ちふれ：WHO×CEP占有ディープダイブ

調査日：2026-07-15（JST）
対象：日本国内で販売中のちふれのリップ製品。本件＝「好きな色を、自分になじませるケアベース」。

0. 調査上の線引き

売上・数量シェアは公開確認できない。「主力」は、売上順位ではなく、公式が「新・ちふれの定番」と位置づける商品、現行の色物中核、本件と用途が近い商品を指す。実売上の主力商品は要検証。
WHO×CEPは、公式の対象悩み・使い方・使用シーンと公開口コミから再構成した分析である。実際の第一想起率、購入者構成、CEP別シェアは要検証。
オンライン掲載は物理店の取扱、棚位置、フェイス数を証明しない。ブランド全体の常設什器店数と、個別リップ商品の棚面積を分けて記載する。
口コミは個人の感想であり、効果、安全性、全購入者の評価を証明しない。件数・評価は取得時点で変動する。

1. 結論

ちふれが公式訴求上で取りにいっているのは、年齢属性で区切ったWHOではなく、次の購入・使用場面である。実際の想起・購入シェアは要検証。

低い購入負担で、普段使いの色・つや・うるおいをそろえたい時。
食事や時間経過の後も、淡い血色を残したい時。
口紅の前に血色を仕込みたい時、または口紅の上からつやとニュアンスを足したい時。
自分に合う色が分からず、質感・色・使用場面から選び直したい時。
荒れを防ぎながら口紅前の唇を整えたい時。

本件にとって最も手強いのは「ティントリップジェル」単品ではない。1,100円の仕込み・重ね用ティント、660円の薬用下地、825円のつや足し、11色・3質感の新定番口紅を550～1,100円台でそろえる商品群と、ブランド全体で23,000店以上の常設什器網を持つことである。各リップ商品の配荷店数・フェイス数は要検証。ティントリップジェル／薬用リップクリーム／リップジェル／ラスティングリップスティック／店舗数

一方、ちふれが公式に示しているのは「選択肢から似合う口紅を探す」「淡いピンクの血色を仕込む」「上からつや・ニュアンスを足す」までである。元の唇色・乾燥・色ムラの影響を抑え、手持ち口紅を購入時に期待した発色へ近づけ、時間経過後も暗く・濁りにくくすることは、今回確認したちふれの公式訴求にはなく要検証である。ここが、ちふれに対する第一の崩し所である。ただし、市場全体の空白ではない。colorgram、ナリスアップ等の近接競合がいるため、本件の性能優位は要検証である。

2. 分析対象の中核・近接製品×WHO×CEP×価格×RTB×棚

製品・公式上の位置づけ	想定WHO（公式訴求からの分析）	公式訴求から読める候補CEP：どの瞬間に選ばれようとしているか	価格（税込）	RTB：信じられる理由	公開確認できる棚・流通
ラスティングリップスティック／公式が「新・ちふれの定番リップ」と表現	似合う色が分からない、同じ色に偏る、色落ちが気になる人。属性は公式自社調査の15～69歳女性2,523名を参照するが、実購入者構成は要検証。	公式：写真映えしたい時はグロス。自然に見せたい、初めての色に挑戦したい時はシアー。きちんと見せたい、頻繁に直せない時はセミグロス。分析：似合う色が分からない時に、色と質感から口紅を選び直す場面。	本体11色各880円＋必須ケース363円または418円。初回合計1,243～1,298円。	3質感・11色。スクワラン等の2種のうるおい成分、グリチルレチン酸ステアリル、滑りのよい油剤を配合。全色ラスティングタイプ。公式が使用場面別に質感を案内する。商品／発売資料	全国のドラッグストア、百貨店、My CHIFURE Online等で2026年2月から順次販売。2026年9月に新質感を含む18色へ拡大予定だが、7月15日時点では未発売。現行発売／9月予定。個店SKU・フェイス数は要検証。
ティントリップジェル／本件に最も近い販売中商品	うるおいを保ちながら自然な血色を残したい人。手持ち口紅に血色・つや・ニュアンスを足したい人。年齢・主要購入層は要検証。	公式：単色で仕上げる時。食事・飲み物の後にも淡い血色を残したい時。口紅の前に血色を仕込む時。口紅の上からつやとニュアンスを足す時。分析：好きな口紅の発色を保つより、淡い血色とつやを追加する場面。	4色各1,100円。	オイルベースのジェル、マカデミア種子油1.00%。唇の水分量で色変化。単色・仕込み・重ねの3用途を公式が明記。商品／発売資料	発売時に全国のドラッグストア、スーパー、対面量販店、直営店、百貨店、公式EC・公式出品モール等を明記。公式。マツキヨココカラ、ウエルシア、イオン、@cosme SHOPPING、楽天等で公開掲載を確認。マツキヨ／ウエルシア／イオン／@cosme。物理棚の全色導入・フェイス数は要検証。
リップジェル／つや・重ね用	強い色残りより、透明感、つや、乾燥防止、唇のシワ・色ムラを目立たなくする仕上がりを求める人。	公式：口紅の上から色味・質感を変える時。唇のシワや色ムラを目立たなくしたい時。分析：メイク直しでつやと立体感を戻す場面。	2色各825円。	シアー発色とリッチなつや。マカデミア種子油1.00%。口紅と重ねてもにじみにくいと公式が説明。商品	ブランド公式は全国のドラッグストア、スーパー、直営店、一部百貨店、オンラインでの販売を案内。店舗検索。商品別の導入店数・フェイス数は要検証。
リップ＆チークバーム／受賞実績のある多用途品	少ない品数で唇とほおの色をそろえたい人。乾燥しやすい唇。外出先で簡単に直したい人。	公式：唇とほおに統一感を出す時。外出先で唇とほおを簡単に直す時。ティントリップジェルとの重ねでつや・血色を調整する時。分析：少ない品数で顔全体の色を整える場面。	6色各660円。	唇とほおの両用。しっとりバーム処方。無香料・ノンアルコール。ティントリップジェルとの上下双方の重ね方を公式が提示。商品／発売資料	発売資料はドラッグストア、スーパー、対面量販店、直営店、百貨店、公式EC・モール等を明記。限定色はサンドラッグ・スギ薬局の一部店舗限定実績もある。限定色。物理フェイス数は要検証。
リップスティック Y／最低価格帯の鮮やか発色	低い購入負担で、見たままの鮮やかな色と色持ちを求める人。ふちどりも1本で行いたい人。	公式：はっきり発色させたい時。色落ちを抑えたい時。分析：未経験色を低い購入負担で試す場面。	9色各550円。	見たまま発色、色落ちしにくい設計、スリム形状。成分表でジメチルシリル化シリカをラスティング成分として開示。商品	新色発売時に全国のドラッグストア、スーパー、対面量販店、直営店、百貨店、公式EC・モール等を明記。公式。現行の店別SKU・フェイス数は要検証。
薬用リップクリーム／口紅前のケア	荒れ・ひび割れが気になる人。香り、メントール、色を避けたい人。	公式：口紅前に唇を整える時。乾燥・荒れを感じた時。鏡を見ずに保湿し直す時。分析：色を足さず、荒れ防止を優先する場面。	660円。	医薬部外品。抗肌あれ有効成分グリチルレチン酸ステアリル0.10%、ヒアルロン酸0.20%、オリーブ油・ホホバ油各1.00%。無香料、ノンメントール、無着色。アレルギーテスト済み。商品	ブランド共通のドラッグストア、スーパー、直営店、一部百貨店、オンライン網。店舗検索。商品別フェイス数は要検証。

3. 価格とRTB

価格

色物は550円、660円、825円、1,100円に並び、公式の新定番口紅もケース込み初回1,243～1,298円である。本件が2,000円以上を採るなら、「ケア」「自然な血色」「重ねられる」だけでは価格差を説明できない。
ティントリップジェル1,100円＋リップ＆チークバーム660円の2品合計は1,760円。ちふれは2品使いでも、血色の仕込み、つや、色調整、唇とほおの統一感を本件の想定価格以下で提示できる。
ただし、安さだけで全商品が選ばれているとの販売データは要検証。個別口コミには「ちふれにしては高い」という意見もあるため、ブランド内の参照価格は低い。ティント口コミ／ラスティングの個別口コミ

ブランド全体のRTB

ちふれは「高品質・適正価格」を掲げる。包装の簡素化等で価格を抑えるブランド方針と、品質を妥協しない姿勢を公式に説明している。ブランドID
1968年のブランド誕生時から全成分と分量を開示し、その後は配合目的も公開している。全商品で全成分・分量・配合目的を原則公開するため、低価格でも配合を確認できる。ブランドID／公式FAQ
2024年度3月末時点で、ブランド什器常設店舗は23,000店以上。これは棚への到達力の根拠であるが、リップ個別の導入店数・フェイス数ではない。ちふれグループ
2026年2月の新定番口紅は11色・3質感、同年9月には18色へ拡張予定。色と質感を継続追加できる商品開発・流通の実績は手強い。ただし9月品は7月15日時点で未発売。現行／発売予定

4. 口コミでの評価

以下の件数と評価は2026-07-15 21:09 JST取得。サイトの動的表示のため、再取得時に変動し得る。

ティントリップジェル

@cosmeは評価4.9、216件。評価内訳は7＝37件、6＝40件、5＝69件、4＝44件、3＝20件、2＝4件、1＝1件、評価なし＝1件。購入者のみの集計ではなく、全購入者を代表しない。商品・口コミ
支持の個別例は、乾燥・荒れを感じにくい、つや、自然な色残り、手持ち口紅への重ね使いである。最新表示には購入品のリピート投稿もある。同ページ
弱点の個別例は、唇の水分量による色変化が意図と異なること、色持ちが「ほどほど」であること、チップ・刷毛が使いにくいこと、容器が安っぽく見えること、毎日使うと減りが早いことである。各意見の全216件中の頻度は要検証であり、一般化しない。158の口コミ／LOHACO 282／最新口コミ
公式自身が「唇の水分量で色変化」「色残りには個人差」としている。個別口コミには158が蛍光寄りのピンク、282がローズからサーモン寄りに変わったという記載がある。頻度は要検証。公式商品／158の口コミ／282の口コミ

他の中核品

リップ＆チークバームは@cosmeで評価4.9、457件、@cosmeベストコスメアワード2025「ベストリップ＆チーク」第2位。自然な血色、低価格、2用途、持ち運びを評価する投稿がある。商品情報／口コミ
ラスティングリップスティックは@cosmeで評価4.2、69件。発売後約5か月で母数が小さい。個別投稿には、発色・普段使い・乾燥しにくさの支持と、ケース別売りの分かりにくさ、公式の質感名と体感の差への不満がある。頻度は要検証。口コミ一覧／個別口コミ
リップジェルの現行ページは@cosmeで評価4.9、78件。旧商品ページの553件は生産終了・リニューアル前を含むため、現行品へ合算しない。現行口コミ／旧商品

5. 棚での存在

EC掲載はオンライン取扱の確認に限る。物理棚への配荷、SKU数、フェイス数、テスターの有無はすべて要検証。

チャネル	公開確認できた存在	どれくらい面を取っているか
ドラッグストア	ティント新色は全国のドラッグストアで順次販売。マツキヨココカラとウエルシアの公式ECで掲載を確認。ちふれ／マツキヨ／ウエルシア	ブランド全体では23,000店以上に常設什器。ティントの導入店数、全4色の導入率、棚段数、フェイス数、テスターは要検証。
スーパー・GMS	公式がスーパーでの販売を明記。イオン公式ECはティント全4色を掲載し、店舗受取・一部店舗の在庫確認に対応。イオン／店舗検索	ECの4色掲載は実棚4フェイスを意味しない。店舗別のブランド什器内リップ面積は要検証。
百貨店・直営・対面店	ティント新色、ラスティングリップスティックとも百貨店で順次販売。公式検索に百貨店・ちふれグループショップ等がある。ティント／ラスティング／店舗検索	カウンターでの推奨、展示面積、全色テスター、販売員配置は要検証。
バラエティ	公式店舗検索にローズマリーの取扱例がある。今回の検索ではロフト・PLAZA公式ECで現行ちふれリップの商品掲載を確認できなかった。店舗例	ロフト・PLAZAに取扱がないとは断定しない。物理店を含め要検証。
モール・専門EC	公式店舗検索がAmazon、楽天、LOHACO、KIREI、イオン等を案内。楽天、LOHACO、@cosme SHOPPINGでティント掲載を確認。公式案内／楽天／LOHACO／@cosme	検索順位、広告枠、レビュー露出、販売順位は動的。Amazonの再現可能な評価・順位は要検証。

棚の結論は、ちふれは店舗到達で強いが、リップ個別の物理フェイス数は公開情報から確定できないである。23,000店をティントの配荷店数、全色導入、4フェイスと読み替えてはいけない。

6. 強み

仕込み・重ねをすでに言っている。 ティントリップジェルは、口紅前の仕込みと口紅後の重ねを公式化している。本件は「重ねられる」だけでは違いにならない。
価格の低さと用途の広さが同時にある。 550～1,100円で、鮮やか発色、自然な血色、色持ち、つや、口紅前ケア、唇とほおの2用途をそろえる。
RTBが具体的。 全成分、分量、配合目的を公開し、マカデミア種子油、スクワラン、グリチルレチン酸ステアリル等の配合目的まで説明できる。
棚への到達が広い。 23,000店以上の常設什器があり、ドラッグ、スーパー、百貨店、直営、ECモールへ同じブランドで到達できる。
似合う色選びを更新中。 2026年2月に11色・3質感の新定番を出し、9月には18色へ拡張予定。色数、質感、使用場面の選択肢で「似合わない」を解こうとしている。
公開口コミの支持がある。 ティントリップジェルとリップ＆チークバームは@cosmeで各4.9。後者は2025年の部門受賞がある。ただし販売シェアではない。

7. 確認できた弱点の兆候／公式訴求上の未充足

確認できた弱点の兆候

色変化が期待とずれる場合がある。 ティントは水分量で色が変わる。狙った色からずれたとする個別口コミがあるが、全購入者での発生頻度は要検証。
ケース別売りは理解負担になり得る。 ラスティングリップスティックは専用ケースが必須で、旧ケースと互換性がない。ケース込み価格の誤認を述べる個別口コミがあるが、一般的な不満率は要検証。

公式訴求上の未充足

手持ち口紅を期待した発色へ近づける補正。 ティントは自ら淡いピンクを残し、リップジェルは上から色味・質感を変える。元の唇状態の影響を抑え、手持ち口紅の期待発色へ近づける公式訴求・比較データは今回確認できず、要検証。
口紅別・唇状態別の比較データ。 元の唇色、乾燥度、色ムラ、重ねる口紅別に、直後と時間経過後の暗転・濁り・ムラを他社下地と比較した公開データは今回確認できず、要検証。
肌あれ防止と発色補正の両立。 薬用リップクリームは肌あれ防止のRTBが強いが無着色。ティントは血色を残すが医薬部外品の肌あれ防止商品ではない。本件が両方を満たせるかは薬事・処方を含め要検証。

弱みと断定できない点

バラエティでの物理棚。 ローズマリー例はある一方、ロフト・PLAZAの現行公開掲載は今回確認できなかった。物理店の実態は要検証であり、弱いと断定しない。

8. 崩し所（ちふれに対する空きCEP）

第一推奨

WHO：複数のリップを持ち、好きな色はあるが、元の唇色、乾燥、色ムラのため、塗ると暗く・濁る・ムラになる人。
CEP：朝、好きなリップを塗る直前に「今日こそ、この色を意図どおりに使いたい」と思う時。
ちふれに対する空き：ちふれの答えは「別の似合う色を選ぶ」「淡いピンクの血色を下に残す」「上から色味を変える」。本件の答えは「元の唇状態の影響を抑え、手持ち口紅を購入時に期待した発色へ近づける」。この便益は今回確認したちふれ公式情報にはなく要検証。
勝つための必須証拠：元の唇色・乾燥度が異なる人に、複数の手持ち口紅を重ね、無下地、ちふれ薬用リップクリーム、ちふれティントリップジェル、直接競合、本件試作を比較する。塗布直後、2時間後、飲食後の色、濁り、ムラ、乾燥、再塗布のしやすさを示す。結果が出るまでは「好きな色を自分になじませる」は検証仮説。

これは、ちふれの現行公式訴求に対する空きであり、市場全体の空白ではない。ナリスアップ、colorgram等が近い便益をすでに訴求しているため、勝敗はCEPの発見ではなく、ケア性能、口紅別の発色再現性、時間経過後のムラ・濁りの比較結果で決まる。

次に取れるCEP

食後・人に会う前、残った色を整えてから好きな口紅を塗り直す時。 ちふれは色を残すことと上から重ねることを訴求するが、残色のムラや濁りを一度整える用途は要検証。工程が増えるため、所要時間と継続率の検証が必要。
買ったが似合わず使わなくなった色を、もう一度試す直前。 ちふれは色数を増やして選び直させる。本件は手持ち品を使える状態にする。ただし需要頻度、支払意向、直接下地競合に対する優位は要検証。
乾燥で午後だけ発色が汚くなる日の朝。 ちふれは保湿と色持ちを別・複数商品で押さえるが、「乾燥による時間経過の色崩れを防ぎ、購入時に期待した発色に近づける」比較証拠は要検証。季節性と使用頻度も要検証。

空きとみなさないCEP

荒れた唇を口紅前に保湿する時：薬用リップクリームがある。
自然な血色を残したい時、食後も淡い色を残したい時：ティントリップジェルがある。
手持ち口紅の上からつや・ニュアンスを足す時：ティントリップジェル、リップジェルがある。
低価格で似合う色・別の質感を探す時：ラスティングリップスティック、リップスティック Yがある。
外出先で唇とほおを一度に直す時：リップ＆チークバームがある。
「粘膜カラー」「うるおいケア」「仕込み」「重ね」の言葉：ちふれがすでに使用している。

9. 本件がちふれを崩す条件

価格で直接競争しない。2,000円以上なら、手持ちリップ複数色での補正再現性と時間経過データを価格差の理由にする。
「ひとりひとりになじむ」とだけ言わない。ちふれも唇の水分量に応じた色変化を言える。元の唇のどの状態をどう整え、どの口紅の期待発色へ近づけるかを示す。
「ケア」だけで差別化しない。ちふれには薬用の口紅前ケアがある。荒れ防止、乾燥感、上からの口紅発色の三つを分けて実証する。
「重ね使い」だけで差別化しない。ちふれは仕込み・重ねの両方を公式化している。重ねた後の色再現性、濁り、ムラ、持続で差を出す。
一つの賭け：元の唇状態の影響を抑え、手持ち口紅を購入時に期待した発色へ近づける、再現性のあるケアベース。
殺す選択肢：粘膜色だけのティント、一般的な色付き保湿、単なるつや足し。
競合が明日名乗れない理由：現時点では未成立。肌色・元の唇色・唇状態・手持ち口紅別の適合データと、その結果を再現できる処方を蓄積して初めて成立する。データと処方の保有状況は要検証。

10. 要検証

ちふれのリップ商品別売上、数量シェア、リピート率、主要購入年齢、CEP別第一想起率。
23,000店以上の内訳、ティント・新定番口紅の導入店数、全色導入率、棚位置、フェイス数、テスター数、販売員推奨。
ドラッグ、GMS、百貨店、ローズマリー、ロフト、PLAZAの店舗別実棚。EC掲載から推定しない。
@cosme等の口コミに占める購入品、モニター、プレゼント、PR投稿の比率と、弱点の発生頻度。
ちふれティントの色変化、乾燥、色持ち、口紅別の重ね結果。本件試作との同条件比較。
本件WHOの規模、問題発生頻度、現行対処、支払意向、朝の一工程追加の継続率。
「ちふれに対する空き」を市場全体の空白と誤認しないため、colorgram、ナリスアップ、KATE等の直接下地との比較。