CANMAKE競合ディープダイブ — リップ市場のWHO×CEP占有

調査日: 2026-07-15（JST）
対象: CANMAKE（キャンメイク）の日本国内・現行リップ関連商品
取得方法: 検索結果スニペットを中心に、CANMAKE公式商品ページ、公式ニュース、小売公式、@cosme／LIPSの商品・口コミページを照合した。価格は税込。口コミは調査時点の表示で、販売数・市場シェア・効果の証明ではない。

0. 結論

CANMAKEが取っているのは、年齢で区切った一つのWHOではない。手に取りやすい価格を土台に、次の購買トリガーを商品別に取っている。

唇が乾いているが、今すぐ色も欲しい。
1本でツヤ、血色、ボリューム感、色持ちまで済ませたい。
透けるツヤと色持ちを両方欲しい。
ガサつき・皮むけで、次のリップがきれいに乗らない。
夜に保湿したい。日中はリップ下地にも使いたい。
手持ちの色にツヤ・血色・輝きを足したい。

本件に最も近いのはティントではなく、メロウデューリップマスクとメロウデューリップエッセンスである。前者は公式が「夜の集中ケア」と「日中のリップ下地」を明示し、後者は「手持ちのリップカラーとの合わせ使い」を明示する。リップマスク公式／リップエッセンス公式ニュース

ただし、公開情報で確認できるのは保湿、縦じわ補正、薄い血色、ツヤ、下地・重ね使いまでである。手持ちの他社リップについて、暗転・濁り・色ムラを抑え、狙った色に近づける性能と比較証拠は確認できない。 ここが本件の第一の空きである。

1. 主力製品 × WHO × CEP × 価格 × RTB × 棚

「想定WHO」「占有CEP」は公式が明記したターゲットではなく、公式訴求・使い方・口コミからの分析である。人口規模、購買率、第一想起率は未確認。

主力製品	想定WHO（分析）	取っているCEP＝選ばれる瞬間（分析）	価格	RTB・公式訴求	口コミ評価・確認できる不満	棚／チャネルと面
むちぷるティント	乾燥は避けたいが、ツヤ・色持ち・ボリューム感を1本で済ませたい人。違う色にも低リスクで挑戦したい人。	「リップクリームもグロスも重ねず、今っぽいむっちりツヤ色をすぐ作りたい」時。	770円	ティント処方、プランパー効果、6種の美容保湿成分、ムラなく塗れる細身スティック。公式は「リップクリームいらず」を訴求。公式	@cosme 4.9/7・1,908件、2025年ベストプランプリップメイク2位。2026-07-10の購入口コミには、塗りやすさ・発色・うるおいの支持と「色持ちはあまりよくない」「ティント効果はほんのり」との評価が併存。購入・口コミ	公式現行掲載7色で、リップ色物では最大の色幅。マツキヨココカラはオンライン注文・店頭受取・店舗在庫確認に対応し、ロフト、イオン、@cosmeでも販売確認。マツキヨ／ロフト／イオン
グラスティントシロップ	濃い塗膜より、透ける発色とガラスのようなツヤを重視しつつ、ティントの色残りも欲しい人。	「シアーなツヤを選びたいが、色持ちも捨てたくない」時。	1,078円	ティント効果、ムラなくフィットする先細チップ、5種の美容保湿成分、縦じわを目立ちにくくする仕上がり。公式	@cosme 4.5/7・172件。LIPSでは2024年下半期新作賞ティントリップ3位。個別口コミには、色持ち支持の一方で「ティントと思えないほど持たない」、色によるムラ残り・時間経過後のピンク転びもある。個人差であり比率は未確認。＠cosme／乾燥肌口コミ一覧／LIPS	公式現行ページは3色。PLAZA、@cosmeで販売確認。ただし小売側には旧・追加色の在庫表示もあり、店頭の実色数は店舗別に要検証。PLAZA
ステイオンバームルージュ	口紅の乾燥が苦手、カサカサ唇に直接塗りたい、メイク初心者、外出先で素早く直したい人。	「唇が乾いているが、ケアと色とツヤを一工程で足したい」時。	638円	バームの保湿、口紅の発色、グロスのツヤ、UVカット。公式は「カサカサ唇でも直塗りOK」と訴求。公式	@cosme 4.4/7・8,172件。2013年口紅1位など長期の受賞実績がある。現行口コミには発色調整の難しさ、時間経過後のくすみ・赤黒化の個別不満がある。＠cosme	公式現行3色。公式分類は「口紅」。@cosmeで3色販売確認。普通店の実フェイス数は非公開で要検証。
ラスターヴェールルージュ	ティント成分を避けたいが、ツヤ、透明感、うるおい、落ちにくさは欲しい人。CANMAKE内で品質に追加支払できる人。	「ティントでなく、きちんとしたツヤ膜と色持ちを選びたい」時。	1,298円	ジェル膜で色ツヤを保護、ティント成分無配合、透明感のある発色、うるおい持続。公式	@cosme 5.1/7・64件。購入口コミには色持ち・荒れにくさの支持と、「CANMAKEにしては高い」、柔らかく扱いに注意、色数追加希望がある。母数は他の定番より小さい。＠cosme／購入者口コミ	公式現行4色。公式分類は「口紅」。@cosme販売確認。通常店の配荷・フェイスは要検証。
むちぷるティント～シアーバーム～	強い発色より自然な血色を好み、片手で簡単に塗りたい人。	「鏡や複数アイテムを使わず、自然な血色とツヤを1本で足したい」時。	880円	シアー発色のティント、10種の美容保湿成分、グロス不要、片手で使えるノック式。清涼感・刺激注意あり。公式	2026-07-15時点では本発売前のため、購入者口コミの安定評価は要検証。	3色。2026年7月上旬PLAZA先行、7月22〜28日@cosme NAGOYA POPUP、8月上旬ロフト先行、9月下旬一般発売予定。CANMAKEがバラエティ先行→体験ポップアップ→一般発売を組める証拠。公式
メロウデューリップエッセンス	日中も夜も使える保湿を求める人。単品の薄い血色、手持ちリップへのツヤ足しも欲しい人。	「乾燥が気になった時」「手持ちの色に保湿・血色・ツヤを足したい時」「夜にケアしたい時」。	638円	美容保湿成分96%、荒れ防止、縦じわ補正、細い斜めカットチューブ。単品、リップ上のグロス、ナイトケアを公式明示。公式	@cosme 5.1/7・322件。保湿・携帯性を支持。個別購入口コミには、縦じわ改善が他品より弱いとの評価と、ジャー型マスクからチューブへ移行する声がある。＠cosme	2色。公式分類はグロス／リキッドと下地／ケアの両方にまたがる。@cosme販売確認。ロフト購入口コミもあるが、全店配荷は要検証。
メロウデューリップマスク	夜の乾燥ケアを習慣化している人。朝のリップ前に唇を整えたい人。	「寝る前に集中保湿したい」「日中、リップ前の下地が欲しい」時。本件に最も近い既存CEP。	792円	夜は厚塗り、日中は薄塗り下地。クリアピンク1色、無香料、収納スパチュラ付き。公式	@cosme 5.0/7・562件。LIPS 4.24/5・1,033件、2025年リップマスク1位。翌朝までの保湿、価格、無香料、スパチュラが支持される。個別口コミには髪が付きそう、夜は控えたいという不満もある。＠cosme／LIPS／個別不満	公式上の色幅は1色。公式分類は下地／ケア。@cosme販売、ロフト関連商品表示を確認。実フェイス数は要検証。
プランプリップケアスクラブ	ガサつき、古い角質、リップの色ムラに困る人。洗い流すケアを面倒に感じる人。	「次のティントがムラになりそうな朝」「外出先で唇を整えたい」「夜に角質・保湿ケアしたい」時。	594円	砂糖スクラブ、拭き取り・洗い流し不要、7種の保湿成分、デイ／ナイト兼用。刺激注意あり。公式	@cosme 5.3/7・7,245件、2025年ベストプランプリップメイク1位。2026-07-14の購入口コミは「ティント前に使うとムラになりにくい」と評価。効果の一般化はできないが、本件CEPへの実使用接近を示す。＠cosme	2色。公式分類は下地／ケア。@cosmeで2色販売確認。普通店のフェイス数は要検証。
トゥインクルジュエリープランパー	手持ちリップに輝き・ツヤ・ボリューム感を足したい人。透明感のある仕上げを好む人。	「完成した色に、もう少しツヤ・立体感・きらめきを足したい」時。	880円	パール、プランパー効果、6種の美容保湿成分、透け感、スパチュラ。刺激・清涼感の注意あり。公式	@cosme 5.2/7・197件。購入口コミでは潤いと色を邪魔しにくい点が支持される一方、プランプ効果が弱いとの声もある。＠cosme	3色。2026年春に定番化。マツキヨココカラと@cosmeで販売確認。定番化告知／マツキヨ

2. 価格・棚・チャネルでの存在

価格

現行公式リップ9シリーズの価格は594〜1,298円。9シリーズ中8シリーズが1,100円未満である。公式リップ一覧
本件の検証価格幅は現行案で1,980〜2,970円とされるが未確定である。11_FINAL_CD.md CANMAKEの本件近接品は、リップマスク792円、エッセンス638円、スクラブ594円。価格だけで見れば、本件は近接する下地・ケア品の約2.5〜5倍になる。
CANMAKE内で「スクラブ594円＋むちぷる770円＝1,364円」「リップマスク792円＋むちぷる770円＝1,562円」。下地・ケアと完成色の2品を買っても、本件の検証価格下限1,980円を下回る。 これは使用効果の同等性を意味しないが、店頭で比較される支払額として手強い。

棚の存在と面の広さ

公式の現行一覧は、グロス／リキッド3、口紅4、下地／ケア3の表示で、エッセンスが2分類に重複するため、実数は9シリーズ。各公式ページの現行色・バリエーションを合計すると最大28SKUである。ただし、全28SKUが一つの店に置かれる証拠ではない。公式一覧
実売接点は、マツキヨココカラの店頭受取・店舗在庫、イオン、ロフト、PLAZA、@cosmeで個別商品を確認できる。Amazon・楽天等も商品ページから確認できるが、全チャネルの全店配荷、チェーン別導入店数は要検証。
PLAZA渋谷109店は「日本最大のCANMAKEブース」とライト付きドレッサーを公式に案内している。横浜ロフトではCANMAKE商品を集積するPOP UP SHOP実績がある。通常店の什器幅・段数・リップのフェイス数を示す公開資料はない。PLAZA渋谷109／横浜ロフトPOPUP
新作シアーバームはPLAZA→@cosme NAGOYA POPUP→ロフト→一般発売の順を公式予告している。新商品を限定・先行棚で見せ、一般棚へ移す小売実行力がある。公式

棚で起きる比較

CANMAKEは、色物棚だけでなく下地・ケア棚にも入口を持つ。生活者は同一ブランド内で、次の選択ができる。

ガサつきを先に整える: スクラブ594円
夜と朝の下地を兼ねる: マスク792円
持ち歩く保湿・ツヤ足し: エッセンス638円
1本で色まで完成する: むちぷる770円／シアーバーム880円
ティント以外で持たせる: ラスターヴェール1,298円

したがって、本件を単に「保湿できる色付き下地」として置くと、CANMAKEの複数SKUに便益を分解され、価格差だけが残る。

3. 強み

低価格で複数CEPを同時に押さえる。 乾燥、角質、夜、下地、血色、ツヤ、色持ち、プランプを594〜1,298円で別々に選べる。
口コミの蓄積が大きい。 @cosmeではステイオンバーム8,172件、スクラブ7,245件、むちぷる1,908件。これは売上・シェアではないが、購入前に参照できる使用情報量と選択安心を作る。
本件近接CEPに既に商品名と使い方がある。 マスクは「日中のリップ下地」、エッセンスは「手持ちリップとの合わせ使い」、スクラブは口コミ上で「ティント前」が確認できる。
一品完結で本件の二工程を回避できる。 むちぷる、グラス、シアーバームは、好きな色を重ねる問題を解くのでなく、安く新しい完成色を買う代替になる。
小売の先行発売と体験棚を組める。 PLAZA、ロフト、@cosmeの先行・POPUP、マツキヨココカラの店頭受取が確認できる。
ブランドの意味が明快。 「かわいい！に出会える」「手に取りやすい価格」「初めて・トレンド・自分らしいメイク」を公式に掲げる。ブランドコンセプト

4. 弱み

「好きな色を自分になじませる」は未占有。 下地・重ね使いは言っているが、手持ちの色が狙い通りに発色することを主約束にしていない。
重ねた後の比較RTBがない。 元の唇色別、上に重ねるブランド・剤型・色別の色差、暗転、濁り、ムラ、持ち、乾燥の比較試験は公開確認できない。
補正色が狭い。 近接ケア品はクリアピンク、ピュアレッド、透明・クリアピンクが中心。元の唇の青み、黄み、くすみ、濃さを分けて補正する現行設計は確認できない。
機能がSKUに分散している。 角質ケア、夜用下地、携帯美容液、完成色は別商品。本件が一工程で上塗りの再現性まで成立すれば、手間で優位を取れる。ただし現時点では本件の処方性能も未確認。
刺激の受容幅に穴がある。 むちぷる、シアーバーム、スクラブ、プランパーは清涼感または刺激注意がある。刺激を避けたい人の下地CEPは取れる可能性があるが、CANMAKEにも刺激訴求のないマスク・エッセンスがあるため、これだけでは差にならない。
CANMAKE内の価格期待が上位品の壁になる。 ラスターヴェール1,298円でも「CANMAKEにしては高い」という購入口コミがある。本件が高価格で出る場合、機能名や美容成分だけでは比較に耐えない。購入者口コミ
実棚の面は未確認。 9シリーズ28SKUは公式上の最大幅であり、通常店でリップに何段・何フェイスあるか、競合の隣でどの高さに置かれるかは公開情報では分からない。

5. 本件から見てどこが手強いか

最も手強い商品: メロウデューリップマスク。税込792円で「夜の集中ケア」と「日中の下地」を既に言い、口コミ評価も形成されている。
最も手強い行動代替: スクラブで整えて、むちぷる等を1本で完成させること。2品でも1,364円で、本件の検証価格下限より安い。
最も手強い棚: CANMAKEブランド内の下地・ケアから色物までの連続棚。生活者が同一ブランド・同一価格感で代替を組める。
最も手強い新商品: むちぷるティント～シアーバーム～。自然な血色、保湿、色持ち、片手使用を880円で一品完結させ、本件の「朝の一工程追加」を不要にする。
最も手強い無形資産: 安価でも試しやすいという価格期待、定番の口コミ量、小売先行発売を実行できる関係。処方の機能名だけでは崩せない。

6. 崩し所 — 空きCEP

第一推奨

WHO: 複数のリップを持ち、塗り見本や他人の仕上がりは好きなのに、自分の唇では暗くなる、濁る、ムラになる、乾燥で割れるため、好きな色を使い切れない人。規模・頻度・支払意向は要検証。
CEP: 朝、手持ちの好きなリップを塗る前に、その色を諦めず、自分の唇で狙った仕上がりに近づけたい時。
CANMAKEの空き: CANMAKEは「唇を整える」「薄い血色を足す」「上から重ねる」までは取っているが、「手持ちの好きな色の発色失敗を減らす」は取っていない。
勝つ条件: 「保湿下地」ではなく、素の唇→CANMAKE近接品→本件ベースの上に同じリップを重ね、色差、濁り、ムラ、縦じわ、時間後の変化を同条件で示す。比較証拠が出なければ、この空きは取れない。

隣接して取れる空き

買った色を捨てたくない時: SNSや店頭で気に入って買ったが、自分には合わず眠っているリップを再使用したい。未使用・使い切れないリップの発生率は要検証。
重要な予定で特定の色を使いたい時: 普段の自然色ではなく、その服・写真・相手に合わせて選んだ手持ち色を失敗なく使いたい。発生頻度と支払意向は要検証。
食後・人に会う前に仕上がりを戻したい時: 残った色の上から重ねて濁らせず、土台を整えて好きな色を塗り直したい。スクラブとの差は、角質除去ではなく色の再現性と重ね適合で作る。
プランパー刺激を避けて整えたい時: 清涼・温感を避けながら、縦じわ・乾燥・色ムラを整えたい。ただしCANMAKEのマスク／エッセンスも代替になるため、単独の入口CEPにはしない。

7. 崩すために、やること／やらないこと

やること

主語を「新しい色を買う」ではなく、「持っている好きな色を使えるようにする」に固定する。
RTBを美容成分数ではなく、上塗り後の再現性に置く。元の唇色、上塗りの剤型、色系統を分けて比較する。
CANMAKEのマスク792円、エッセンス638円、スクラブ594円を必ず対照に置く。競合を外した自社前後比較だけでは不十分。
店頭では夜用ケア棚だけでなく、複数ブランドのリップ色を試す場所の直前に「下地」として置けるか商談する。実現可否、什器、テスター、衛生運用は要検証。
1,980〜2,970円を検証するなら、CANMAKE近接品との差額を払う理由を有料予約・少量販売で確認する。購入意向だけで価格を決めない。

やらないこと

「保湿」「自然な血色」「ツヤ」「色持ち」「夜も使える」だけを核にしない。CANMAKEが既に個別・複合で持つ。
「美容成分○種」「低彩度ピンク」「かわいい容器」を競合が明日名乗れない差と扱わない。
CANMAKEより安くする価格競争に入らない。9シリーズ中8シリーズが1,100円未満で、棚・口コミ・配荷の差もある。
一品で完成する人を主WHOにしない。むちぷる、グラス、シアーバームと正面衝突する。

8. 競合が追随した時に残る差

CANMAKEは「ケアベース」「低彩度」「手持ち色に重ねる」という言葉と類似処方を追加できる。これらは防御にならない。

残せる可能性があるのは、次の蓄積である。ただし、いずれも本件が今持っている資産ではなく、発売前後に作る必要がある。

元の唇色と上塗りリップ別の適合データ。
「どの手持ち色に、どのベースを、どれだけ塗るか」の選び方。
失敗色を使える色に変えた使用実績と再購入。
他社リップを含めて比較できる顧客データと直接関係。

一言の核: CANMAKEが強いのは「安く、新しい完成色とケアを選べる時」。本件が狙うべきは「持っている好きな色を、自分の唇で失敗させたくない時」。この差を処方比較で証明できる場合に限り、CANMAKEの価格・棚・口コミから離れたCEPを取れる。

9. 要検証一覧

CANMAKEのチェーン別導入店数、通常店の什器幅・段数、リップのフェイス数、テスター設置率。
公式現行色と小売残存在庫の差。特にグラスティントシロップの店舗別色数。
各商品の売上、色別回転、リピート率、第一想起率。口コミ件数を代用しない。
CANMAKEユーザーの年齢・メイク熟練度・複数リップ保有数。ブランドイメージから推定しない。
本件WHOの規模、暗転・濁り・ムラの発生頻度、既存対処、近接品からの乗り換え率、実支払。
CANMAKE近接品と本件試作品の、上塗り発色、色差、ムラ、乾燥、持ちの同条件比較。