検品日：2026-07-21
判定：不合格。関への出荷停止。
対象版：
11_FINAL.md：02d1a0a5d47a8ee34f612e00e03390cf9b82844c415d4bb077593530bce6b03a11_FINAL_spine.md：32d6750798b95f694a850925626101695b305f97e0bda69fe696eabc60e40ca8_kettei.md：f88cf3a6c2f456fb0777b84065e794b7967fe160b64addfcbf3625f42263b11c11_FINAL_before_fix.md：2e685192d2ba6ce8e51a16ac3a928ea844a09e067e7c50a710e20f0fbb2bf586監査範囲：上記4ファイルを全文照合した。現行は前版の783行・116,516 bytes・見出し77から、1,223行・184,743 bytes・見出し104へ増えている。したがって問題は総量の圧縮ではない。以下のとおり、判断機能の一部が削除され、残った実行計画にも相互矛盾がある。録音原文、社内ヒアリング原本、OEM回答、試作品データ、HJ Audience Analytics、起用契約、JV契約は本文どおり未確認として扱った。公開事実は引用先の一次情報を再照合した。
【箇所】_kettei.md:5-18／11_FINAL.md:1,7,45,65,1208-1223
→【問題】正本の最終ゴールは「勝てる新商品コンセプト＋マーケティングプラン＋事業計画」を含む一本の新商品開発プランである。現稿は自らを「事前検証計画」へ格下げしたうえ、11_FINAL.md:1210で「本書の判定を正とし」、正本の最終ゴールまで事前検証計画へ変更するよう求める。一方、同じ現稿の冒頭ではWHO、剤型変更、HJ必須性、500万円が関の未決事項である。未決の推奨案を先に正として正本を書き換える論理は成立しない。これは慎重な注記ではなく、依頼された成果物を別物へ置換している。
→【必須修正】「関に出す4点決裁メモ」と「決裁後の最終開発プラン」を分離する。正本の最終ゴールは下げない。関の決裁後にWHO×CEP、剤型、HJの役割、初回資金を _kettei.md・spine・FINALで一致させ、その条件付き実行計画としてFINALを再構成する。正本側で直すべき差分は「決裁後に反映する提案差分」へ改称し、未決の現稿を正本より上位に置かない。
【箇所】11_FINAL.md:28-30,794-804,808-856,1010-1022,1121-1124,1161-1165
→【問題】7月27日のOEM選定後、8月7日に人体使用可能な試作品を用意し、8月10日から100人へ使用させる。8月21日の予備比較後は、9月5日までに50人へ最終同等SKUを適法に受領させ、10月20日に45日経過後の再購入まで判定する。しかし現稿自身が11_FINAL.md:1018で、試作品提出は2〜3週間、処方決定後の安定性・安全性等は約3か月、別OEMでは仕様決定後3〜6か月という公開目安を確認し、「処方確定後3か月未満を発売前提にしない」と定めている。公式掲載も、フェイスラボは試作品2〜3週間・処方決定後約3か月、TOAは処方・包材仕様決定後3〜6か月、SUNAO製薬はリップ最短2か月としている（フェイスラボFAQ、TOA事業紹介、SUNAO製薬）。8月21日から9月5日は15日しかなく、正式C04確認、最終処方・容器、安定性・安全性、届出、表示、製造、ロット出荷判定、配送を終えられない。9月5日受領者は10月20日にようやく45日へ到達するため、再購入観測期間も実質0日である。
→【必須修正】時計を二つに分ける。90日は、需要、予備製品差、核、無決済価格選好、HJ／外部到達の判定までとする。実決済・受領・再購入は、最終処方確定日とOEM書面日程を起点にした「発売可能化レーン」へ移し、Gate 4市場出荷可の日から相対日で置く。既存許可・既存処方・販売可能な小ロットが実在し、全証憑を先に確認できた場合だけ短縮枝を使う。M3〜M5を固定のDay60／90へ押し込まない。
【箇所】_kettei.md:29-32,41-55／11_FINAL_before_fix.md:152-160,190-196／11_FINAL.md:175-200,440-455,964-986,1072-1085,1217-1222
→【問題】正本は、資本力ある競合が機能を模倣できる前提に立ち、機能独自性だけでなく右脳的・情緒的に高付加価値なブランドで守ることを戦略軸にしている。現稿は、前版B-4の誤った「市場の主流」断定を削除しただけで、代わりの世界観・固有の欲望・感情便益・記憶体系を作っていない。主記号、使用順、既製容器の一要素しか残さず、G-1では未契約・未処方・未原料の用途限定排他を「唯一の採用候補」にする。単一の第二OEMが90日で再現できなかったことは、資本力ある競合全体の迂回不能を示さないことを本文自身も認める。しかも契約は競合が同じ便益を明日名乗ること自体を止めない。正本の戦略軸から逸脱し、高付加価値ブランドの中身が空白である。
→【必須修正】G-1の技術・供給排他は「発売時の時間差候補」の一層に限定する。別に、事実に反する市場敵を作らず、W1が食後に失っている感情・自己像・所作を起点に、世界観、短い約束、固有記号、感覚品質、色名／語彙、投稿文法、店頭体験を一体系で設計する。理解だけでなく選好、正価選択、ロゴなし再認、継続使用、競合登場後の指名維持で検証する。前版B-4の役割をB-5とD-3へ復活させるが、「色を足して隠す美が市場の主流」という削除済み断定は戻さない。
【箇所】11_FINAL.md:862,898,915-918,941
→【問題】現稿は、販売業者が承諾通知を「発した時点」に契約成立と定める。現行民法では隔地者間の契約も到達主義であり、電子承諾通知は相手方がアクセス可能になった時点が基準である。経済産業省も、2020年4月1日以降は「発信時」から「相手方に到達した時」へ変更されたと明記している（経産省・電子商取引の促進、経産省FAQ）。契約成立時点は在庫引当、売上、取消、不承諾、返金、引渡義務の起点なので、ここを誤る取引フローは出せない。
→【必須修正】承諾通知が申込者のメールボックス等へ読み取り可能な状態で到達した時点を原則とし、画面即時表示を承諾とする場合も到達ログを残す。申込み受領通知と承諾通知を分ける。利用規約、最終確認画面、通知文、注文状態、決済確定、在庫引当、法13条通知の時点を外部法務が一つの状態遷移表で確認する。
【箇所】11_FINAL.md:55-57,71-79,154-190,204-223,446-455,783-804
→【問題】主核「ティントを重ねる人の食後に、同じ色を足す前に、相性を確認した残り色を補整リップ一回で整える。」は、WHO、時点、現行行動、適合限定、商品、回数、機能を一文へ詰めた内部仕様である。短く記憶される約束、最終便益、感情的な選択理由がない。Gate 1Bも「誰・いつ・何をするか」の再現、誤帰属、実証範囲だけを測り、欲しいか、競合より選ぶか、2,200円で欲しい理由になるかを測らない。理解率が高くても高付加価値ブランドの核にはならない。
→【必須修正】公開する核は一つの短い約束にし、適合範囲・使用条件は競合しない根拠文へ従属させる。Gate 1Bに、無助成再話だけでなく、便益の魅力度、現行行動／代替品に対する選択、価格を見せた正価選択、自由回答の購入理由を追加する。法規上の限定は近接表示で担保し、見出しを試験プロトコル化しない。
【箇所】11_FINAL.md:192-202,563-565,779-802,818-822,833-834
→【問題】B-5で固定するのは主記号・使用順・容器識別だけで、ブランド名・商品名の候補作成、商標調査、ドメイン／SNS確認、関の選択、刺激への固定がない。それにもかかわらずDay 0から商標出願、Gate 1Bで「自社を含む4ブランド」への帰属、M1で本ブランド名の無助成想起を測る。何を正答とするかが存在せず、翌朝の担当者はテストを実装できない。
→【必須修正】名称ワークストリームを追加し、候補作成、識別力・先行商標・ドメイン／ハンドル調査、関の選択、出願判断、刺激凍結をM1／M2より前に置く。ブランド名を見せる接触刺激と、見せない理解刺激を分け、どの時点で何を記憶させたかをプロトコルに固定する。
【箇所】11_FINAL.md:13-20,24-30,812-846,1020-1022
→【問題】段階上限の合計が500万円であることしか示していない。調査n、謝礼、試作、確認試験、安全・安定性、容器、法務、表示、EC、決済、返金、初回販売可能ロット、CRM、配信、第二OEM、排他交渉の単価・数量・支払時期がない。一方で「500万円未満では完了できない」と断定する。SUNAO製薬の公開例だけでもリップは3,000個、80万円から、容器別で、特殊原料・追加試作は追加費用である。これは本件費用の証明ではないが、見積なしに最終品の実売まで500万円で可能とする根拠もない。
→【必須修正】各段階を作業単位へ分解し、数量×単価、税、支払時期、キャンセル不能額、予備費、親会社無償工数の市場価格、最小／基準／上振れ見積を置く。3社見積前は500万円を「仮の損失上限候補」とだけ呼び、完了可能額とは書かない。上限内に収まらない場合は、標本や安全確認を削らず、実決済以降を別決裁へ移す。
【箇所】11_FINAL.md:107-152,255-323
→【問題】C-4は「需要調査で各30人以上を確認した残色群」だけを探索へ入れるが、B-3の質問票は標準化した写真・測色・使用SKU／色番と食後残色の対応を取得せず、残色群の生成規則もない。C-5の「事前登録した残色群」が何色域かをOEMが再現できない。C-6の上塗り判定も「対照との差ΔE00 3.0以下」とするだけで、対照、基準時点、目標色、測色部位が定義されていない。結果を見て通りやすい群だけ残す余地がある。
→【必須修正】需要調査と製品試験の間に色条件固定工程を置く。元のティントSKU／色番、規定塗布、食事、食後時点、標準照明、色票、唇領域、Lab*のクラスタ規則、最低人数、除外を定義する。各残色群について目標外観域、比較対象、主要差、上塗り時のΔE00が何と何の差かをOEMブリーフとC-6へ明記する。探索で選ぶ群と確認で判定する群を別参加者で固定する。
【箇所】11_FINAL.md:584-588,671-673,814-834
→【問題】内容量、規定使用量、実使用頻度、使い切り日が未確定なのに、受領45日後の2回目決済20%を「CRM起点正価再購入」として資産判定する。45日以内の二本目は、補充、買い足し、贈答、予備在庫を区別できない。逆に製品が45日以上持つなら、満足顧客ほどまだ再購入不要である。f_dを8月28日に予備取得するとしながら、先に45日を固定している。
→【必須修正】初回容器の内容量・実測一回量・週使用回数から事前消尽窓を作り、継続使用、残量、使い切り、二回目注文理由を分ける。45日は「早期二回目注文」とだけ呼び、補充再購入・ブランド資産の合否は消尽可能期間に合わせたコホートで判定する。Day90の必須合格条件から外し、発売後の相対日ゲートへ移す。
【箇所】11_FINAL.md:577-588,594-600,814-834,1087-1099
→【問題】21日間にHJ・マテリアルの新規支援と人物投稿を止めても、それ以前の露出の残存効果は消えない。分子へブランド直打ち・自然検索だけでなく自社CRMの再購入を入れるため、既存客への配信だけで50%を超え、新規獲得の非依存性がなくても合格し得る。ラストクリックがブランド公式でも、補助接触がHJ人物なら人物非依存とはいえない。新規と再購入を一つの率に混ぜている。
→【必須修正】新規獲得と再購入を別指標にする。新規は初回接触・補助接触・直近接触を残し、既存HJ接触者を分け、可能なら地域・オーディエンスのホールドアウトを置く。再購入は親会社・人物の追加露出を受けない既存客コホートで測る。CRM再購入を新規非依存率の分子へ入れない。停止期間と帰属窓は実測した広告残存効果に合わせ、率だけでなく件数・信頼区間を出す。
【箇所】11_FINAL.md:109-120,602-641,662-676,687-711
→【問題】B-3はオンラインパネルであり、n=400の信頼区間を母集団代表性の保証に使わないと正しく留保する。一方、E-6-4は同じスクリーナーから N_W1 を「販売可能な母集団へ人口加重」して、5億円ドライバーツリーへ入れる。母集団基準、パネルカバレッジ、年齢以外の較正変数、出現率の不確実性、W5／W7との調査間整合、非回答補正がない。点推計の N_d を入れると、未代表の標本を全国人数へ見せかける。
→【必須修正】人数推計用調査を、コンセプト頻度調査と分ける。日本の18歳以上人口に対するサンプリング／較正方法、年齢・地域等の重み、パネル偏り、W1出現率の区間、W5／W7との重複、感度分析を事前登録する。E-6には点ではなく保守／中央／上限の根拠付き区間を入れ、5億円到達可否は保守ケースと必要獲得率の両方で判定する。代表性を確保できなければ N_d は未取得のままにする。
判定語：存続＝判断機能と粒度が現行のどこかにある。部分欠落＝主要機能の一部が消えた。正当削除＝旧モデル由来で復活させない。存在するが不成立＝情報量はあるが相互矛盾等で実行できない。
| 前版節 | 現行の主な所在 | 判定 | 削除・欠落と要否／復活先 |
|---|---|---|---|
| B-0 集中命題 | B-0、A | 存続 | 一命題はある。ただし現行核の弱さは重大5 |
| B-1 第一推奨 | 冒頭4決裁、B-0、B-7 | 存続 | 推奨と分岐はある。ただし正本未整合は致命1 |
| B-2 WHO×CEP | B-7 | 存続 | 役割表・非加算・決裁境界はある |
| B-3 約束・便益・RTB | B-0、B-5、B-6、C-6 | 部分欠落 | 機能説明と実証範囲はある。外向きの短い約束と情緒便益が消えた。判断に必要。B-5／D-3へ復活 |
| B-4 世界観と固有記号 | B-1、B-5、D-3 | 部分欠落 | 誤った市場敵は削除でよい。代替世界観・感情便益・語彙体系がなく、記号だけ残る。高付加価値判断に必要。B-5／D-3へ復活 |
| B-5 乗り換え・模倣耐性 | B-2、B-5、G-1 | 存続 | 乗り換えと技術排他は詳細化。ただし唯一moat化は致命3 |
| B-6 三戦略条件 | D-2、D-3、G-1 | 存続 | チャネル、プレミアム、moatは所在あり |
| B-7 選ばないこと | B-8 | 存続 | 禁止事項と旧数値排除はある |
| C-1 商品構造 | C-1 | 存続 | 1物理SKU・使用・価格候補がある |
| C-2 処方方向 | C-2、C-5 | 存続 | 優先順位と機序候補はある |
| C-3 容器 | C-3 | 存続 | 吐出・持ち戻り・耐久・原価等がある |
| C-4 SKU構成 | C-1、C-4 | 存続 | 1色選定と追加色条件がある。ただし残色群の作り方は重大8 |
| C-5 決定的試験 | C-6、F-2 | 存在するが不成立 | 試験粒度は増えたが、正式確認前の実売日程と衝突。致命2 |
| C-6 拡張余白 | C-8 | 存続 | W1→W5→W7→隣接の順と条件がある |
| C-7 証拠と権利 | C-7、E-3、G-1 | 存続 | 原データ、解析、品質、契約、承継がある |
| C-8 後段開発要件 | C-8「開発段階別」 | 存続 | OEM前〜契約前の固定・未固定がある |
| D-1 チャネル・棚 | D-1 | 存続 | 無償→自社EC→限定小売→ドラッグ、棚順、モール役割がある |
| D-2 HJ／Creator Lab | D-2、D-4-3 | 存続 | 対照、KPI、三勘定、法規、契約がある |
| D-3 価格・プレミアム | D-3 | 部分欠落 | 価格規律はある。プレミアムの感情・世界観が薄く、機能と相性表へ縮退。B-5／D-3で復活 |
| D-4 PR・移管 | D-4、E-4 | 存続 | 根拠整備、三勘定、台帳、移管期限がある |
| E-1 ビジネスモデル | E-1 | 存続 | 二資産と成長定義がある |
| E-2 複利構造 | E-2 | 存続 | 入力→便益→再購入→次商品→翌年価値がある |
| E-3 C04の記憶 | E-2、B-5、F-1B | 存在するが不成立 | 測定はあるがブランド名未定で実行不能。重大6 |
| E-4 親会社からの独立 | E-3、E-4、M5 | 存在するが不成立 | RACI・SLAはあるがM5が新規と再購入を混同。重大10 |
| E-5 成長要因の移行 | E-5、P9 | 存続 | 段階移行、法人帰属、複数ブランド条件がある |
| E-6 規模参考シナリオ | E-6 | 正当削除・再構築 | 旧②〜⑤、旧多SKU、旧固定係数は戻さない。現行1SKU式への置換は必要。ただし人数取得法は重大11 |
| E-7 会社ポートフォリオ外枠 | E-5、E-7、P9 | 正当削除・定性存続 | 旧15.3／21.8／30.5億の固定係数外枠は判断根拠にならず復活不要。資本解放・第2ブランド条件は現行にある |
| E-8 成立条件・赤線 | E-6-6、E-8 | 存続 | 法令・数式・粗利・CAC・現金に接地した停止線へ置換済み |
| F-1 単一ゲート表 | F-1A、F-1B、F-3、G-5 | 存在するが不成立 | 判定要素はあるが、取引成立時点の法的誤記と日程衝突が残る。致命2・4 |
| F-2 最初の90日 | F-2 | 存在するが不成立 | 日付・責任・標本・金額はあるが、OEM・最終品・45日再購入のクリティカルパスが成立しない。致命2・重大7・9 |
| 前版の削除内容 | 判断に必要か | 復活先 |
|---|---|---|
| B-3の外向きブランド約束と情緒便益という機能 | 必要。旧文言そのものの復活ではなく、実証範囲内で正価選択を生む短い約束が必要 | B-5、D-3、F-1B |
| B-4の世界観・固有語彙・記号を一体系にする機能 | 必要。誤った「市場の主流」断定は戻さず、W1の事実から再構築 | B-5、D-3、E-2 |
| D-3のプレミアムを機能以外でも成立させる機能 | 必要。相性表と容器要件だけでは高付加価値軸にならない | D-3、Gate 1B |
以上を直すまで出荷不可。