30秒でわかる全体像
「世の中の動き（季節・トレンド・SNS・メディア・競合、そして自社の露出）」と「お店の棚の今」を並べて見せる。 世の中に店頭が乗れているか——乗り遅れ・ズレに気づき、望めば手を打つサービス。
❶ なぜいる？
認知づくり（宣伝）と棚づくり（営業）の継ぎ目を、社内の誰も見ていないから
❷ 何を見せる？
世の中の今 × 店頭の今。並べると"ズレ"が見える。先を見れば計画、今を見れば点検（＝同じ1本）
❸ 誰がどう使う？
宣伝部／営業 × 新商品／既存の4通り。バイヤー商談・発売段取り・経営説明などに
❹ どこまで育つ？
いずれ「気づいたら全国の棚を動かせる」司令室へ。第1号はその一角から
約束：今を正確に見せる・頼まれた打ち手を確実にやる。売れる結果は約束しない（実売データは持たないので、未来も需要も語らない）。
01 — 問題提起
なぜ今、これが必要か
クライアント自身がハッとする再定義
メーカーは「認知づくり（宣伝予算）」と「棚づくり（営業・トレード予算）」を、別の部署・別のKPIでそれぞれ最適化している。 でも価値が一番漏れるのは、その継ぎ目。そして継ぎ目は誰の管轄でもない＝社内の誰も見ていない。
漏れの構造
宣伝・PR → 棚を作る
営業・トレード → 店頭で買われる
売上
「需要を作る」と「棚を作る」の間に橋が無い。露出は当てたのに棚が追いつかない／棚は取ったのに話題が無い、が常時起きている。
なぜ "今" 必要になったか
- 1. 店頭のメディア化：売場が広告枠になり、空中と地上の境界が溶けた
- 2. 需要の瞬間化：SNS・動画で需要が一気に動く → 店頭の反応速度が問われる
- 3. 効果説明の厳格化：経営は「実地で効果を示せ」と迫る。露出止まりでは通らない
- 4. 棚の奪い合い激化：棚を取る客観材料が以前より要る
なぜ自社でも既存ベンダーでも解けないか
自社：宣伝部は店頭データを持たず、営業は世の中データを持たず、両者は連携しない（組織の壁）＝構造的に内製できない。
既存ベンダー：広告代理店は店頭を持たず、店頭・フィールド会社は世の中文脈を持たない＝片肺。
→ 両方を持つ外部でしか継ぎ目は繋げない。
規模感（"無いと損する"根拠）
トレード販促費は広告費に匹敵かそれ以上、というのがこの業界の一般的な構造。投資が大きいほど継ぎ目の漏れも大きい＝大手ほど必要。
※数値は方向性レベル。業界データで具体化可能。
02 — サービスの定義
何を提供し、何を約束するか
仕組み
世の中の動き＝季節・トレンド・SNS・メディア・競合・自社の露出（マテリアル）と、店頭の今（インパクトHD＝全国ラウンダーが撮る実際の棚写真が土台）を突き合わせ、世の中に乗れているか／ズレを見せる。写真は「読み取って棚データ化」「そのまま証拠として見せる」の両方に使う。望めば打ち手（店頭の実装・追加の露出）まで手配する。
約束すること
- ・今の状態を正確に・早く見せる
- ・頼まれた打ち手を確実にやる
約束しないこと
- ・売れること
- ・棚が取れること自体
実売データは持たない。だから未来も需要も予測しない。見えること自体が価値。
03 — サービスのイメージ①（第1歩：まず出す『1枚』）
実際に受け取る "1枚" はこれ（サンプル）
「世の中起点 × 既存商品」の例。世の中の動き（季節・トレンド・競合）と店頭の今を並べ、乗れているか／ズレを名指しし、打ち手まで。
これは今すぐ人力＋AIで作れる"静的な1枚"。これが育つと「06」のライブの司令室になる＝同じサービスの第1歩と到達点（別物ではない）。 ※架空のサンプル。売上（実売）は扱わない
店頭連携レポート ｜ 梅雨入り週
ヘアケア（既存ブランド）「モイストリッチ」
起点：季節トレンド「梅雨・うねり」
世の中の動きの今（マテリアル）
↑ 上昇
「梅雨 うねり」検索・話題（西日本先行）
競合A
「梅雨ケア」エンド展開を開始
話題・検索の推移
話題ワード：「梅雨 うねり」「湿気 広がる」「うねり 対策」
自社の店頭の今（インパクトHD）
28%
梅雨対応の売場 化率
5
競合がエンドを取ったチェーン
梅雨対応の売場になっているか
- スギ薬局（中部）○ 梅雨POP
- ウエルシア（関東）△ 通常棚
- マツモトキヨシ（関東）△ 通常棚
- クスリのアオキ（北陸）△ 通常棚
- コスモス薬品（九州）× 競合がエンド
📷 棚の証拠写真（ラウンダーが撮る"動かぬ証拠"）
写真は3通りに活かす：①読み取って棚データ化（配荷・棚位置・フェイス数・競合・POP）／②そのまま証拠として商談・経営に見せる（言葉でなく実物）／③先月と比較して変化を検知。※架空のイメージ画像
コスモス薬品（九州）｜競合がエンド占有
①読み取り：自社＝定番下段・フェイス1／競合A＝エンド・POP有 →「奪われている」
ウエルシア（関東）｜通常棚のまま
①読み取り：梅雨POP無・定番のみ。話題は来てるのに訴求ゼロ
スギ薬局（中部）｜梅雨POP設置（良い例）
②証拠：この実物を「目指す形」として他チェーンの商談に見せる
③ 変化の検知（同じ店の 先月 → 今月）
先月は自社がエンド。今月は競合に奪われ定番下段に後退＝奪われた瞬間が写真で分かる。数字でなく実物だから、社内で議論にならない。
⚠ ズレ（世の中は動いているのに、棚が乗れていない）
- ・コスモス薬品（九州）：梅雨入りが早いのに通常棚のまま、競合Aがエンドを先取り
- ・関東の主要チェーン：検索・話題は上昇中なのに、梅雨うねりの訴求が店頭に無い
→ 望めば、その場で手を打てる
- ・九州・西日本に「梅雨うねりケア」エンド/POPを実装（インパクトHD）／梅雨ピークに合わせて前倒し
- ・「梅雨 うねり」の文脈でPR・SNSを後押し（マテリアル）
※ 第1号はツール化前提でなく、人力＋AIでこの1枚を作れば成立する。画面・項目は討議で詰める。
04 — サービスのイメージ②（到達点：育った姿＝ライブの司令室／北極星）
目指す姿：ブランドの「空中×地上」司令室
「03 の1枚」が、リアルタイムのダッシュボードに育った到達点。中身（世の中×店頭→ズレ→打ち手）は1枚と同じで、形だけが育つ。世の中の今 → 全国店頭の今 → 打ち手 → 結果 のループを、全国規模で1画面に閉じる。※架空のイメージ。第1号はこの司令室の"最初の一角"から始める
① 計画 ｜ 年間カレンダー（既知のリズム）
SNS兆し → TV山 → 売り場 → PR の4レーンを52週で。今は「梅雨・うねり」のPEAK局面
② 観測 ｜ 世の中の動きの今
② 観測 ｜ 全国店頭の今
68%
配荷率
22%
エンド獲得
📷 各店の証拠写真（クリックで実物・先月比較）
③ 発見 ｜ ズレのアラート
- ●九州：話題上昇中なのに棚なし
- ●北陸：露出に対し棚が弱い
- ●競合A：3チェーンでエンド奪取
④ 実行 ｜ その場で打つ（全国同時）
⑤ 学習 ｜ 結果を返す
先月：関西の取りこぼし → 手当て → 棚 +12pt・話題持続
打った結果が溜まるほど、計画（①）と打ち手（④）が賢くなる。いずれ「やると、こう動く」を実データで語れる側へ。
この司令室が北極星。現実の第1号は、まず「ある1ブランド × 今の1局面（例：宣伝部×新商品の取りこぼし点検）」＝この画面の一角から始める。育てるほど、画面全体が埋まっていく。
05 — サービスの全体像
4つの使い分け（誰向け × いつ）
仕組みは1つ。クライアントの「誰が（宣伝部／営業）」「いつ（新商品／既存商品）」で、提供物・使われ方・価値が変わる。各象限は引き受ける経営問題から定義している。
宣伝部／ブランドM × 新商品
欲しい度 最大引き受ける困りごと
ローンチ予算を投じても、初動の数週間で店頭が追いつかず取りこぼす。宣伝部には店頭を動かす権限がない。
① 提供：自社の露出予定と全国の棚の今を並べ、露出は来てるのに棚が無い店を名指し。望めば店頭実装・追加露出
② 使われ方：発売3〜4週前の店頭準備／発売直後の手当て判断／経営への状況説明
③ 価値：発売後の店頭が見え、取りこぼしに気づいて手を打てる
宣伝部／ブランドM × 既存商品
引き受ける困りごと
続けている露出がまだ効いているか分からない。衰退の兆候を掴めず、継続予算を経営に正当化できない。
① 提供：続ける露出と店頭の今を定期的に並べ、以前より弱った商品・店を示す。望めば露出の入れ直し・棚の立て直し
② 使われ方：四半期見直し・予算更新の点検／リニューアル・季節前の再ブースト判断
③ 価値：じわじわの地盤沈下に早く気づける。経営に「効いている／落ちた」を示せる
営業／トレード × 新商品
引き受ける困りごと
実績ゼロの新商品を、勘と力関係だけでバイヤーに押し込むしかない。
① 提供：世の中の話題と、競合・自社の棚の今を並べ、「世の中は動いている、なのに棚はまだ」を提示。望めば導入時の店頭実装
② 使われ方：バイヤー導入商談の材料／優先導入チェーンの判断
③ 価値：実績が無くても、棚を求める客観材料が手に入る
営業／トレード × 既存商品
無いと損する 最大引き受ける困りごと
競合に棚を奪われても気づくのが遅い。取り返しの根拠も弱い。（実際の依頼が来ている領域）
① 提供：競合の棚の動き・世の中の話題・自社の棚の今を定期的に並べ、奪われた棚／話題なのに弱い棚を示す。望めば取り返し・拡大
② 使われ方：棚割り商談前の交渉材料／競合が動いた時の対応判断
③ 価値：奪われたことに気づかずにいるを防ぎ、世の中の話題を根拠に棚拡大を交渉できる
どこから始めるか（優先順位）
横断で見える構造
- 行（誰向け）：宣伝部＝露出を店頭に合わせる・経営に説明／営業＝バイヤーから棚を取る交渉
- 列（いつ）：新商品＝発売に合わせる一過性・単価高め／既存商品＝定期的に見続ける・継続収入になりやすい
- 機能の前提：新商品の2つは「発売に合わせて店頭を見に行けるか」が要る（要確認）。既存商品の2つは定期的に見るだけで前提が軽い
入口の二本柱
理性（必要）と感情（欲しい）の両輪で刺す。
前提・留意（正直に持っておくこと）
- ・実売（需要）データは両社とも持たない。店頭データも「棚の状態」であって売上ではない。だから売れる結果は約束しない
- ・新商品系の機能は「発売タイミングに合わせた店頭巡回」が成立条件。できなければ事後の定点型に切り替える（既存商品系は前提が軽い）
- ・店頭画像の所有権はクライアント側。第三者提供は合意手順が要る（公開チラシ・自社収集データは権利が軽い）
- ・本書のクライアント像は現時点でインパクトHD経由の情報が中心。メーカー本人の一次の声を6/16で引き出して補強する