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15A2 モール需要｜Amazon・楽天・Qoo10のリップ需要と単価の現実

調査日：2026-07-15（JST）
対象：Amazon.co.jp、楽天市場、Qoo10 Japanのリップ／ティント／色付きリップ／リップケア
目的：Amazon・楽天のランキング上位と、Qoo10の人気順先頭・公式ランキングに表示された商品、価格、レビューから、単価仮説を絞る。

0. 結論

上記は、2026-07-15時点のランキング断面から出した価格仮説である。モール内の販売個数、購入者属性、広告出稿、クーポン適用後の実支払額は公開画面だけでは揃わないため、販売保証はしない。

1. 調査方法と比較上の注意

項目 扱い
Amazon 「口紅」「リップティント」「リップクリーム・リップバーム」のベストセラー順位。表示価格、星、レビュー数を2026-07-15 20:25〜20:28 JSTに未ログイン状態で取得。Amazonは「売上に基づき、頻繁に更新」と表示するが、算定期間・販売個数は公開画面では確認できず、要検証。
楽天 2026-07-15更新の日次ランキング（集計日2026-07-14）。口紅上位10件と、リップクリーム上位の比較可能商品を取得。レビューは2026-07-15 20:41 JSTに同一取得方法で商品レビュー画面のJSON値を取得。ランキングは売上高・売上個数・取扱店舗数などを参考に独自作成され、表示価格はバリエーションの最安値となる場合がある。
Qoo10 「リップメイクの商品リスト（人気順）」の先頭表示と、「リップクリーム・バーム（ランキング順）」を取得。前者は順位番号付き販売ランキングではない。複数商品を333円〜などで束ねた選択式ページは価格比較から除外。別に、単一商品の販売実績を基準とする公式コスメランキングと総合ランキングを照合。2026-07-15はメガ割期間外だが、MEGA DEBUT、タイムセール等の販促表示があり、無販促時の通常価格ではない。
価格 画面の税込表示価格。送料、ショップクーポン、カートクーポン、ポイント還元は差し引かない。セット品は商品ページ単位の価格であり、1本単価ではない。
中央値 上位商品の単純中央値。販売個数加重ではない。順位と販売個数の関係は要検証。
レビュー 原則として色・容量違いを含む商品ページ累積。新発売直後に同数が付くという意味ではない。

2. モール別 売れ筋・価格帯・レビュー傾向

モール 比較サンプル 売れ筋の中心 表示価格の分布 レビュー・星の傾向 ここまで言えること
Amazon 口紅・ティント各上位10件 KATE、rom&nd、Laka、MAYBELLINE、Milk Touch、Dinto、TIRTIR 口紅は中央値1,650円、ティントは中央値1,705円。ティントは9/10件が1,014〜1,950円 口紅は星中央値4.25・レビュー中央値533件。ティントも星中央値4.25・レビュー中央値754件 色物は1,500〜1,999円が中心。2,000円超は少数、3,000円超は口紅の詰替え1件だけ。
楽天 口紅日次上位10件 MAC、KATE、shu uemura、YSL、HERA、OPERA、LUNASOL 中央値4,400円。7/10件が4,070円以上。最安1,540円、最高5,390円 確認できた9件は星4.00〜4.78、中央値4.64。レビュー3〜941件、中央値304件 ブランド公式店が多数のデイリー断面。楽天順位は売上高も算定要素なので、4,400円を販売個数需要とは読まない。ギフト、ポイント・送料無料が上位ページに併記された。
Qoo10 リップ人気順の比較可能な先頭10件 rom&nd、Peripera、Laka、APRILSKIN、Dinto、Milk Touch、immyなど韓国ブランド中心 先頭表示10件の中央値1,650円。8/10件が1,320〜1,950円。残る2件は2,500円、2,690円 確認できた主要商品は星4.7〜4.8。商品ページのレビューは280〜34,222件。人気一覧では999+表示が多い これは販売順位ではない。先頭表示では1,300〜1,950円の色物が中心で、新色、限定、ツヤ・水膜、落ちにくさ、セールが同じ画面に表示された。

上位10件の表示価格帯分布

サンプル 999円以下 1,000〜1,499円 1,500〜1,999円 2,000〜2,999円 3,000円以上
Amazon 口紅 1 1 6 1 1
Amazon ティント 0 4 5 1 0
楽天 口紅 0 0 2 1 7
Qoo10 リップ人気順・比較可能10件 0 4 4 2 0

Qoo10の2,000〜2,999円の2件は2,500円と2,690円で、2,000〜2,499円は0件。楽天はブランドによる価格差が大きいため、正規ジャンルの日次上位だけでなく、KATE 1,540円、OPERA 1,744円〜という低価格側の上位実例も分けて見る。

2-1. Amazon｜口紅ベストセラー上位10件

出典：Amazon「口紅」ベストセラー（2026-07-15取得）

順位 ブランド／商品 種別 表示価格 星／レビュー数
1 KATE リップモンスター 03 陽炎 口紅 1,540円 4.4／15,748
2 rom&nd グラスティングメルティングバーム 06 Kaya Fig 色付きバーム 1,320円 4.2／6,270
3 Laka デビルリップ 806 BURN リップカラー 1,790円 4.0／108
4 MAYBELLINE SPステイ ヴィニルインク 120 リキッドリップ 2,190円 4.2／2,614
5 Laka ボンディンググロウリップスティック 202 口紅 1,860円 4.3／464
6 CEZANNE リップカラーシールド 06 口紅 660円 4.2／1,327
7 KATE リップモンスター クリアトーン C02 口紅 1,540円 4.4／601
8 RMK デューイーメルト リップカラー 10（詰替え） 口紅・詰替え 3,080円 4.3／37
9 KATE リップモンスター ツヤバース G03 口紅 1,650円 4.3／336
10 Visée ネンマクフェイク ルージュ II PK850 口紅 1,650円 4.0／144

ティント上位10件。 出典：Amazon「リップティント」ベストセラー（2026-07-15取得）。価格はランキング画面の値で、商品ページ側と差がある商品もあった。

順位 ブランド／商品 表示価格 星／レビュー数
1 Laka パーフェクトツインリップ 903 2,230円 4.8／171
2 rom&nd ザ ジューシーラスティングティント 03 1,320円 4.3／51
3 Milk Touch ジェリーフィット ティンティッド グロウ 08 1,760円 4.0／256
4 Laka フルーティーグラムティント 103 1,790円 4.2／1,225
5 APRILSKIN ヒーローリップ タトゥーティント 1,950円 4.3／148
6 rom&nd ジューシーラスティングティント 06 FIGFIG 1,014円 4.3／14,785
7 rom&nd デュイフルウォーターティント 13 1,320円 4.3／4,215
8 NOONI リップオイル アップルブラックティー 1,146円 3.8／18,688
9 Dinto ブラーグローイリップティント 219 1,870円 4.1／613
10 TIRTIR ウォーターリズムグロウティント 04 1,650円 4.2／894

ティント上位10件の表示価格は1,014〜2,230円、中央値1,705円。5/10件が1,500〜1,999円、4/10件が1,000〜1,499円、2,000円超は1件だった。

リップケア側の価格補足。 Amazon「リップクリーム・リップバーム」ベストセラーの上位10件は、商品ページ価格の中央値876.5円。ただし、NIVEA 3本セット1,155円などを含むため1本単価とは一致しない。上位にはLANEIGE グレイズティントリップセラム2,200円（8位、星4.5／772件）、Obagi ダーマパワーX リップエッセンス1,650円（10位、星4.4／1,341件）もあり、色付きセラム・高機能ケアでは1,650〜2,200円の実例がある。

2-2. 楽天｜口紅デイリーランキング上位10件

順位・価格の出典：楽天市場「口紅」デイリーランキング（2026-07-15更新、2026-07-14集計）

順位 ブランド／商品 種別 表示価格 星／レビュー数
1 MAC ラスターガラス リップスティック 口紅 4,400円 4.64／941
2 MAC パウダー キス ヘイジー マット リップスティック 口紅 4,840円 4.70／792
3 MAC ラスターガラス ステイン リップティント 4,070円 4.44／45
4 KATE リップモンスター 口紅 1,540円 4.68／675
5 shu uemura ルージュ アンリミテッド キヌマット 口紅 2,280円 要検証
6 YSL ラブシャイン キャンディ グロウ バーム 色付きバーム 5,390円 4.78／477
7 HERA センシュアル パウダーマット リキッド EX リキッドリップ 4,400円 4.00／3
8 OPERA リップティント N／グロウリップティント ティント 1,744円〜 4.60／84
9 LUNASOL フュージングカラーリップス 口紅 4,620円 4.73／271
10 MAC マキシマル スリーク サテン リップスティック 口紅 4,400円 4.63／304

リップケア側の価格補足。 楽天市場「リップクリーム」デイリーランキングの比較可能な先頭10件は、商品ページ価格の中央値2,282.5円。LANEIGE リップスリーピングマスク2,365円（1位）、immy プランプリペアリップセラム1,760円（2位）、LANEIGE グレイズティントリップセラム2,200円〜（3位）、Laka UVシールドリップバーム／セラム2,400円（4位）、マキアージュ ドラマティックエッセンスリップケア2,420円（9位）が入る。10位の顔用ナイトクリームはカテゴリ違いとして除外し、次のリップケア商品を補った。さらにTAKAMI リップ美容液2,640円が13位。医薬部外品の低価格品と、2,200〜2,640円の機能ケアが同時に上位へ入る構成である。

低価格側の補足。 楽天「口紅 プチプラ」キーワードランキング上位10件は699〜2,320円、中央値1,224.5円。Magic Kiss 880円、Fujiko ノールックリップ1,540円、B IDOL むっちリップR 1,540円などが入る。ただし、これは正規ジャンルのデイリー順位ではなく検索語ベース。異なるランキング定義で「4,000円台の公式ブランド」と「1,000円台のプチプラ検索」が確認できるため、4,400円だけを楽天の単価と見なさない。

2-3. Qoo10｜リップメイク人気順の比較可能な先頭10件

出典：Qoo10「リップメイクの商品リスト（人気順）」（2026-07-15取得）。表示順4番目のBBIA「333円〜人気アイテム大特価セール」は複数商品・複数価格のページのため除外し、次の商品を繰り上げて10件とした。

表示順 ブランド／商品 種別 表示価格 星／レビュー数
1 ORIGINAL ARTIST ムースマッドリップ リップカラー 1,399円 要検証
2 rom&nd ジューシーフラッシュリップオイル リップオイル 1,485円 星は要検証／6,370
3 Peripera インク ムード グロイ ティント ティント 1,390円 4.7／15,766
5 Laka UVシールドリップバーム／セラム SPF50+ 色付きケア 2,500円 星は要検証／一覧623
6 APRILSKIN ヒーローリップ タトゥーティント ティント 1,950円 星・実数は要検証／一覧999+
7 Dinto ブラーグローイリップティント ティント 1,870円 4.7／34,222
8 Milk Touch ジェリーフィット ティンティッド グロウティント ティント 1,760円 4.7／22,303
9 rom&nd グラスティングカラーグロス グロス 1,320円 4.8／25,884
10 immy プランプリペア リップセラム リップケア 1,540円 4.7／280
11 Laka パーフェクト ツインリップ リップカラー 2,690円 星・実数は要検証／一覧999+

色付きケアの補足。 Qoo10商品ページでは、LANEIGE グレイズティントリップセラムが2,200円、星4.7／10,339件、LANEIGE リップグロウィバームが1,870円、星4.8／9,695件だった。レビューは現在価格での販売数ではない。

Qoo10の公式コスメランキングは、単一商品ページの販売実績を基準にし、複数商品を混在させたページを除外すると説明している。取得時点でDinto ブラーグローイリップティントはコスメ総合16位、1,870円、星4.7／34,206件だった。一方、Qoo10総合ランキングでは、naughty percent マットブルームティントが総合4位・ビューティー3位、通常2,450円からタイムセール1,470円、星5.0／1件だった。レビュー1件でも上位に入るため、Qoo10の順位は長期レビュー蓄積だけでは説明できず、新発売・販促等の寄与は要検証。レビュー数は取得中にも変動したため、本表は取得時点の値で固定する。

2-4. リップケア｜各モール上位5件

ケアは色物と別カテゴリで順位定義も異なるため、色物と販売量を直接比較しない。価格とレビューの確認用に、各カテゴリの先頭5件を示す。

モール／順位 ブランド／商品 表示価格 星／レビュー数 注記
Amazon 1 NIVEA ディープモイスチャー 無香料 3本 1,155円 4.6／3,600 3本セット
Amazon 2 KATE パーソナルリップクリーム 09 550円 4.3／1,571 色付き
Amazon 3 URIAGE モイストリップ 無香料 763円 4.5／1,467 単品
Amazon 4 NIVEA ディープモイスチャー はちみつ 3本 1,155円 4.6／2,011 3本セット
Amazon 5 Torriden セルメイジング コラーゲン リップエッセンス 990円 4.4／123 美容液型
楽天 1 LANEIGE リップスリーピングマスク 2,365円〜 星は要検証／一覧1,735 公式店、夜用
楽天 2 immy プランプリペア リップセラム 1,760円 星は要検証／一覧104 セラム
楽天 3 LANEIGE グレイズティントリップセラム 2,200円〜 星は要検証／一覧335 色付きセラム
楽天 4 Laka UVシールドリップバーム／セラム 2,400円 星・件数は要検証 SPF50+
楽天 5 メンソレータム 薬用リップスティック 2個組 109円 星は要検証／一覧13 送料・販売条件を追加確認要
Qoo10 1 Laka UVシールドリップバーム／セラム 2,500円 星は要検証／一覧623 SPF50+、公式店
Qoo10 2 immy プランプリペア リップセラム 1,540円 商品頁4.7／一覧399 商品頁と一覧の件数差あり
Qoo10 3 LANEIGE リップスリーピングマスクEX 2,365円 星は要検証／一覧999+ 公式店、夜用
Qoo10 4 LANEIGE グレイズティントリップセラム 2,200円 商品頁4.7／一覧999+ 色付きセラム、公式店
Qoo10 5 LANEIGE リップグロウィバーム 1,870円 商品頁4.8／一覧999+ 持ち運び、公式店

出典：Amazon「リップクリーム・リップバーム」ベストセラー、楽天「リップクリーム」デイリーランキング、Qoo10「リップクリーム・バーム」ランキング順（すべて2026-07-15取得）。Amazonケア先頭5件は550〜1,155円。上位10件全体では319〜2,200円、中央値876.5円。楽天・Qoo10では2,200〜2,500円の機能ケアが先頭5件に入る。

3. モール別に買う層・購買トリガー・共起する用途語

購入者の年齢・性別をリップカテゴリ単位で開示した一次資料は、Amazon・楽天では確認できなかった。したがって「買う層」は、確認できた事実とランキング構成からの解釈を分ける。下表の「購買トリガー」は、上位商品ページに実際に表示された訴求であり、それが購入を発生させた因果までは確認できない。因果寄与は要検証。

モール 確認できた買う層 上位ページで確認した訴求要素 上位商品名・説明に共起する用途語 未確認
Amazon リップ購入者の年齢・性別は要検証 KATE、rom&nd、MAYBELLINEなど既存SKUの色番指定。ケア上位にはNIVEAの3本セット、無香料、UV、ナイト用が入る 「落ちにくい」「ツヤ」「クリアトーン」「高保湿」「UV」「無香料」「ナイト」「3個パック」 広告の有無、販売個数、リピート率、Prime配送が購入へ与えた寄与
楽天 リップ購入者の年齢・性別は要検証 口紅上位はブランド公式店のMAC、YSL、LUNASOLが中心。商品名にギフト、プレゼント、送料無料が併記される 「公式」「ギフト」「プレゼント」「送料無料」「ティント」「ツヤ」「ケア」「デパコス」 ポイント倍率・買い回りによる増分、購入者の自家用／贈答比率
Qoo10 Qoo10大学トップは利用者の女性比率76%、10〜30代比率71%と掲載。ただし調査時点がなく、現在値は要検証。出店者事例では10代後半〜20代前半女性が他ECより多いとの所感もある タイムセール、割引率、ショップ割、新色、Qoo10先行、日本限定、韓国公式、レビュー件数。ティントのレビュー評価軸は「発色・テクスチャー・仕上がり」、ケア／グロスは「保湿力・テクスチャー・仕上がり」 「水膜」「ちゅる」「ぷるぷる」「ツヤ」「グロー」「落ちない」「飲み会リップ」「NOリタッチ」「保湿」「リペア」「UV」「イエベ」「ブルベ」「ミュート」「ヌード」 リップカテゴリ固有の年代構成、属性データの調査時点、クーポン適用後の実支払額

Qoo10の利用者構成はQoo10大学トップの掲載値。調査基準日はページ上で確認できない。購入者像の補足は運営側メディアに掲載された出店者インタビューである。COSRX事例は「10代後半〜20代前半女性が他ECより多い」「価格に敏感」「新商品を試すことに抵抗が少ない」という出店者認識を掲載。KUNDAL事例は主顧客を20〜30代女性とし、流行感度、友人・知人の口コミ、メガ割・メガポによる新規獲得に言及している。いずれもリップ購入者の代表サンプルではない。

補助資料として、Planet「Z世代女性の美容意識と行動調査」では、18〜22歳女性のオンライン商品購入先について「Qoo10・SHEINなど」が28.2%、「Amazon・楽天市場など」が25.4%だった。ただし、モールを個別に分離しておらず、リップ購入限定でもないため、モール別の購入者比率には使わない。

3-1. レビュー本文から確認できた評価点

モール 肯定・評価軸 不満・注意点 限界
Amazon 星と件数はランキング画面で取得できる 本文の定量サンプリングは未実施 レビュー内容の頻度は要検証
楽天 MAC上位商品のレビュー画面では「色味、塗り心地、発色、持ち、ツヤ、香り、乾燥、重ね塗り」が閲覧トピックとして表示される 色見本と実際の発色差、唇による発色差が画面上で扱われる 楽天のAI要約は正確性を保証しないと明記されるため、需要の定量根拠には使わない。レビュー画面
Qoo10 人気順先頭ティントの商品別満足度は、Dintoが発色97%・テクスチャー98%・仕上がり95%、Periperaが96%・98%・96%、Milk Touchが95%・98%・95% 閲覧できた記述例に、画像と実色の差、蛍光発色、香り・味、プランパーの刺激、色持ち不足、小ささに対する価格への不満がある 抽出数を定めたレビュー調査ではなく、全レビュー内の出現率は要検証。アンバサダー支援投稿を含む商品もある

Qoo10の満足度とレビュー記述の出典は、Dinto、Peripera、Milk Touchの商品ページ。

4. 単価が取れる価格帯の当たり

価格帯 判定 根拠 実務上の扱い
1,320〜1,650円 競争の中心 AmazonランキングとQoo10人気順先頭で中心。CEZANNE、KATE、rom&nd、Periperaなど強い既存ブランドがいる 価格だけで入ると比較されやすい。Qoo10のセール着地価格の検証帯。
1,980〜2,200円 通常上代の検証仮説 Amazon上位にMAYBELLINE 2,190円、Lakaティント2,230円。LANEIGE色付きセラム2,200円はAmazonケア8位、楽天ケア3位、Qoo10ケア4番目。一方、Qoo10リップメイク人気順比較10件の2,000〜2,499円は0件 色付きケアの通常価格候補。Qoo10の一般ティントでは同価格の販売量が未確認なので、セール表示価格と購入単価を分けて検証する。
2,400〜2,640円 条件付きプレミアム 楽天でLaka UV 2,400円、マキアージュ2,420円、TAKAMI美容液2,640円。Qoo10でLaka UV 2,500円。いずれもUV、セラムなど価格理由が明示される UV、成分、容器、限定色など、2,200円との差を具体化したA/Bテスト帯。初期から一本化はしない。
3,000円超 新規無名商品には非推奨 Amazon口紅上位ではRMK詰替え3,080円のみ。Qoo10人気順比較10件にはなし。楽天では既存デパコスが中心 既存ブランド指名、贈答、セット価値がない状態では採用根拠が不足。

推奨する価格検証

  1. 通常表示価格：1,980円と2,200円を比較。2,200円を確定価格とはしない
  2. Qoo10のセール表示価格候補：1,650円と1,760円を比較。今回の人気順中央値1,650円と先頭実例1,760円を使用
  3. プレミアム案：2,420〜2,640円。UV・美容成分・限定容器など、差額理由を商品ページで明示できる場合だけ比較する
  4. 合否指標：商品ページ閲覧→購入率、クーポン使用率、1色購入／複数色購入、レビュー獲得率、返品率。公開ランキングからは取れないため、発売後にモール管理画面で要検証

Qoo10公式メガ割FAQは対象商品の20%クーポンを案内している。2,200円×80%=1,760円はこの制度を使った計算値。ただし調査日はメガ割期間外であり、常時1,760円になるという意味ではない。1,650円と1,760円は別セルで比較する。

この価格案で殺す選択肢は、①楽天のデパコス中央値4,400円を根拠に3,000円超へ上げること、②採算を確認せずQoo10の通常価格を1,500円未満に固定すること、③レビュー数の多さを新商品の初速保証と見なすこと、の3つである。1,500円未満の商品需要がないという意味ではない。

5. 出典一覧

6. 要検証一覧