透明バーム・リップケア競合ディープダイブ

調査日：2026-07-15（JST）
対象：ニベア、DHC、Vaseline、uka、資生堂系の透明バーム／リップケア。色付きリップ、ティント、グロスは原則除外した。例外として、透明プライマーが本件と直接競合する「SHISEIDO リップライナーインクデュオ」を隣接代替として含めた。
本件：朝、好きなリップを塗る前に、乾燥・縦ジワ・ムラ・元の唇色による暗転や濁りを整え、「好きな色を自分になじませる」ケアベース。

0. 結論

量販棚で最も手強いのはニベア。現行「ディープモイスチャーリップ」シリーズは、インテージSRI+の2025年累計売上金額でリップクリーム市場シリーズ別1位。さらに2026年7月25日、「縦ジワへの浸透保湿」「美容液成分」「SPF30 PA+++」を訴求する美容液スティックを全国発売する。色の有無は公式発表で確認できず要検証。保湿・縦ジワ・UVだけでは差にならない。花王 2026年5月14日発表
機能と使用手順が最も直接重なるのは「SHISEIDO リップライナーインクデュオ」。公式が透明プライマーによる「唇表面をなめらかに整える」「色むらを補正」と、その後に好みの口紅を使う手順まで明記する。「口紅前」も「色ムラ補正」も空いていない。資生堂公式
DHCは薬用リップクリームの単品売上1位に加え、2026年7月21日から全9品のパッケージを統一して順次発売する。カラー側は「くすみがちな唇をカバー」、新色はブルーベース／イエローベースへの適合まで訴求する。透明ケアとカラーを一体で棚に見せる力が強まる。DHC 2026年6月19日発表
残る空きは「透明な保湿」や「口紅前の色ムラ補正」ではない。ライナーを余らせず、特定ブランドに閉じず、手持ちの好きな色を唇の暗さ・濁り・乾燥状態に左右されにくくすること。元の唇色×乾燥状態×口紅別の仕上がり比較で実証できなければ、空きは取れない。
棚の選択が重要。リップケア棚に置くと、確認価格433～2,420円の透明ケアと保湿力・価格で比較される。一方、メイク棚には2,860円のインクデュオがいる。本件は口紅・ティントの隣で「手持ち色の仕上がりを安定させる」証拠を見せる必要がある。許容価格と店頭転換は要検証。

1. 主力製品 × WHO × CEP × 価格 × RTB × 棚

WHOは、公式が対象者を明記していない場合、訴求・使用法・口コミからの分析であり「推定」と記載した。CEPは公式訴求、使用法、販売実績、口コミから推定した。CEP別の想起率・購買率は未確認であり、実際の「占有率」は要検証。

ブランド／主力製品	想定WHO	取っているCEP（占有率は要検証）	価格（税込）	RTB：選ぶ根拠	口コミ評価	棚・チャネルと面の広さ
ニベアディープモイスチャーリップ無香料 2.2g（医薬部外品）	推定：乾燥と日中のUVを一本でケアし、口紅前にも重くない透明リップを使いたい人	①唇が乾いた時 ②外出前・日中のUV対策 ③口紅を塗る前 ④手持ちが切れ、失敗しにくい定番を補充する時（④は推定）	オープン価格。マツキヨ確認値627円	高保水型持続ヴェール処方、荒れ・ひび割れを防ぐ2有効成分、5保湿成分、SPF26 PA++。シリーズは2025年のリップクリーム市場シリーズ別売上1位	@cosme 5.3／7、4,047件。メイク前、UV、低べたつきに触れる個別投稿を確認。全口コミ内の比率は要検証	マツキヨココカラ、@cosme STORE／ECで確認。公式サイトには通常・メルティ・夜用・UV等の透明ケアが複数並ぶ。実店舗のフェイス数は要検証。公式／価格・棚／口コミ
ニベアディープモイスチャーナイトプロテクト無香料 7g（医薬部外品）	推定：日中のスティックだけでは朝まで保湿が続かず、就寝前に厚く塗る工程を受け入れる人	①寝る前 ②朝に皮むけ・ひび割れが残った時 ③秋冬や空調で乾燥が強まった時	オープン価格。マツキヨ確認値723円	高密着型持続ヴェール処方、荒れ・ひび割れを防ぐ2有効成分、5保湿成分。指で厚く塗る夜のパック用途を明示	@cosme 5.6／7、1,043件。LIPS 4.42／5、574件。朝までのうるおいに触れる個別投稿を確認。全口コミ内の比率は要検証	マツキヨココカラ、@cosme STORE／ECで確認。夜用ジャーという別形状で夜CEPを商品名と形状で明示。実フェイス数は要検証。マツキヨ／@cosme／LIPS
ニベアディープモイスチャーリップ美容液スティック 2.2g（2026年7月25日発売予定）	縦ジワが気になり、保湿を美容ケアとして選びたい人。花王調査では15～69歳女性の38%が縦ジワを気にすると回答し、10～20代にも悩みがある	①鏡や接写で縦ジワに気づいた時 ②口紅前に唇をふっくら整えたい時（後者は本件から見た競合化の可能性であり、公式の口紅下地訴求ではない） ③UVも同時にケアしたい時	オープン価格。発売前のため実売価格は要検証	高保水型ヒアルロン酸α、保湿機能性ペプチドα、はちみつ等、SPF30 PA+++。「縦ジワにもとけこむように浸透保湿」を明示	発売前のため評価・件数なし	2026年7月25日に全国発売予定。既存の市場1位シリーズに無香料を含む2品を追加。発売時の配荷、フェイス、初回消化は要検証。花王発表
DHC 薬用リップクリーム 1.5g（医薬部外品）	荒れ・乾燥しやすい唇に、シンプルな透明スティックを習慣使いする人（公式使用対象+行動は推定）	①乾燥を感じた時 ②メークの前・後 ③毎年同じ定番を買い足す時（③は売上実績からの推定）	770円	オリーブバージンオイル、アロエエキス、甘草誘導体、ビタミンE。保護膜を作り、一度塗りで十分と訴求。セルフ・リップクリーム市場の単品売上1位。シリーズ累計2.1億本	@cosme 5.1／7、21,272件、殿堂入り。保湿持続、細いスティック、長期リピート、価格・減り・においに触れる個別投稿あり。全口コミ内の比率は要検証	DHC直営店・EC、全国のドラッグストア・総合スーパー等。2026年7月21日から透明ケア4+カラー5の全9品を統一箱で順次展開。店頭視認性向上が公式目的。実フェイス数は要検証。公式商品／2026年刷新／@cosme
DHC エクストラモイスチュアリップクリーム 1.5g	乾燥と年齢サインが気になり、口紅のもち・発色も上げたい人（公式訴求）	①口紅を塗る直前 ②口紅後にツヤを足す時 ③縦ジワ・ハリ不足をケアしたい時	現行公式EC表示1,254円／新シリーズページ表示1,257円。7月21日切替後の店頭価格は要検証	オリーブ油、グリチルレチン酸ステアリル、5植物エキス等。無香料・無着色。公式が「口紅のもちと発色を格段にアップ」と明記	現行公式ECの表示レビューは2021年以前の4件。現行性・比較効果の評価には使えない	DHC直営店・EC。7月21日以降は統一箱の透明ケアラインに入る。量販店の配荷・実フェイスは要検証。公式商品／新シリーズ
Vaseline リップオリジナル 7g	推定：成分・機能を増やすより、低価格で水分蒸散を防ぐ単純な保護を求める人	①強い乾燥を感じた時 ②寝る前に厚く保護したい時 ③小さい容器を持ち歩きたい時 ④安い定番を補充する時（②④は推定）	433円（@cosme）～495円（ロフト）。マツキヨ462円	唇表面をコーティングして水分を逃しにくくする。無香料・防腐剤無添加。7gの小型ジャー。黄4配合のため「無着色」とは扱わない	@cosme 5.4／7、1,058件。LIPS 4.24／5、629件。保護と指塗りの手間に触れる個別投稿を確認。全口コミ内の比率は要検証	マツキヨ、ロフト、@cosme ECで確認。ドラッグとバラエティの両方にEC接点がある。実フェイス数と棚位置は要検証。公式／@cosme価格・口コミ／マツキヨ／ロフト
uka lip balm mint talk／mellow talk 5mL	推定：天然由来、香り、紙容器、ブランド体験を選ぶ人。保湿と気分転換を同時にしたい人。小さなギフトを探す人	①香りで気分を切り替えたい時 ②唇の乾燥を感じた時 ③自然由来・紙容器を選びたい時 ④小さなセルフギフト／贈り物を選ぶ時（④は推定）	1,430円	100%天然由来成分。アルガンオイル、ミツロウ。べたつきにくさ、ミント等のフレーバー、紙素材の押し上げ容器	現行品は@cosme 2.8／7、購入者4件。公式ECは5.0／5、3件。母数が小さく評価確定には使えない	公式ECと公式ストア。公式ストアページは「全国11店舗」と表示する一方、1店に閉店注記があるため現在の開店数は要検証。量販リップ棚の面は未確認。公式商品／公式店舗／@cosme口コミ
マキアージュドラマティックエッセンスリップケア 3.8g（医薬部外品）	推定：唇荒れを防ぎながら、透明なツヤと長時間の保湿に2,000円台を払う人	①日中の荒れ・乾燥を防ぎたい時 ②透明ツヤだけで外出したい時 ③夜のケア ④口紅前の仕込み（③④は提供モニターの使用例であり公式効能ではない）	2,420円	医薬部外品。グリチルレチン酸ステアリル、濃密美容オイル、温感。ツヤ・なめらかさ8時間持続の自社データ	@cosme SHOPPING 4.9／7、591件。価格、保湿、口紅下地に触れる個別投稿あり。全口コミ内の比率は要検証	資生堂公式EC、@cosme SHOPPINGで確認。ブランド棚・実フェイス数は要検証。公式LP／@cosme SHOPPING
ｄプログラムリップモイストエッセンスN 10g（医薬部外品）	唇が荒れやすい、かさつきやすい人（公式明示）	①普通のリップで刺激が気になる時 ②長時間うるおいを続けたい時 ③低刺激設計を優先する時	1,650円	無香料・無着色、パラベン・アルコール・鉱物油不使用、低刺激設計、敏感肌パッチテスト済み（全員に刺激が起きない意味ではない）	資生堂公式4.5／5、80件。@cosme SHOPPING 5.0／7、190件。粘度に触れる個別投稿はあるが、比率は要検証	資生堂公式EC、マツキヨECで確認。マツキヨECではカウンセリング化粧品分類。実店舗の棚位置・面数は要検証。公式商品／公式口コミ／@cosme SHOPPING
SHISEIDO リップライナーインクデュオ（透明プライマー0.9g+ライナー0.2g）	唇表面と色ムラを整えてから、好みの口紅・グロスを重ねたい人（公式明示）	①好きな口紅の直前、表面・色ムラを整えたい時 ②唇の輪郭を描きたい時 ③口紅の発色を持続させたい時	2,860円	透明プライマーが唇をなめらかに整え、色ムラを補正、乾燥から保護。公式手順が「プライマー→ライナー→好みの口紅」を明記	@cosme SHOPPING 5.4／7、322件。資生堂公式は4.6／5。下地利用、サイズ、ライナー色に触れる個別投稿あり	資生堂公式EC、店舗検索、@cosme SHOPPINGで確認。メイク／リップライナー分類。実フェイス数は要検証。資生堂公式／価格・口コミ
資生堂モアリップN 8g（第3類医薬品）	通常の化粧品リップでは足りず、皮むけ、ひび割れ、口唇炎、口角炎を治したい人	①唇が痛い、切れた、赤い時 ②通常リップで改善しなかった時 ③薬として指名買いする時	希望小売価格1,320円	5つの医薬品有効成分。荒れた唇の修復、炎症抑制、皮膚・粘膜の健康維持等を明示。第3類医薬品で、適応症が明確	@cosme 5.4／7、7,222件、医薬品ランキング1位。LIPS 4.55／5、1,689件。症状時使用の個別投稿を確認。全口コミ内の比率は要検証	マツキヨオンラインでは「医薬品」分類。実店舗の棚位置、実フェイス数、他チェーン配荷は要検証。資生堂公式／マツキヨ／@cosme／LIPS

注：口コミ点数・件数、EC価格、ランキングは取得時点で変動する。口コミは使用者個人の感想であり、効果・安全性の証明には使わない。口コミ全件の定量分類は未実施。

2. 棚での存在

ニベアは、通常スティック、メルティタイプ、夜用ジャー、UV、今後の美容液スティックまで用途を横に広げる。公式SKU幅とシリーズ売上1位から、小売商談で強いと推定するが、チェーン別・店舗別の実フェイス数は要検証。
DHCは単品売上1位の薬用リップを中心に、2026年7月21日から透明ケア4品+カラー5品を統一箱で順次展開する。パッケージ刷新の公式目的は店頭視認性の向上。面の広さが実際に増えるかは要検証。
資生堂系は同じ透明ケアでも、マキアージュ=高保湿・透明ツヤ、ｄプログラム=敏感な唇、SHISEIDO=色ムラ補正+ライナー、モアリップ=医薬品と、WHOとカテゴリーを分ける。EC上の分類は確認済みだが、実店舗で同一ブロックに置かれるか、各フェイス数は要検証。
Vaselineは、433～495円の小型ジャーをマツキヨとロフトのECで確認。ドラッグとバラエティの両方に販売接点はあるが、実棚の位置・面数は要検証。
ukaは公式ECと自社ストアで取扱いを確認。天然由来100%、香り、紙容器が他社と異なる。量販配荷、実フェイス数、価格受容理由は要検証。
実棚監査の必須項目：ドラッグストア、ロフト、PLAZA、@cosme STOREを各3店以上見て、棚位置、ブランド別フェイス、価格POP、香り・UV・夜・薬用の分類、テスター、欠品を同一日・同一様式で記録する。現時点では全社の実フェイス数を断定しない。

3. 強み／弱み

ニベア

強み：市場売上1位のシリーズ、600～700円台の実売、医薬部外品、UV、日中・夜・縦ジワまでの用途展開。2026年7月25日の美容液スティックは、本件の「ケアベース」に最も近い脅威。
強み：既存口コミで「メイク前に塗る」「口紅の下地に使う」「メイクの邪魔をしない」という個別投稿がある。全口コミ内の比率は要検証だが、口紅前の行動自体は空白ではない。
弱み：公式に確認できる中心価値は保湿、荒れ防止、UV、縦ジワ。手持ち口紅を重ねた時の暗転、濁り、色ムラ、色持ちへの影響は訴求・比較証拠とも未確認。
弱み：美容液スティックは発売前。実売価格、使用後の口紅仕上がり、口コミ、棚回転は要検証。

DHC

強み：薬用リップは単品売上1位、シリーズ累計2.1億本、@cosme 2万件超、殿堂入り。税込770円で「メーク前後」まで入る。
強み：エクストラモイスチュアは透明ケアなのに「口紅のもちと発色を格段にアップ」と明記。口紅前の発色改善まで既に取っている。
強み：7月21日から透明ケア4品+カラー5品を統一箱で順次展開。透明、敏感唇、ボタニカル、年齢ケア、血色色の選択肢を同じシリーズで見せられる。
弱み：口紅の発色改善は訴求するが、元唇色×乾燥状態×手持ち口紅別の暗転・濁り・ムラ比較データは確認できない。
弱み：価格・減り・独特のにおいへの個別不満があるが、全口コミ内の比率は要検証。

Vaseline

強み：433～495円、無香料、防腐剤無添加、単純な水分蒸散防止。乾燥時・夜・持ち歩きの複数CEPに入れる（各CEPの購買率は要検証）。
弱み：ジャーから指で取るため、外出先や口紅直前では手間・衛生面が不利。指が面倒という口コミはあるが、母数内の比率は要検証。
弱み：保湿の密封以外に、UV、荒れ防止の有効成分、色補整、口紅との相性を示す公式証拠は確認できない。

uka

強み：100%天然由来、香り、紙容器、自社店体験という明確な識別点。これらが1,430円の価格受容をどこまで支えるかは要検証。
弱み：現行品の第三者口コミ母数が4件と小さく、量販棚の面も未確認。口紅の仕上がりを良くする根拠はない。
弱み：押し上げた中身を戻せない紙容器、精油配合、UV訴求なし。メイク前の精密な量調整や敏感な唇への適合は要検証。

資生堂系の透明ケア／プライマー

インクデュオの強み：公式が「透明プライマーで色ムラ補正」「その後に好みの口紅」を明記。本件に最も近い既存行動と機能を持つ。
インクデュオの弱み：透明プライマーは0.9gで、固定色のライナーとのセット。輪郭を描かない人には工程とライナーが余る。暗転・濁りの補正、複数ブランドの口紅との色結果比較は未確認。
マキアージュの強み：透明、医薬部外品、透明ツヤ、8時間持続データで税込2,420円を提示する。透明ケアのプレミアム価格帯で直接比較される。
マキアージュの弱み：中心の公式訴求は荒れ防止、保湿、透明ツヤ。口紅前の使用は提供モニターの感想であり、暗転・濁り・色ムラへの効能ではない。
ｄプログラムの強み／弱み：荒れやすい唇というWHOと低刺激設計が明確。一方、色の仕上がり改善は公式訴求にない。敏感唇を主戦場にすると、本件は安全性RTBで不利になる。

資生堂モアリップ

強み：第3類医薬品で適応症と5有効成分が明確。通常ケアで足りない症状時は、化粧品が正面から代替しにくい。
弱み：症状がある時の治療薬で、5～6日使って改善しない場合は相談・中止が必要。毎朝のメイクベースや気分価値には広げにくい。
弱み：色補整、UV、口紅の発色・色持ちとの相性は対象外。メントール感が苦手という個別口コミもあるが、比率は要検証。

4. 崩し所：空きCEP

初手の一つ：朝、特定の好きな色を塗る直前

WHO：複数の口紅・ティントを持ち、好きな色なのに、乾燥、縦ジワ、元の唇色の暗さ・くすみで、見本どおりにならない／ムラになる人。
CEP：「今日使いたいこの色を選んだが、このまま塗るとまた暗い／濁る／ムラになりそう」と思った瞬間。
既存占有：「口紅前」はニベア、DHC、資生堂が既に入る。DHCエクストラモイスチュアは発色・色持ち改善、インクデュオは色ムラ補正と好みの口紅まで公式に明記する。「ケアしてから色を塗る」だけでは空きではない。
残る空き：ライナーを付けず、特定ブランドの口紅に閉じず、手持ちの複数色で「暗転・濁り・ムラの少ない仕上がり」を再現する単品の透明ケア。この機能と証拠を持つ現行品は今回確認できなかったが、市場全体の不在は要検証。
勝つ条件：①元の唇色、②乾燥・縦ジワ、③重ねる口紅の色と剤型を分け、素唇／ニベア／DHCエクストラ／インクデュオ／本件で、色差、ムラ、縦ジワ落ち、色持ちを比較する。試作前のためすべて要検証。

拡張CEP 1：使えていない口紅をもう一度試す時

WHO：色を気に入って買ったが、自分の唇では暗い、黄み／青みがずれる、ムラになるため休眠させた人。
CEP：「捨てる前に、この色を使えるようにしたい」と思った瞬間。
空き：既存品は口紅前、発色改善、色ムラ補正まで入るが、「休眠した特定色を復活させる」使用目的と色別適合表は未確認。休眠リップ保有数、休眠理由、再使用意向は要検証。

拡張CEP 2：食後・人に会う前の塗り直し

WHO：食後に乾燥と色残りが混在し、そのまま重ねると濁る・まだらになる人。
CEP：「今すぐ塗り直したいが、落として一からやる時間がない」瞬間。
空き：残った色の上で、次の色の暗転・濁り・ムラを抑える公式訴求は未確認。ただし、既存色の残り方を悪化させないこと、厚くならないこと、色持ちを落としすぎないことを食後再塗布試験で示せない限り発売時CEPにしない。

店頭で取るべき購買CEP

リップケア棚で「もっと保湿する一本」として売らない。ニベア、DHC、Vaseline、マキアージュ、ｄプログラム、モアリップとの保湿・価格・効能比較になる。
戦略推定：口紅・ティントのテスター横で、「この色を自分の唇で使いやすくするために一緒に買う」商品として見せる。ただしメイク棚にはインクデュオがいるため、ライナー不要、手持ち色横断、暗転・濁り比較の3点を店頭で示す。
店頭では、ベース有無のスウォッチ、元の唇色別の仕上がり、対応する口紅剤型を提示する。テスター衛生、説明時間、併売率は要検証。

5. 正面衝突を避けるCEP

「乾いたら、とりあえず塗る」：ニベア、DHC、Vaselineが価格・認知・流通で強い。
「寝る前に厚く塗る」：ニベアナイトプロテクトが夜用を商品名・使用法で明示し、税込723円、@cosme 5.6／7、1,043件。Vaselineも夜の保護に使われる個別投稿があり、空白とは言えない。
「ひび割れ・口唇炎を治したい」：第3類医薬品のモアリップに対し、化粧品で治療を示唆しない。
「天然由来・香り・紙容器を贈る」：ukaのブランド文脈と競う必要はない。
「縦ジワを保湿してふっくら見せる」だけ：7月25日発売のニベア美容液スティックと重なる。
「口紅前に使う／発色と色持ちを上げる」だけ：DHCエクストラモイスチュアと重なる。
「透明プライマーで色ムラを補正し、好きな口紅を重ねる」だけ：SHISEIDO インクデュオと重なる。

6. 本件の勝負線

一つの賭け：「朝、特定の好きな色を塗る直前」に、ライナー不要の透明単品で、手持ち色の暗転・濁り・ムラを抑えた仕上がりを再現する。
殺す選択肢：高保湿No.1、夜用、治療、天然由来、UV単独に加え、「口紅前」「発色・色持ち向上」「色ムラ補正」だけを主語にしない。
競合が明日名乗れない理由：現時点では未成立。コピーと処方機能だけなら、DHC、ニベア、資生堂はすぐに追従できる。
成立条件：発売前に元唇色×乾燥状態×手持ち口紅の比較データと色別相性ガイドを保有し、発売後は購入者の組み合わせデータで更新する。この証拠が揃うまで、本件は未確立。