_cosme.md、15A3_lips.md、15A3_instagram.md、15A3_x.md、15A3_mall.md、15A3_口コミ.md
HJで有効な表現と到達先を見つけ、HJ外で再現し、ブランドと顧客関係に残す。
HJの役割は、本格発売前から発売初期の表現探索と実使用素材の取得である。目標はHJ名義の初回売上ではなく、C04の製品事実と購入理由を複数の独立した発信者が同じ意味で伝え、正価購入、使用、再購入まで確認し、ブランドエクイティと自社顧客基盤へ残すことに置く。
| 用語 | 本稿での定義 |
|---|---|
| 市場導入 | 問題認識、比較理解、正価購入、使用、再購入を同じ実験IDで追う初期導入 |
| 初期成果 | 有効なC04表現と購入経路を見つけ、W1の正価購入まで確認すること。再生数の大きさではない |
| 短尺動画の反復検証 | 問いと比較条件を固定し、発信者、獲得場面、冒頭表現を変えて再現性を確かめること。投稿本数自体を成果にしない |
| 分散投稿 | HJ・非HJを含む実在する発信者が、本人のアカウントから広告関係を明示して投稿すること |
| ブランド運営のテーマ別媒体 | 条件通過後に、ブランド／JVが運営主体を明示して設ける媒体。一般購入者を装う匿名媒体とは分ける |
| HJ・マテリアル非依存 | 新規・再購入の中心が、HJ関係者の直接流入やマテリアルの継続PRから、ブランド指名、公式、自社EC、同意済みCRMへ移った状態 |
C04製品比較と、HJの媒体監査・W1スクリーナーは並行して始める。正価購入の採用判定は、販売可能な製品候補がC04比較を通った後に行う。
| 段階 | 実施すること | 次へ進む条件 | 条件未達時 |
|---|---|---|---|
| 0. 非公開の採用検証 | C04ブラインド比較と、HJの媒体監査・W1スクリーナーを並行する。C04通過後、追跡可能な有料予約または極少量販売で正価購入を確認。C01は掲げる場合だけ別比較 | B-1の二つの採用条件を通過。各数値は開始前に登録 | C04不合格なら初回商品案を不採用。HJ到達不合格ならHJ×W1の初期獲得仮説を不採用 |
| 1. HJ内探索 | 条件を満たす複数の本人アカウントで、C04をC05／C07／C09の場面に置き、冒頭、比較の見せ方、発信者差を確認 | 複数人で同じC04購入理由と正価購入が確認できる | 高再生だけなら止める。一人だけなら人物依存として配信量を増やさない |
| 2. 非HJ再現 | HJで確認したC04形式を複数の独立した非HJ発信者へ渡す。C01は通過時だけ別形式で再現 | 複数の非HJ発信者で該当する購入理由と正価購入が確認できる | HJ固有の到達、人物、表現移植、視聴者、配信条件を切り分け、原因確認までは恒常施策にしない |
| 3. 許諾素材の展開 | 正価購入と採算を確認した動画だけ、契約範囲内で公式、広告、自社EC、店頭説明へ使う | 正価購入、返品を含む採算、商品理解が維持される | 権利不足、広告化後の未再現、誤認増加があれば使わない |
| 4. HJ・マテリアル非依存の確認 | 公式、自社EC、同意済みCRMで使用支援と再購入を行い、非HJ発信者と限定店頭を補助にする | 両社の継続支援がなくても新規・再購入と直接顧客関係が成立 | 支援がないと購入が止まる間は自立とみなさず販売先を広げない |
SACHEU、rhode等の公開事例は時系列・運用構造の参考に限り、各社の売上比率、投稿数、成長率、因果を本件の予測へ転用しない。13_GTM成長事例.md、ForbesのSACHEU取材、SACHEU Creator Community、e.l.f.によるrhode発表
| 主体 | 発売初期に担うこと | 担わないこと |
|---|---|---|
| HJ | 複数発信者での表現比較、実在場面の把握、契約上可能な実使用素材の提供 | WHO、価格、需要の単独決定、恒常販路、ブランド資産の保有 |
| マテリアル | 確認できた問題、比較方法、限界を、公式、第三者説明、小売商談で同じ意味に整える | PR露出を恒常的な成長要因や差別化の証拠にすること |
| ブランド／JV | 自社EC、公式SNS、広告、実験ID、比較結果、利用許諾台帳、CRM、顧客同意を管理 | 発信者のフォロワーや両社の支援能力を自社資産として数えること |
比較結果、初期相性表、対外利用できる素材、CRM導線は、二資産を形成する証拠と条件であり、第三の資産区分にしない。発売後は、同じ実験IDへ正価購入、返品、継続使用、有料再購入を接続する。
一つの動画は一つの購入上の問いに答える。固定するのは約束、比較条件、必要カット、承認済み表現、広告表示、実験ID。変えるのは、実在する失敗、話し方、上塗り色、C05／C07／C09の獲得場面、冒頭、媒体別編集である。
撮影、塗布、食事、経過時間をそろえる。乾燥感は本人評価と所定の使用試験を分け、映像だけで性能を証明しない。比較・表示確認前に「自然な血色へ戻る」「濃くならない」「乾燥しにくい」と対外に断定しない。C11夜色はこの量産テーマに入れない。
| 媒体 | 発売初期の役割 | 媒体内で見る指標 | 事業判断に使う指標 |
|---|---|---|---|
| TikTok | 問題と使い方の発見、コメントから次の問いを得る | 視聴維持、検索、コメント | 商品ページ到達、正価購入、返品、採算。TikTok Shopは限定検証とし、自社顧客関係が残ると仮定しない |
| Instagram Reels | 同じ悩みの人への送信、公式への再接触 | 視聴時間、いいね、送信。Trial Reelsは利用可能なアカウントで非フォロワー検証に使い、約24時間後のviews、likes、comments、sharesを確認 | 保存、プロフィール・自社EC到達、正価購入。保存は本件の内容評価に使うが、公式の順位指標とは断定しない |
| YouTube Shorts | 比較条件の理解、問題名・商品名での検索 | 視聴選択率、平均視聴時間・率、検索語 | 自社EC到達、正価購入。商品導線の利用可能機能と計測方法は要検証 |
媒体機能の根拠：TikTokの推薦説明、TikTok Shop日本開始、Instagram責任者による順位指標の説明、Meta Trial Reels、YouTube Shortsの検索・発見、YouTube Shorts Analytics。商品指標への転用範囲は15A5a_TikTok.md、15A5b_Reels_Shorts.mdに従う
| 発信主体 | 役割 | 開始条件 |
|---|---|---|
| ブランド公式 | 使い方、比較条件、FAQ、在庫、販売先、成立・不成立条件の一次情報 | 最初から設置し、ブランド／JVが管理 |
| HJ関係者の本人アカウント | 初期の表現探索と実使用 | 契約、W1流入、正価購入、表示条件を確認 |
| 非HJ発信者の本人アカウント | HJ外での再現 | 複数の独立した発信者へ、確認済みの商品事実と比較条件を渡す |
| 購入者の自発投稿 | 実際の使用結果と不成立条件の把握 | 依頼投稿と分け、二次利用は個別許諾を取得 |
| ブランド運営のテーマ別媒体 | 食後の整え直し、素唇色×手持ち色、比較記録の継続編集 | 同じテーマが第三者投稿で正価購入を継続して生んだ後だけ。運営主体を明示 |
公開調査で成長過程への利用が確認できたのは第三者クリエイター投稿で、ブランド保有の匿名媒体群が成長の主因である事例は確認できなかった。初期はブランド公式一つと、実在する発信者の分散投稿を優先する。欺瞞的アカウント、偽反応、自動大量運用は行わない。依頼、報酬、商品提供、成果報酬、表示への関与がある投稿は、広告関係を明瞭に表示する。テーマ別媒体の運用調査、TikTok広告開示設定、TikTok Integrity and Authenticity
HJ公式で確認できるのは、egg、nuts、I LOVE mama等の媒体、主なタレント・クリエイター、映像制作、SNS・デジタルマーケティング等の事業の存在までである。個々の起用可否、投稿数、費用、二次利用、競合排他、W1への実到達、正価購入は要検証である。HJ公式「事業内容」、02_HJリサーチ.md、15A4_HJ実像.md
候補は次の四条件で選ぶ。
本調査の公開情報では、20代以上女性への実到達と本件価格での正価購入を同時に確認できない。若年層の反応は表現探索に使えても、WHO、価格、売上計画の根拠にはしない。
B-1の採用条件通過後、次をすべて満たした時に市場導入モデルが成立したと判定する。
| 条件 | 合格の意味 |
|---|---|
| 正価購入と採算 | 正価購入が再現し、正価売上から返品、原価、配送、決済、発信者報酬、広告費を差し引いた貢献利益が許容範囲に入る |
| 使用と再購入 | 成立・不成立条件、使用中止、返品理由を取得し、想定使い切り時点で有料再購入が起きる |
| 発信者を替えた再現 | 複数のHJ発信者と複数の独立した非HJ発信者で、同じC04購入理由が残る。C01は別理由で測る |
| HJ・マテリアル非依存 | 両社の継続支援がない条件で新規・再購入が成立し、ブランド指名、公式、自社EC、同意済みCRMが増える |
最低有効標本、購入率、許容CAC、貢献利益、再購入、流入元・個人別集中の数値は未設定で、現時点は未合格である。入口SAM 36.1〜108.2億円、当社認識売上0.45〜12.22億円は意思決定用レンジであり、この合格証拠には使わない。
具体的な発信者名・人数、投稿本数・頻度、予算、日程、制作体制、媒体機能、テーマ別媒体の名称・更新頻度、Audience Analytics、契約条項、広告表示、CRM同意・保持・削除、数値基準は後段で確定する。表示・広告・二次利用は、消費者庁ステルスマーケティングQ&A、消費者庁不実証広告規制、厚生労働省医薬品等の広告規制、日本化粧品工業会の適正広告、文化庁著作権契約FAQに照らし、個別に確認する。
通常価格は未確定である。税込1,980円／2,200円を、同じ商品、送料、特典、販売時期で、値引きなしの正価購入として比較する。 製品比較と有料購入の条件を満たすまでは、どちらも採用価格としない。
価格を維持できる状態とは、C04の整え直し品質と、自分で好きな色を選び続けられる価値が理解され、恒常値引きなしで選ばれ、使用後も正価購入が続くことである。価格理由は、成分数、高級に見える外装、チャーム、発信者の知名度ではなく、次の二つに置く。
C01は条件通過時だけ追加の価格理由として検証する。C11夜色、チャーム、人物名は、初回商品の価格理由、セット理由、売上計画に加えない。
| 確認事項 | ここまで言えること | 言えないこと |
|---|---|---|
| 2026年7月15日の表示では、Amazonの口紅上位10件は中央値1,650円、ティント上位10件は1,705円、Qoo10の比較可能な先頭10件は1,650円 | 1,980円／2,200円はいずれも三つの中央値より高く、価格理由の実証が必要 | 単一時点・販売数非加重・販促混在のため、市場平均、販売量、W1の支払意思は示さない |
| 色付きケアには2,200円の上位表示例がある | 既存の色付きケアに同額の表示例がある | 新規ブランドの本商品が2,200円で売れる証拠にはならない |
| 女性15〜19歳の口紅・グロス購入者の1個平均は2,203円、20代は3,148円 | 10代にも2,000円超の実購入が存在する | W1、本商品、HJ経由、無割引での1,980円／2,200円受容は示さない |
| 公開情報では、20代以上女性への実到達と2,000円超の正価購入を確認できたHJの媒体・発信者はない | HJ内の役割は内部データ受領後に決める | HJが高価格購入者へ届く、または届かないとは断定できない |
| ポテンシャル評価の中央ケースは自社単価2,200円を計算仮定に置く | 価格確定後に売上レンジを再計算する必要がある | 中央4.12億円は2,200円の価格受容を証明しない |
価格表示の根拠：15A2_モール需要.md。15〜19歳／20代の平均：リクルート「美容センサス2025年下期」p.44。高校生の予算制約の補助資料：生命保険文化センター「高校生の消費生活と生活設計に関するアンケート調査」p.38。いずれも本商品の支払意思を直接示さない。
社内資料に収録された一名の「2,000円」に関する発話も市場全体の上限には使わない。録音原文が未提供であり、原文を確認できても一名の探索発話だからである。
| 条件 | 顧客が受け取る価値 | 必要な証拠 | 価格上の扱い |
|---|---|---|---|
| 製品成立 | 乾燥感、つっぱり、縦ジワ、手順負担を悪化させず使える | 同条件の使用比較 | 基本条件。単独の価格上乗せ理由にはしない |
| C04の整え直し品質 | 食後残色へ重ねても、濃化、濁り、ムラを抑え、自然な血色に見える状態へ整え直せる | Tiny Wonder、OPERA、KATE等とのブラインド比較 | 初回商品で最も重要な価格理由。比較通過後だけ使用 |
| C01の条件付き便益 | 朝、好きな色の前に使っても、上塗りの混ざり・濁りを抑えられる | ナリスアップ等との別比較。同じ処方・手順でC04を損なわない | 通過時だけ追加。C04と同格にしない |
| 選択の確かさ | 自分の素唇色、残色、手持ち色で成立・不成立が分かる | 条件をそろえた初期相性表と失敗条件 | 「すべての色に合う」と言わず、誤選択を減らす価値にする |
| 自己決定 | 好きな色を諦めず、自分で使う色を決められる | 正価での購入理由と継続使用 | ブランド約束が正価購入の理由になるか確認 |
発売後の継続使用、相性表の更新、正価再購入は発売時に存在する前提にしない。これらが増えた時にブランドエクイティと自社顧客関係が強まり、価格を維持しやすくなる。HJとマテリアルの発売初期支援は、価格を維持する資産に数えない。
若年層を起用したり、若年層が買ったりすること自体は問題ではない。避けるべきなのは、10代中心の再生・好意反応をW1全体の正価購入と誤認し、商品・価格・売上計画を値下げ前提へ変え、粗利、20代以上の正価購入、HJ・マテリアル非依存を失うことである。
WHOはW1の行動、状態、解決したいことで固定し、年齢は監査変数にする。
| 学習対象 | 10代の扱い | 判断に使うもの | 判断に使わないもの |
|---|---|---|---|
| 表現 | 含める | C04の問題と使い方が理解されるか、保存・共有されるか | 再生・いいねだけによる価格決定 |
| 価格 | 除外せず年齢別に分ける | W1該当者の無割引購入。15〜19歳と20代以上を分ける | 購入意向、値引き購入、フォロワー数 |
| 事業 | 正価購入が実在した分だけ独立集計 | 年齢別・流入元別の正価購入、使用継続、発売後の正価再購入 | 未確認の10代売上を基準ケースへ算入すること |
10代だけで正価購入が成立してもW1全体へ一般化しない。20代以上、HJ以外の直接流入、非HJ発信者でも同じ価格理由が再現するかを確かめる。一方、正価購入が確認できた10代を除外もしない。
| 時点 | 進める条件 | 不成立時 |
|---|---|---|
| 初期採用 | C04比較が成立し、W1が無割引で選び、採用価格が購入・採算条件を満たし、10代または一人の発信者だけに偏らない | 条件を満たした価格だけを候補にする。両方不成立でも1,980円未満へ自動移行せず、商品価値、証拠、原価を再検討 |
| 発売後の維持・拡大 | 継続使用と使い切り後の正価再購入があり、HJ・マテリアルの直接支援なしでも購入が再現し、同意済み顧客関係が事業側に残る | 値引きや起用量で補わず、価格維持または販売拡大を止める |
高い方を自動的に選ばない。正価での購入規模、変動費控除後の収益、使用後評価を合わせ、ブランド成長と採算を最も両立する方を選ぶ。決定後はポテンシャル評価と事業計画を同じ価格で再計算する。
17_価格プレミアム.mdの旧推奨2,420〜2,970円は、更新版の価格方向に従い採用しない。内容量、容器素材、色数、セット、レフィル、会員特典、サンプル、返品条件、チャネル別販促、原価、物流、卸条件、粗利、数値基準は、コンセプトとOEM条件の確認後に定める。
成長は、SKU数、投稿数、掲載数を増やすことではない。W1がC04で本ブランドを思い出し、正価で選び、実際に使い、再び選ぶ状態を作り、その後に同じ約束で選ばれるWHOとCEPを順に増やすことである。C04を最初に成立させ、条件を通った時だけC01を共同入口へ加える。新SKU、チャネル、PRはこの目的のための手段であり、それ自体を成長とは数えない。
現時点で、占有済みと確認できたCEPはない。検索需要、口コミ、競合訴求は候補選定には使えるが、CEP別の第一想起、想起集合、選択シェアは未測定である。次の四条件をすべて満たした時に、CEPの占有が成立したと判定する。
| 判定軸 | 確認すること |
|---|---|
| 想起 | 対象WHOへ使用・購買の瞬間を示した時、ブランド名や商品画像を先に見せなくても、本ブランドが第一想起になり、事前基準を満たす。想起集合入りは先行指標として別に記録 |
| 理解 | 発信者名がなくても約束とC04の使い方を自分の言葉で説明でき、C01や競合の特徴として誤認されない |
| 選択・使用 | そのCEPを理由に正価購入され、実際にその場面で使われる。再生、保存、好意、配荷では代用しない |
| 継続・独立 | 再使用・正価再購入が生じ、HJとマテリアルの継続支援を分けても、ブランド公式、指名、CRM、非HJ接点、小売から選択が残る |
母集団、比較対象、最低有効標本、観測期間、合格値はテスト前に登録する。C04とC01は、同じ商品で成立しても、想起、購入理由、実使用を別に測る。C04の結果をC01の占有証拠へ流用しない。
固定するのは順序の原則であり、将来SKU、発売時期、次のCEPそのものではない。一次の顧客・使用データが、同じ約束と選択規則を利用できると示した時だけ次へ進む。
| 段階 | 広げる対象 | 進む条件 | 行わないこと |
|---|---|---|---|
| 1. 入口の確立 | W1×C04を主に、条件通過時だけW1×C01を共同入口として、想起、正価購入、使用、再購入を増やす | C04製品比較とHJ内部到達を通過。C01は追加条件を通過 | C01、夜色、限定色でC04の未成立を補わない |
| 2. W1内の深化 | 素唇色、乾燥、残色、手持ち色の実データが示した補整色と相性支援 | 未充足の組合せが確認され、正価の新規購入、再購入、併買に増分がある | 全色追加、流行色の定期投入、在庫を分散するだけの色展開 |
| 3. 同じ失敗課題の隣接WHO | 第一候補W5の就業者へ、C04の使い方を変えずに広げる | HJ外の信用源、検索、店頭でも正価購入・使用が成立し、C04理解が維持される | C05を新しい入口へ変更しない |
| 4. 証明負担の大きい隣接WHO | W7の乾燥等による離反層 | 必要な安全性・使用試験を取得し、表示可能な範囲で正価購入が成立 | 体験談だけで「敏感」「低刺激」「荒れにくい」と主張しない |
| 5. 別の使用体系 | W4の一本完成等を別途検証 | ブランド約束を維持でき、異なる使い方・価格・信用源でも増分需要がある | 初回商品へ混在させ、広告表現だけで対象を広げない |
| 6. 隣接カテゴリ | リップケア、色選択規則を利用できるフェイスカラー周辺 | 同じ約束、選択規則、顧客期待、比較方法を利用でき、新規購入または併買を増やす | 品ぞろえのための眉、まつ毛、ヘア、アパレル |
| 7. 別ブランド | WHO、課題、使用体系、価格が異なる市場 | 1号でCEP選定、商品化、顧客化、チャネル化を再現でき、HJ・マテリアル非依存を確認 | 1号の自立前に複数ブランドを同時開発する |
C11夜色はこの順序に入れない。長時間使用の安全性、枕・髪・歯等への移染、無色夜ケア・近接品に対する翌朝便益の増分、実際の連続使用、追跡可能な有料2回目注文をすべて通った場合だけ、CEP候補として別の有料テストへ進める。バッグ・ギフトはブランド指名と再購入が成立した後の限定容器・セット候補であり、中身の便益を置き換えない。
新SKUは次をすべて満たす場合だけ採用する。
同一ブランドで広げるのは、同じ約束、失敗課題、選択規則、既存顧客が自然に期待する使い方を維持できる範囲に限る。WHO、課題、使用体系、価格帯が大きく変わる場合は別ブランドとして判断する。個人単位の顧客データは本人同意の範囲でのみ利用し、別ブランドへ無条件に流用しない。
通常価格1,980円／2,200円の第一テスト仮説は、初回商品と同じ商品体系の近接SKU・隣接WHOまで維持する。別カテゴリ・別ブランドまで同価格に固定しない。いずれの拡張でも、恒常値引きではなく正価の増分需要を確認する。
| 範囲 | 金額SAM | 実現し得る当社認識売上 | 読み方 |
|---|---|---|---|
| 入口W1×C04＋C01 | 36.1〜108.2億円、中央67.3億円 | 0.45〜12.22億円、中央4.12億円 | C04主・C01共同を前提。C01が外れれば再計算 |
| 隣接WHO・CEP、リップケア、フェイスカラー周辺まで | 累計180〜458億円、中央305億円 | 本稿では置かない | 重複控除後の上限目安。入口売上へ加算しない |
| 第2ブランド以降 | 本稿では置かない | 本稿では置かない | メイクアップ市場全体を1号ブランドのSAMにしない |
入口の中央試算4.12億円から年商5億円へは自動的に届かない。入口の獲得率向上、または隣接WHO・CEPから重複を控除した追加購入が必要である。具体的な獲得率、個数、チャネル数量、店舗数、投入時期、原価、資金配分はE章で扱う。数値は予測ではなく意思決定用レンジである。15_ポテンシャル評価.md
資産として残す対象は、ブランドエクイティと、自社保有の顧客基盤・直接関係の二つだけである。比較履歴、相性情報、制作物、開発手順、権利管理は第三の資産にせず、この二資産を形成・維持するための管理物として事業側へ集約する。
| 段階 | HJ・マテリアルの役割 | 事業側へ移すもの | 判定 |
|---|---|---|---|
| 初期検証 | HJがC05／C07／C09の表現を検証。マテリアルが仮説、根拠、表現、危機対応を整理 | EC、実験記録、試験結果、権利処理済み素材、顧客同意、流入元データ | 再生・掲載だけで合格にしない |
| 発売初期 | HJが複数発信者で再現を確認。マテリアルが第三者向けの根拠資料と説明を整える | ブランド公式、EC、CRM、FAQ、取材窓口、店頭説明 | 特定人物以外でも理解・正価購入が再現 |
| 定番化 | HJは新しい仮説の検証時だけ利用。マテリアル主導の定例PRを終了 | 指名、自然流入、CRM再購入、購入者の自発投稿、非HJ発信者、小売補充 | 両社の継続支援を分けても事前基準を満たす |
HJ経由、マテリアルPR接触、ブランド公式、指名・自然流入、CRM、非HJ発信者、小売を最初から分けて計測する。発信者の顔を外した理解と購入、指名検索、正価再購入、平常時の小売回転を移管判定に使う。
マテリアルのPRは、発売リリースや掲載件数を増やすためではなく、HJと初期購入者から得た反応を、問題の事実、商品の根拠、第三者が正確に説明できる使用知へ変え、発信者のファン以外と小売へ届けるために使う。役割は三つに絞る。
PR設計の案件内根拠：20_PR戦略の型.md
恒常的な話題供給、定例のメディア対応、毎回の商品投入に伴うマテリアル主導PRは前提にしない。発売初期の役割終了後は、ブランド／JVが公式、CRM、顧客対応、取材対応を運用する。
| 段階 | PRで行うこと | 主担当 | 次へ進む条件 |
|---|---|---|---|
| 0. 非公開検証 | W1判定、C04／C01の分離評価、正価購入、ブラインド比較、表示・権利台帳の準備 | JV・HJ。マテリアルは仮説編集 | C04比較とHJ内部到達を通過。C01は追加条件通過時のみ |
| 1. 発売初期 | C04を中心に、約束、使い方、検証条件、不成立条件を一つの根拠資料へまとめる | マテリアル主導、JV同席 | HJ外の第三者による正確な説明、W1の正価購入、表示・権利違反なし |
| 2. 実使用確認・移管 | 使用頻度、相性、返品、再購入、低評価を加え、FAQと根拠を更新し、取材・問い合わせ対応を移す | JV主導、マテリアル共同 | 根拠、権利、手順がJVに集約され、JV単独で運用可能 |
| 3. JV単独運用 | 実使用、商品改善、CEP拡張、小売実績を、事実が生じた時だけ発信 | JV | 成長判断を想起、正価購入、再購入、直接顧客で行える |
報道理由を「存在しなかった商品」「国内初」「夜にも使える」に置かない。C04比較通過後に、「食後は、塗り足す前に血色から整え直す。」を「好きな色を、私の色に。」の下で用いる。「朝と同じ色へ完全に戻る」「すべての色に合う」「何度重ねても濃くならない」とは言わない。C01は条件通過後も別の使い方として示し、C11夜色は独立検証を通るまで商品名、リリース、専門家コメント、受賞応募、FAQの使用提案に入れない。
| 素材 | 最低限含める内容 | 使用条件 |
|---|---|---|
| W1×C04課題資料 | W1定義、食後残色・濃化・ムラの頻度、正価購入。一般的な「落ちにくさ」需要とC04固有需要を分ける | W1人数・頻度を実測前に市場事実と断定しない |
| C04検証資料 | 対象、塗布量、再塗布回数、食事、経過時間、照明、評価項目、結果、限界 | 競合名入り内部検証と対外広告を分ける |
| 相性表 | 素唇色、残色、本品、代表的な上塗り色の成立・不成立 | 成功例だけを選ばず、不成立条件も残す |
| 処方・品質資料 | 製造販売業者が確認した配合目的、使用条件、試験、注意事項 | 未確認の効能、安全性、持続性へ広げない |
| 権利処理済み実使用素材 | 同条件の使用前後、本品一回、時間経過、任意上塗り、撮影条件 | 加工履歴、依頼関係、二次利用範囲、表示を素材単位で記録 |
| 購入者の実使用記録 | 正価購入、使用頻度、返品、再購入、好評価、低評価 | 依頼、提供、アフィリエイト、自発投稿を混ぜない |
| C01別紙 | 朝の下地性能、上塗りとの混ざり、濁り、時間経過 | C01条件通過後だけ追加し、C04中心を変えない |
C04の他社比較は内部の開発判断に使い、そのまま他社名入り広告へ転用しない。対外表現は、製造販売業者、薬事、品質、法務の確認を経て、自社品の確認事実とメイクアップ効果の範囲へ変換する。日本化粧品工業会「適正広告」
リリース、取材資料、ブランドSNS、依頼投稿、EC、広告、店頭POP、コメント返信を同じ表現―根拠台帳で管理する。台帳には表現、根拠資料、対象SKU、使用可能媒体、必要注記、承認者、版、失効条件を持たせる。具体的な広告区分、表示、停止責任はG章にまとめる。消費者庁ステルスマーケティング規制の概要、消費者庁「優良誤認とは」
| 条件 | 合格 | 不合格時 |
|---|---|---|
| C04の商品評価 | 製品ブラインド比較を通る | C04を不採用。C01やC11へ自動変更しない |
| HJによる初期獲得 | 媒体監査、W1スクリーナー、正価購入をすべて通る | HJ×W1の初期獲得案を不採用し、B-1の判断へ戻す |
| C01 | 同じ処方・手順でC04を損なわず、別比較を通る | C04単独入口にし、入口SAMを再計算 |
| 正価選択 | 1,980円／2,200円でW1の有料予約・購入と正しい使用が成立 | 値引き、限定、発信者人気で補わずB-1の判断へ戻す |
| CEP占有 | 想起、理解、選択・使用、継続・独立を事前基準で満たす | SKU、WHO、カテゴリ拡張を止め、C04の製品・記憶形成を改善 |
| 隣接拡張 | 新規購入、再購入、併買に増分があり、C04の想起・価格・再購入を弱めない | 追加SKU・WHOを停止し初回商品へ集中 |
| PR初期完了 | HJ外の第三者が発信者名なしでC04を正確に説明でき、その理解が正価購入へつながり、根拠・権利・手順がJVへ移る | 露出を増やさず、商品理由、根拠、購入経路を修正 |
| HJ・マテリアル非依存 | 両社の継続支援を分けても、指名、正価再購入、CRM、非HJ接点、小売から販売が残る | 第2ブランドへ資本を移さず、資産形成未達と判定 |
PRの主指標は、C04の正しい説明、W1の正価購入・使用・再購入、HJ・マテリアルを介さない購入、表示・権利違反の有無、JVへの運用移管である。リーチ、再生、掲載数、広告換算額、受賞数は診断値に留め、単独で成功判定に使わない。
先方提供資料は「初期投資4,000万円」「FY3 5億達成」を置く一方、金額、比率、日程を議論用の仮置きと明記している。案件与件は元手4,000万円、数年で年商5億円以上、将来のブランド売却である。本章はその与件に対する事業設計であり、先方の確定事実とは分ける。source/strategy-v1.txt
形成する資産は二つに限る。
HJの発信・検証、マテリアルのPR・ブランド編集は、最初の認知、比較、購入を支援する手段である。フォロワー数、タレントの知名度、掲載量、単発再生数、両社の人的能力は資産に数えない。支援の結果として、ブランド指名、正価再購入、自社顧客関係が残った部分だけを資産とする。
事業の反復構造は、C04でブランドを想起する → 正価で購入・使用する → 自社顧客関係へ接続する → 使用結果と再購入を記録する → 商品改善・拡張へ反映する → C04での想起・選択・再購入を増やす、の順で作る。
| 段階 | 形成するもの | 成立の証拠 | 成立とみなさないもの |
|---|---|---|---|
| 1. 単一ブランド内のCEP記憶 | 主C04と、条件通過時だけC01。約束、使い方、識別要素、比較証拠を一貫して結びつける | C04でのブランド想起・選択、正しい便益理解、ロゴなし再認、競合への誤帰属の低さ、正価購入、継続使用 | 総再生、認知だけ、HJ人物の想起、値引き購入、C05／C07／C09の別CEP化 |
| 2-①. HJ・マテリアル非依存のブランドエクイティ | CEP記憶に、ブランド指名、選好、正価再購入、同じ約束の別商品が選ばれる状態を加える | 両社の新規支援がない期間にも、ブランド検索、直接流入、非HJ経由の新規、再購入、小売補充が継続 | HJ投稿やマテリアルPRが止まると需要が消える状態 |
| 2-②. 自社顧客基盤・直接関係 | 同意済み顧客IDと購入、再購入、使用、相性、失敗、離反の記録。改善、新商品、補充へ直接接続できる関係 | 顧客単位の再購入、CRM経由購入、商品改善への反映、連絡可能性、利用目的と事業承継時の扱いの明示 | モール上だけの購入者、タレントのフォロワー、同意のない個人データ、承継できない名簿 |
段階1はブランドエクイティを形成する方法である。CEP名を増やすだけでは資産形成にならない。比較結果、相性表、実使用素材、商標、契約、運用記録は、この二資産を形成し承継可能にする証拠または条件であり、第三の資産ではない。
C04では、「食後残色 → 本品一回 → 自然な血色に見える状態 → 好きな色は任意」を商品、EC、短尺、店頭、CRMで反復する。約束、主記号色、容器、整え直す動作、比較条件を一貫させ、発信者の顔や夜を主識別にしない。成功例だけでなく不成立の組合せも示す。
C01を掲げる場合は「素唇 → 本品 → 好きな色」を別に測る。ナリスアップ等との比較で優位がない、手順が増える、上塗りが濁る、C04性能が落ちる場合は共同入口から外す。
次のCEPまたは商品は、次をすべて満たす場合だけ追加する。
支援停止期間、両社施策によらない新規購入構成比、CRM再購入率、値引き・単発コラボ売上の許容上限は、テスト前に登録する。公開事例から転用できる合格値は確認できず、数値未設定の間は未合格とする。
商標、ドメイン、EC、SNSアカウント、顧客データ、同意記録、試験資料、処方・品質資料、OEM契約、写真・動画の利用権を、JVまたは売却対象法人が継続利用し、事業とともに承継できる契約にする。契約終了や売却時に承継できないものは資産価値の説明に含めない。依存による評価額の割引率は公開一次資料で確認できないため、本件に特定率を置かない。15R4_ポートフォリオ初手.md
| 段階 | 目的 | HJ・マテリアルの役割 | 形成するもの | 次へ進む条件 |
|---|---|---|---|---|
| 0. コンセプト採用 | W1×C04の製品差と正価購入を確認 | W1到達、比較素材、初期認知を支援 | 比較結果、最初の直接顧客、利用同意 | B章のC04比較とHJ内部到達を両方通過 |
| 1. CEP記憶の形成 | C04の想起、正しい理解、反復使用を形成 | 複数発信者・複数場面で同じ使用形式を提示 | CEP記憶、正価購入、再購入、誤帰属データ | 人物名でなくブランド名が想起され、継続使用を確認 |
| 2. 二資産の形成 | ブランド指名と自社顧客関係を主要な需要源へ変える | 支援量を管理し、支援がない期間を検証 | ブランド由来の新規、CRM再購入、顧客別の使用・離反記録 | 両社の新規支援がない期間にも購入・再購入が事前基準を満たす |
| 3. 年商5億円への拡大 | C04を弱めず、同じ約束で顧客、商品、販売接点を増やす | 必要時に市場価格で調達できる外部サービスとして利用 | 5億円規模の反復売上と承継可能な二資産 | 規模、独立性、承継可能性を同時に通過 |
| 4. 複数ブランド化 | 1号で確認した資産形成方法を次のブランドへ再現 | 個別ブランドの初期検証を支援 | ブランドごとのエクイティと顧客基盤、共通の開発・計測方法 | 1号の再購入、独立性、商品拡張が再現してから着手 |
親会社の支援比率を下げること自体を目的にしない。支援がなくても需要が続き、必要な機能を市場価格で調達できる状態を確認する。
元手4,000万円は詳細配分を先に固定せず、確認結果に応じて使う。最初にC04比較、HJ媒体監査・W1スクリーナー、ブランド名義のEC・CRM・権利・計測を整える。C04通過後に採用判定用の有料予約・極少量販売を行う。コンセプト採用とG章の初回発売条件を通過した後、使用、返品、継続、再購入まで追う初回小ロット実売へ進む。正価再購入の確認後に補充生産と選択的小売、既存顧客の追加購入確認後に隣接商品へ進む。2号ブランド、全国同時展開、大型専用型、夜色の量産在庫には、各条件通過前の資金を使わない。
| 指標 | 保守 | 中央 | 強気 |
|---|---|---|---|
| 入口W1×C04＋条件付きC01の金額SAM | 36.1億円 | 67.3億円 | 108.2億円 |
| 実現し得る当社認識売上 | 0.45億円 | 4.12億円 | 12.22億円 |
この表はC01が共同入口として成立する仮定を含む。C01が外れる場合は、C04単独で金額SAM、獲得率、販売数量、5億円への到達条件を再計算する。
中央4.12億円は5億円未満である。15_ポテンシャル評価.mdは、計画値ではない意思決定例として次を示す。
同資料の3年例は当社認識売上1.00億円→2.80億円→4.99億円。3年目は年間購入者212千人×平均1.50個＝318千個、平均認識単価1,570円としている。1,570円は自社EC、モール、卸等を加重した当社認識額の例で、消費者向け通常価格ではない。通常価格1,980円／2,200円は別に検証する。
中央ケースの数値参考は、通常価格2,200円で、初期投入店舗の8週消化60%以上、180日買い足し率35〜40%以上・平均1.4〜1.5個、800〜1,000店舗で月12〜15個／店、3年時点で新規客の30%以上が入口外由来、である。確認済み実績でも確定KPIでもない。1,980円を採る場合、C01が外れる場合、卸条件や再購入期間が変わる場合は再計算し、合格値は観測前に登録する。
年商5億円への条件は、C04の定番化、非HJ接点と選択的小売による顧客・入手可能性の拡大、重複控除後の追加購入である。C05／C07／C09の別SAM、C11夜色、複数ブランド、恒常値引きによる売上は重複加算しない。拡張累計金額SAM 180〜458億円、中央305億円も上限目安であり、入口売上へ加算しない。
年商5億円を超えても、HJ人物の継続投稿、マテリアルの継続PR、値引き、単発コラボによる売上が事前に登録した許容上限を超える場合は、資産形成の達成としない。二資産が形成されても5億円未満なら規模条件は未達である。規模と資産形成の両方を満たすことを事業成立の条件にする。
| 同一ブランドで拡張する条件 | 別ブランドとして検討する条件 |
|---|---|
| 「好きな色を、私の色に。」がそのまま通る | WHO、解く問題、価格、中心使用場面が変わる |
| C04で形成した選択規則、使い方、比較知見を利用できる | C04の想起を弱める説明が必要 |
| 既存顧客が追加理由を一文で理解できる | 異なる信用源・商品体系が必要 |
| 正価購入と再購入の純増を確認できる | 同じブランド名に置く理由が発信効率だけである |
1号ブランドが再購入、独立性、拡張再現性を示す前に第2ブランドを始めない。メイクアップ市場6,233億円を参照市場とする、複数ブランド時の会社全体の当社認識売上15.3〜30.5億円という試算は、0.35〜0.70%の小売シェア等を置いた規模目安であり、1号ブランドのSAM、5億円計画、将来予測に使わない。
B章の二つはコンセプト採用条件、G章の五つは初回発売条件、以下は事業成立条件である。呼称を分けて混同しない。
想起率、誤帰属率、HJ・マテリアル非依存売上比率、CRM再購入率、正価購入率は、ユニットエコノミクスと調査設計の確定後、観測前に登録する。現時点では未設定で、事業成立は未合格である。
| 観測結果 | 判定 |
|---|---|
| C04比較不合格 | 初回商品案を不採用。C01や夜色へ自動変更しない |
| C04・HJ到達合格／C01不合格 | C04単独入口。入口規模と5億円条件を再計算 |
| C04合格／HJ到達不合格 | HJ×W1の初期獲得仮説を不採用。WHOまたは獲得設計を別途判断 |
| 製品・到達合格／正価再購入不合格 | 単発購入は成立してもブランド資産形成は未成立 |
| 規模合格／HJ・マテリアル非依存不合格 | 年商規模は成立しても、承継可能なブランドビジネスモデルは未成立 |
| 二資産合格／規模不合格 | 資産形成は進んでも年商5億円の条件は未達 |
年次P/L、粗利、CAC、LTV、運転資金、追加資金、4,000万円の費目配分、SKU・発売年次、チャネル構成、店舗数、買い手候補、売却時期、取得倍率、売却価格、第2ブランド、C11夜色の商品化は後段で確定する。外部事例の取得倍率を本件へ掛けない。Exitは二資産、5億円規模、HJ・マテリアル非依存、単独運営の再現性が形成された結果として扱う。両社の支援は市場価格換算の参考P/Lにも反映し、無償支援を利益と誤認しない。12_Exit事例リサーチ.md
最初に、C04製品ブラインド比較と、HJの媒体監査・W1スクリーナーを並行して行う。販売可能な製品候補がC04比較を通過した後、HJ流入者の正価購入までつなぎ、次の二条件を両方満たすかで判定する。
この二つは、G章の初回発売条件を審査するためのコンセプト採用条件である。C01は、C04通過後に、同じ処方、共通の簡単な手順、競合比較をすべて満たす場合だけ共同入口に加える。
入口金額SAM 36.1〜108.2億円、当社認識売上0.45〜12.22億円は意思決定用レンジであり、需要、製品、到達の合格証拠には使わない。
OEM回答、試作品データ、HJのAudience Analytics、W1スクリーナー、正価購入実績は未提供であるため、現時点では二条件とも未合格である。
| 順番 | 確かめること | 最小限の証拠 | 結果によって進む判断 | 未達時 |
|---|---|---|---|---|
| 0 | 適法・同条件で検証できるか | 製造販売業者の事前安全確認、比較品・使用条件、HJ管理画面、起用・二次利用権、データ帰属、概算原価 | 判定基準を事前登録し1A・1B開始 | 安全、権利、計測のいずれかが整わなければ実使用・配信・購入テストを始めない |
| 1A | C04の主便益を製品が実現できるか | W1を対象にしたC04ブラインド比較 | 製品仮説を残し2A・2Bへ | C04不合格なら初回商品案を不採用。C01や夜色へ自動変更しない |
| 1B | HJ内にW1へ届く媒体・人物がいるか | Audience Analyticsの媒体監査とHJ流入者のW1スクリーナー | 正価購入に使う媒体・人物を選ぶ | HJ×W1の初期獲得仮説を見直す。公開フォロワー数で補わない |
| 2A | C01を同じ商品で共同入口にできるか | C04合格処方をナリスアップ等と別比較 | 合格ならC04主＋C01共同、不合格ならC04単独 | 別処方・別SKU・複雑な手順が必要ならC01を外す |
| 2B | HJ到達が正価購入につながるか | 同一SKU・同一価格・追跡可能な有料予約または極少量販売 | 1Aと合わせコンセプト採用を判定 | 値引きや総再生数で補わず、HJ起点の獲得設計を不採用または再設計 |
| 3 | 実使用と事業性が続くか | コンセプト採用とG章の初回発売条件を通過した後の初回小ロット実売で、C04使用、返品・苦情、継続、再購入、CACを追跡 | 補充、限定小売、次ロットへ | 初回販売だけが良くても、使用・再購入が弱ければ流通を広げない |
| 4 | HJ・マテリアルの継続支援なしで残るか | ブランド公式、人物なし素材、非HJ接点、CRM、指名・直接流入での購入・再購入 | 二資産の蓄積を確認し拡張へ | 両社の集中支援を止めると反応が消える場合は拡張を止める |
採用判定用の有料予約・極少量販売と、コンセプト採用・初回発売条件の通過後に使用、返品、継続、再購入まで追う初回小ロット実売を区別する。
公開情報で確認できるのは飲食後の持続・塗り直し一般への需要であり、C04固有の「濃くしすぎず、濁り・ムラを整え直す」需要と製品優位は未確認である。動画反応より先に、製品が「食後は、塗り足す前に血色から整え直す。」を実現できるか比較する。
| 設計項目 | 固定する内容 |
|---|---|
| 対象者 | W1。複数色、ティント、重ね塗りと、食後の濃化、濁り、ムラの経験をスクリーナーで確認。年齢で代用しない |
| 比較対象 | 現行行動（同じティントの塗り足し／一度落として塗り直す）、無使用、透明バーム、Tiny Wonder、OPERA、KATE等の事前指定品、試作品。都合のよい対照だけを選ばない |
| ブラインド条件 | ブランド名、価格、発信者名、期待を作る説明を隠し、製品コードで評価。安全上の説明は隠さない |
| 使用条件 | 素唇色、代表的な上塗り色、食事後の残色、塗布量・回数、ティッシュオフ、照明、画角、評価時点をそろえ、順番を入れ替える |
| 主評価 | 本品一回で自然な血色に見える状態へ整うか。朝の色への完全復元は評価約束にしない |
| 必須の副評価 | 濃化、濁り、ムラ、乾燥感、つっぱり、縦ジワ、上塗りのヨレ、手順負担。本人評価と製品を知らない第三者の外観評価を分ける |
| 判定 | 主評価で実務上意味のある優位を示し、必須項目の最低線を割らない。安全・法規は総合点で相殺せず、一項目でも不適合なら停止 |
統制比較を通った候補だけを日常使用へ進め、異なる食後残色、時間経過、複数の手持ち色でも再現するか確認する。統制条件だけで良く、実生活で手順が守られない場合は合格にしない。使用期間と対象数は、試作のばらつきと検出したい最小差を得てから定める。
C01はC04の代替ではない。C04に合格した同じ処方だけを、ナリスアップ等の既存下地と別に比較する。
| 段階 | 直接確認するもの | 判定に使うもの | 使わないもの |
|---|---|---|---|
| 1. 媒体監査 | 媒体・人物別の年齢、女性比率、国・地域、フォロワー／非フォロワー到達、媒体・人物間の重複除外到達、直近コスメ投稿の分布 | 現在の有効到達と候補選定 | 公開フォロワー合計、過去の単発高再生、媒体の編集対象だけからの推定 |
| 2. W1スクリーナー | 商品説明やC04便益を見せる前のHJ流入者について、複数色、ティント、重ね塗り、食後の濃化・濁り・ムラ、現行の直し方、頻度 | 媒体・人物別のW1該当率と有効人数 | 年齢、属性名、「リップが好き」という自己申告だけ |
| 3. 正価購入 | 同一SKU、同一価格、同一条件、追跡可能な有料予約または極少量販売。1,980円と2,200円は別セルにし各セル内をそろえる | W1正価購入率、購入者数、媒体・人物別CAC、返品・取消 | いいね、保存、クリック、購入意向、クーポン購入 |
三段すべてが必要である。最低有効標本、W1該当率、正価購入率、許容CACは結果取得前に登録する。自然到達と広告到達、HJフォロワーと非フォロワー、15〜19歳と20歳以上を分けて集計する。年齢は監査変数であり、W1のブランド定義には使わない。
| C04製品比較 | HJ内部到達 | 判断 |
|---|---|---|
| 合格 | 合格 | W1×C04を第一推奨として仮採用し、G章の初回発売条件の審査へ進む。まだ発売・事業成功とは断定しない |
| 合格 | 不合格 | 商品仮説は保留するがHJ×W1の初期獲得仮説は不採用。HJへの追加投下を止め、獲得設計の判断へ戻す |
| 不合格 | 合格 | HJに到達力があっても初回商品は不採用。人物人気、値引き、C01、夜色、容器、世界観で補わない |
| 不合格 | 不合格 | 初回商品案への追加投資を止める |
| C04 | C01 | 採用形 |
|---|---|---|
| 合格 | 合格 | C04主＋C01条件付き共同入口 |
| 合格 | 不合格 | C04単独入口 |
| 不合格 | 判定しない | 初回商品案を不採用。C01単独へ自動変更しない |
一つの指標が良いことを、別の未達の代わりにしない。保留時は原因を一つに絞り、処方、比較条件、対象者、販売条件のうち一変数だけを修正して一度だけ再検証する。安全・法規の不適合は再生数や購入率にかかわらず停止する。
| 検証 | 確かめること | 進める判断 |
|---|---|---|
| 初回小ロット実売 | 正価購入理由がC04と一致するか、食後に使われるか、継続、返品、苦情、失敗条件 | 次ロットと限定小売。初回完売だけでは進めない |
| 価格 | 1,980円／2,200円を割引・特典差なしで比較し、正価購入と使用後評価が保てるか | 通常価格を選ぶ。恒常値引きで未達を補わない |
| 再購入・採算 | 使い切り時期の再購入、同じ役割での追加購入、顧客貢献、CAC、返品 | 補充と獲得投資。期間・数値は容量・原価確定後に事前登録 |
| 獲得場面 | C05／C07／C09を、C04便益を見せる表現として比較 | 獲得表現を選ぶ。第三入口や別SAMにしない |
| ブランド記憶 | 発信者名なしで約束が再話されるか、ロゴなしで識別されるか、競合へ誤帰属しないか | 公式、EC、店頭で反復する表現を選ぶ |
| HJ・マテリアル非依存 | 人物なし素材、非HJ発信者、自社CRM、指名・直接流入、マテリアル集中PRなしでも購入・再購入が続くか | 支援を定常化せず販売規模拡大へ |
| 拡張性 | 既存顧客が同じ約束に接続する隣接SKU・CEPを正価で選び、C04の意味を弱めないか | 次SKU・隣接WHO |
製造販売業者が長時間使用を事前承認した候補だけを、無色夜ケア、Fujiko等の色付き夜ケアと別に比較する。長時間使用の安全性、枕・髪・歯等への移染、翌朝便益の増分、不要な色残り、実際の連続使用、追跡可能な有料2回目注文をすべて確認する。通過時だけCEP候補へ戻し、別の有料テストを行う。初回商品の不合格時の代替にはしない。08_需要性多角リサーチ.md
すべての検証に共通IDを付け、製品コード、素唇・残色条件、制作物、媒体、W1該当、正価購入、使用、返品、再購入をつなぐ。比較写真・動画は、媒体、期間、編集、広告、EC、店頭、第三者提供、事業譲渡時の扱いを契約で定める。顔あり素材だけでなく、商品、唇、手元、使用手順だけで成立する素材を確保する。成功条件だけでなく、濁る色、失敗する残色、使われない手順も残す。
探索段階と採否を決める確認段階では、対象者または配信対象を分ける。探索で見つけた良い条件を同じ対象で再評価して優位を過大に見せない。データ、権利、アカウントをHJまたはマテリアルだけが保有し、事業へ承継できない場合は、本事業の資産形成に使えないものと判定する。
各検証前に、判断する問い、変えてよい一変数、主評価・必須評価・安全評価、比較対象、対象者、最低有効標本、除外条件、実務上意味のある最小差、通過・保留・停止の数値、価格、費用、許容CAC、解放する予算、同意、保有者、二次利用・承継範囲を登録する。既存稿のCVR、選択率、使用率、再購入率は、本件の外部基準として確認されていないためそのまま採用しない。
安全・品質・出荷・回収は製造販売業者を中心に判断する。広告、景品表示法、ステルスマーケティング、炎上対応はブランド／JVが判断し、化粧品の効能表現は製造販売業者の薬事確認も通す。在庫・販売拡大はJV責任者が事前条件に基づいて決める。いずれも再生数や露出量を理由に未達を覆さない。
模倣耐性は現時点で未成立である。低彩度、保湿、重ねやすさ等の機能語、チャーム、レフィル、キーリング等の容器、コピー、発信者は模倣可能性が高いものとして扱う。高付加価値の中心は、使えなかった手持ち色を使える状態へ整える確かさと、自分で色を決める自己決定の組合せに置く。
情緒価値、視覚識別、使用時の満足は、脳科学上の主張ではなく、次の直接的な評価項目として扱う。
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| 発売前に必要 | C04比較結果、素唇色×手持ち色×塗布回数×食事×時間の成立・不成立を示す初期相性表、権利処理済み実使用素材、同意取得できる自社CRM導線、専用金型なしでも比較できる識別案 |
| 発売後に蓄積 | 直接顧客、同じ役割での正価再購入、継続使用、成功・失敗履歴の更新 |
発売前の比較証拠は初期差別化の必要条件だが、それだけで模倣耐性が成立したとは言わない。発売後の正価再購入、継続使用、非HJ獲得が事前基準を通った時に成立と判定する。会員数、投稿数、再生数は、権利があり、選択、返品、再購入の改善に使えるデータでない限り資産形成の証拠にしない。
| 検証項目 | 観測方法 | 現時点 |
|---|---|---|
| ロゴなし再認 | ロゴを隠した静止画・無音動画でブランドを言い当てられるか | 合格値未設定 |
| 誤帰属 | 競合ブランドと混同する率 | 合格値未設定 |
| 正価選択 | 割引なしで本品を選ぶ率 | 合格値未設定 |
| 継続・再購入 | 同じ役割での継続使用と正価再購入率 | 合格値未設定 |
主記号色、容器の輪郭、使い方と、認知、再購入、売却時の評価額との因果は未実証である。CHANEL、Dior、Clinique等は識別の実装例であって因果の証明ではない。18_ブランド識別方向.md、模倣耐性設計、V2_根拠検証_16-21.md
| 依存の面 | 内容 | 現状 |
|---|---|---|
| 獲得 | 新規顧客の入口がHJの発信者・投稿に集中 | 非HJ接点での再現は未検証 |
| 顔・素材 | ブランド識別がHJ起用者の顔・投稿素材に依存 | 人物なし素材の蓄積は未確認 |
| 運用知 | 商品企画、PR設計、SNS運用が両社の人員に留まる | ブランド運営側への移管は未確認 |
| PR | 露出・話題化がマテリアルの実行に依存 | 集中PR停止後の検索・購入は未検証 |
| アカウント・データ・知財・契約 | 公式SNS、EC、CRM、分析、比較・試験データ、商標・意匠、素材利用権、供給契約の名義・帰属・承継 | 原本未読で未確認 |
| 無償工数 | 両社の内製工数がJV損益に計上されない | strategy-v1にJV非計上案はあるが、JV契約・会計方針原本は未読。現金支出P/Lと市場価格換算の参考P/Lを併記する |
ドメイン、公式SNS、EC、CRM、分析、比較・試験データ、商標・意匠、素材利用権、供給契約等は、ブランド運営会社が継続利用・承継できる契約にする。顧客データは事業の所有物として無制限に扱わず、利用目的、本人同意、共同利用、事業承継時の扱いを法務確認する。個人情報保護委員会・通則編ガイドライン
独立性は、ブランド公式、人物なし素材、非HJ接点、CRM経由、マテリアルの集中PRなしの期間でも、正価購入、再購入、指名想起が再現するかで確認する。一人・一媒体への集中上限、HJ経由新規比率、非HJ接点の正価購入率は、基準値と採算取得後、観測前に登録する。
運営・承継に必須で代替不能な権利を確保できない場合は量産・拡大を停止する。原因が個別素材・施策に限られる場合はその対象だけを停止する。依存が解けない間は、店舗、広告、SKU、在庫を広げず、承継可能な資産が成立したとは言わない。
| 分野 | 論点 | 対応 |
|---|---|---|
| 処方・安全 | 採用色素・成分・配合量の基準適合、長時間口唇接触、微量摂取、刺激、アレルギー | 品質管理と製造販売後安全管理は製造販売業者が中心となって判断・実施。OEMは取決めに従いデータ提供と調査・是正に協力 |
| 効能・性能表示 | 「乾燥しない」「すべての色に合う」「完全復元」「朝まで」「枕につかない」等の断定 | 化粧品の効能範囲と、試験で裏付けた条件・時間に限る。広告主であるブランドが景表・ステマを確認し、効能表現は製造販売業者の薬事確認も通す |
| 比較広告 | C04・C01の他社比較 | 客観的実証、正確な引用、公正な比較方法を満たす。特定条件だけを強調して全体優良と誤認させない |
| インフルエンサー・投稿 | HJ起用者、提供者、一般購入者の投稿 | 事業者が表示内容の決定に関与する場合、広告であることを明瞭に表示。純粋な自主投稿を一律に広告扱いしない |
| 公開後対応 | 表現の修正・停止、安全性・品質の疑い | 重大な安全・品質の疑いは証拠保全し、範囲確定まで広く暫定停止。表現違反は台本、音声、字幕、ライブ、コメント、二次利用を含め個別停止 |
| 自己否定表現 | 「寝起きは0点」「素唇は不足」等 | 使用しない。本人が自分で選ぶことを中心にする |
| C11夜色 | 就寝時の色付き使用に固有のリスク | 独立検証とし、日中商品から判定を分ける |
停止単位は次の三つに分ける。
原因と波及範囲に応じた最小単位で止める。ただし安全性への波及が不明な場合は、範囲確定まで広く暫定停止する。安全・品質・出荷・回収は製造販売業者、広告・景表・ステマ・炎上対応はブランド／JVが主に判断し、売上や話題性で上書きしない。
| 区分 | 扱い | 必要な表示・記録 |
|---|---|---|
| 依頼投稿 | 報酬、投稿依頼、内容指示、事前承認、継続取引等がある | 「広告」「PR」「JVから依頼」等を本文・画面で明瞭に表示。動画冒頭だけに依存しない |
| 商品提供 | 無償提供だけで一律判断せず、投稿者の自主性と関係性を個別判断 | 本件では商品提供を明示し、目的、やり取り、将来取引を記録。指示や対価があれば依頼投稿へ変更 |
| アフィリエイト | 成果報酬リンク、コード、ショップ機能等を使用 | 投稿、動画、購入リンク近くで広告関係を明瞭にする |
| 自発投稿 | 依頼、提供、報酬、内容関与がなく購入者本人の意思 | PR表示を強制せず、ブランド側が好意的内容へ修正しない |
HJ関係者の投稿を、個人アカウントという理由だけで自発投稿にしない。四区分を合算して投稿件数を報告せず、購入、再購入、二次利用費を分ける。依頼投稿を二次利用する際に「お客様の声」と表示しない。投稿許諾と広告・EC・店頭・PR資料への二次利用許諾を分ける。
根拠資料：消費者庁ステルスマーケティングQ&A、消費者庁比較広告、消費者庁不実証広告規制、厚生労働省広告規制、厚生労働省化粧品基準、厚生労働省化粧品の効能範囲、日本化粧品工業会の適正広告ガイドライン
source/strategy-v1.txtの金額、比率、日程は2026年7月13日時点の議論用仮置きで、7月17日のOEM面談以降に更新する前提である。同資料のMOQ約5,000→10,000規模は、アイライナー・マスカラからリップへの転換を検討していた文脈の数値であり、OEM回答原本が未提供のため、リップ本体の確定値として使わない。原価率、広告費率、4,000万円の内訳も同様に仮置きとして扱う。
量産前に、次を文書で確認する。
既存容器で成立する最小構成を先に見積もる。C01だけの別処方・別手順、夜専用容器、限定容器、専用金型は、C04比較と正価需要を通るまで在庫化しない。
MOQの最大損失額が承認済みの損失上限を超える、または検証済み正価需要で消化できる見込みがない場合は発注しない。具体額・発注ロットはOEM見積とユニットエコノミクス確定後に定める。色別の売れ行き偏在を値引きや抱き合わせで隠さず、基準未達のSKUは追加生産を止める。
| 分野 | 撤退・停止の内容 |
|---|---|
| 製品・WHO | C04不合格なら初回商品案を不採用。C01、夜色、世界観へ自動変更しない |
| 価格・高付加価値 | 1,980円／2,200円で正価受容が不成立なら、値引きで合格扱いせず、専用外装、追加SKU、販売拡大を停止 |
| 識別 | ロゴなし再認、誤帰属、正価選択が不成立なら、専用外装、金型、高原価仕様、追加SKUを停止して識別案を見直す |
| 安全・法規・品質 | 対象の商品、ロット、使用場面、表現を停止。売上・話題性で上書きしない |
| OEM・在庫 | 発注、追加生産、販売規模拡大を停止 |
| HJ・マテリアル非依存・承継可能性 | 追加投資を停止し、承継可能な資産が成立したとは扱わない |
| C11夜色 | 夜固有の要件未達なら夜だけ終了。処方・品質問題が日中にも及ぶ疑いがあれば商品・ロットを止め、C04／C01を別判定 |
| 領域 | 主な判断・実施主体 |
|---|---|
| 安全・品質・出荷・回収 | 製造販売業者 |
| 広告表現・景表・ステマ・炎上 | ブランド／JV。効能表現は製造販売業者の薬事確認も通す |
| 在庫・資金拡大 | JV責任者・投資決裁者 |
意見が一致しない場合は追加投資を行わない。詳細な責任分担は後段で確定する。
B章のコンセプト採用条件を通過した上で、次の五つをすべて満たした時だけ初回発売へ進む。数値基準は現時点で未設定であり、初回発売は未合格である。
販売規模、小売、追加SKU、追加在庫を広げるには、さらに次をすべて満たす。
製造販売後の安全管理は厚生労働省GVP省令、品質管理は厚生労働省GQP省令にも照らして個別に確認する。
C04製品比較とHJ内部到達は、必要な試作品、OEM回答、HJ管理画面、W1スクリーナー、正価購入実績がないため、現時点ではどちらも未合格である。最低有効標本、W1該当率、正価購入率、許容CACも未設定である。二条件を通っても年商5億円やHJ・マテリアル非依存を保証しない。C11夜色はこの合否に含めない。
| 未確定事項 | 現時点で言えること／言えないこと | 必要な一次情報と判定 | 結果の扱い |
|---|---|---|---|
| W1の規模・頻度・有料行動 | 行動・状態・解決したいことは定義済み。一方、人口規模、カテゴリ内構成、複数色・ティント・重ね塗り率、C04・C01頻度、週使用日、乗り換え率、正価購入率は未確認 | 年齢でなくW1行動で抽出する定量調査、購買履歴、使用日記、現用品、食後行動、正価の有料予約・極少量販売を接続。進行下限は初回生産、CAC、粗利から事前登録 | WHOを本章で再定義せず、進行可否、初回数量、投資量、売上レンジを更新。一人・少数の存在を市場規模へ一般化しない |
| C04固有の需要 | 飲食後の持続・塗り直し一般には需要信号があるが、「濃くせず、濁り・ムラを自然な血色に見える状態へ整える」ことの人数、頻度、追加支払意思は未確認 | C04とC01を別設問・別評価にし、現在の対処、頻度、手順負担、競合選択、正価購入を測る | 弱い場合は合格扱いせず、C01、夜色、チャーム、世界観へ自動変更しない |
| C04の製品優位 | OEM回答・試作品比較がなく、内部で使う一文と主便益は未実証 | 現行行動、無使用、透明バーム、Tiny Wonder、OPERA、KATE等と、素唇色、食後残色、上塗り色、回数、食事、時間をそろえ比較 | 合格前は性能を対外使用しない。不合格なら初回商品仮説を不採用。再開発時は再比較 |
| C01の成立 | 朝下地需要は存在するがナリスアップ等が先行。C04と同じ処方・手順で両立できるか未確認 | C04合格処方で、ナリスアップ等と混ざり、濁り、保湿感、時間、手順負担を別比較 | 通過時だけ共同入口。C01不合格・C04とHJ到達合格ならC04単独 |
| 商品成立性・安全性・表示 | 相性、乾燥感、安定性、刺激、漏れ、衛生、量産再現、MOQ、原価、納期、比較表示は未確認 | OEM・製造販売業者の書面回答、試作、安全性・安定性・使用性試験、相性表、量産見積 | 処方、手順、注意事項、対外使用できる根拠、初回数量、時期を決める |
| 通常価格での支払意思 | 1,980円／2,200円はテスト方向で確定価格ではない。競合価格、平均購入単価、割引購入はW1の正価受容を証明しない | 同一SKU・表現・条件で通常価格を非割引比較し、購入、取消、返品まで確認。購入率とCAC上限を事前登録 | 値引き需要を正価需要に読み替えず、価格、容量、証拠、原価を更新 |
| 未確定事項 | 現時点で言えること／言えないこと | 必要な一次情報と判定 | 結果の扱い |
|---|---|---|---|
| HJ内部到達 | egg、nuts、I LOVE mama等とW1の媒体文脈の適合までは公開確認できるが、2026年の年齢・女性比率・重複、W1行動、正価購入は未確認 | 媒体別の直近90／180日Audience Analyticsで年齢、女性比率、地域、重複除外到達を監査し、W1スクリーナー、正価購入へ接続 | 未通過ならHJ×W1の初期獲得仮説を不採用。公開文脈や再生数で補わない |
| HJが契約上供給できる人物・媒体・制作枠 | 個々の起用可否、無償／有償枠、投稿数、費用、競業、二次利用、広告、素材納品、データ閲覧、売却後承継は未確認 | 起用・媒体契約、料金表、権利表、投稿別原データ、過去コスメ案件のクリック、購入、返品の証憑 | 出演者、制作量、予算、外部調達を決める。HJ供給力は初期支援であり恒常資産にしない |
| JVの正式な出資主体と統治 | 各社2,000万円、合計4,000万円は案件与件。一方、正式法人、払込時期、持分、代表権、重要事項、追加資金、停止時処理、売却時分配は未確認 | 登記、社内決議、JV・株主間契約、出資計画で法人名、金額、時期、権限、責任者、追加資金、終了・売却時の扱いを確認 | 事業責任、資金執行、開発時期を決める。商品コンセプトは変えない |
| 知財・顧客データ・素材の帰属と承継 | 二資産の定義は固定。一方、商標、ドメイン、SNS、CRM、一次データ、比較・相性情報、処方関連権利、投稿・制作物の利用権は未確認 | 商標、ドメイン、OEM、制作、出演、EC・CRM契約、同意文、利用目的、保存期間、匿名化、事業承継、権利台帳を確認 | 継続利用・承継できないデータ収集・素材制作は始めない。資産の保有・利用主体をHJ・マテリアルにしない |
| 4,000万円内での検証・初回販売 | 試作、比較、安全確認、初回生産、販売検証までの見積、MOQ、試験費、容器費、物流、返品、実CACは未取得 | 複数の書面見積と実測CACを入れ、コンセプト検証を優先した資金計画を作り、追加資金条件を支出前に定める | 初回数量、色数、容器、発売時期、投資順、進行可否を決める |
C11は初回商品の入口、共同便益、固定拡張、売上計画、必須二容器に入れない。夜の保湿・角質ケア需要は確認されているが、翌朝まで色を残したい需要、実際の連続使用、正価再購入は未確認で、近接品も存在する。
次をすべて独立して確認する。
通過しても直ちに初回商品へ組み込まず、CEP候補として別の有料テストへ進めるだけとする。不合格なら夜色のR&Dを止め、初回商品の約束、売上計画、容器構成を変えない。
| 未確定事項 | 現時点の仮定 | 後続の判定 |
|---|---|---|
| 市場規模・売上レンジ | 入口SAM 36.1〜108.2億円、当社認識売上0.45〜12.22億円は予測でなく、W1購入数量シェア15／20／25%、C04＋C01対応比率25／35／45%、獲得率2.0／8.5／12.0%等を置いたレンジ。基礎のリップカラー962億円の算定範囲も公開資料だけでは十分に確認できない。中央4.12億円は5億円を保証しない | 市場定義、W1定量、正価実売、チャネル別認識売上で仮定を置換し同じ式で再計算。C01不成立時は対応範囲を再計算し、CEP・WHOを重複加算しない |
| 反復購入と自社顧客化 | 継続、再購入、買い足し、CRM同意、流入源別LTVの実績はなく、HJ流入を自社EC・CRMへ移せるか未確認 | 購入コホート、継続使用、180日買い足し、流入源別再購入、同意済みメール・LINE、診断・レビューを追跡し、HJ・マテリアル経由でない指名購入・再購入の増加を確認 |
| 便益想起とブランド識別 | C04の第一想起、ロゴなし再認、競合への誤帰属は未測定 | 固定比較形式、相性表、失敗条件、権利処理済み素材を蓄積し、CEP想起、ロゴなし再認、誤帰属、継続使用で測る |
| 獲得場面とチャネル | C05／C07／C09は獲得場面で第三入口・別SAMではない。自社EC、モール、限定店頭の正価転換、顧客取得、返品、再購入は未確認 | 出演者、尺、予算をそろえ、便益と獲得場面を別変数として検証。同一SKU・同一価格でチャネル比較し、顧客関係が事業側へ残る設計を優先 |
| 拡張の上限 | 累計金額SAM 180〜458億円は重複控除後の上限目安で、入口売上へ加算できない。メイクアップ6,233億円も1号ブランドのSAMではない | 初回商品の正価購入、再購入、便益想起後に隣接WHO・SKUを一つずつ有料検証し、同じ約束と顧客期待を利用できる場合だけ拡張 |