IMPACT HD × MATERIAL / S1

店頭診断ダッシュボード

モックアップ|棚・地域=マンダム実測/外部変数=Google Trends・気象庁・ウレコン GATSBY / 13チェーン

ラウンダーが撮った棚画像を、カテゴリ・チェーン・地域の3方向から読む画面。カテゴリで勝敗が決まり、チェーンで戦い方が変わり、地域で配荷の広げ方が変わる。棚シェア・地域の数字はマンダムの実棚画像から機械抽出した実測値で、運用時は月次で更新する想定。外部変数(需要=検索・気温・POS順位)は外部データを実接続している。セルをクリックすると、その棚の主な競合とラウンダーへの指示が出る。SOS=棚シェア(自社フェイス÷(自社+競合フェイス))。評価軸はSOSの最大化ではなく、直した棚が生んだ利益(増分・投資後貢献利益)である。SOSは、その利益を動かすための先行指標として扱う。

全国棚シェア(SOS)48%店舗数重み付け
母集団カバー82.5%2,726 / 3,303 店
測定チェーン13ドラッグ・GMS・ディスカウント
全国母集団3,303店・100%地名化
全国共通の主敵メンズビオレ/ 8x4
Diagnose 01

カテゴリ × チェーン ヒートマップ

どのカテゴリを、どのチェーンで取れているか。赤いセルほど競合に棚を明け渡している。カテゴリ名で絞り込み、セルを押すと右に診断が出る。

GATSBY 棚占有率(SOS %)主要7チェーン

60%以上|取れている 45〜59%|拮抗 45%未満|劣勢 △=方向値(小サンプル)

SOS=棚シェア(自社フェイス÷(自社+競合フェイス))。カテゴリ内訳は撮影設問が揃う主要7チェーン。新6チェーン(ウエルシア等)はチェーン単位の全体SOSで下の地域ビュー・13チェーンに合流する。フェイス/除毛は算出枚数が小さく方向値。

Diagnose 02

地域ビュー — どこで面を取り、どこで集中を打つか

全国3,303店を100%地名化。地域ごとの棚シェアと「二次展開(販促什器)への依存度」を見る。依存が高い地域は、定番棚で取り切れず販促で埋めている。地域を押すと打ち手が出る。

SOSは撮影対象店ベースの相対値。二次展開依存=二次展開・エンドで撮れたカードの割合(統合キューブの実測)。母集団店舗数は全メタ29万行の地名化から。

Read 03

統合の読み筋 — 3軸を重ねて決める打ち手

3つの断面は別々の表ではない。カテゴリ・チェーン・地域をつなぐと、次に動かす場所が決まる。

Verify 04

外部の動きを重ねる — いつ直すかを読む

時系列の分析は、実データで稼働している。ラウンダー記録29万件・12ヶ月の店頭活動に、需要(制汗剤検索)と気温を実接続した。棚の中の数字と外の需要を同じ時間軸に重ねると、「いつ直すか」(需要期の棚リスク)が読める。「効いたか」の判定は、月次・店別POSと対照店群の差分(DiD)で行う。

GATSBYデオ SOS(実線)× 店頭活動量(棒=撮影量)× エンド露出率(橙破線)× 需要=制汗剤検索(細線)× 気温(点線)|2025-05〜2026-04

実測+実接続|画像vision・29万件記録・Google Trends・気象庁
デオSOS(画像実測・相対トレンド) GATSBY撮影量(活動量) 需要=制汗剤検索(Google Trends・相対値) 気温(気象庁・東京) エンド露出率(ラウンダー記録29万件のエンド判定率・5.1%→9.1%・別尺度)

読み筋:需要期の6-7月にgap +1.31/+0.98=一番売れる月に、棚が需要に追いつかない(競合も殺到して薄まる)。2-4月はgapがマイナス=需要前の先行構築はできている。だからS2(棚取り返し)の的は需要期の棚防衛で、直すのは需要期の前。

実接続済み3本=検索・気温・POS順位。次=POS月次(先方アスク)・SNS(PF別)

デオSOSは12ヶ月分の店頭画像を画像visionで実測(各月5〜12枚usable・計107枚・決定論集計=方向値)。夏(5-8月)平均80%に対し冬(11-1月)平均52%=28pt低下。撮影量(棒)の季節性とも一致。※このSOSは月次トレンド用の別標本。上の断面①ヒートマップ(定番棚ベース)とは母集団も採点法も違うため、絶対水準は直接比較しない。見るのは季節の形だけ。エンド露出率=ラウンダー記録29万件(母集団メタ全件)のうち、エンド展開と判定された記録の割合。上の地域ビューの「二次展開依存」(棚画像カードベース)とは母数も定義も違うため、水準は比べない。需要=Google Trends(相対値0-100)・気温=気象庁(東京・月平均)は実接続済み。gap=需要と棚シェアの差(z値)。相関は需要×気温 +0.78、ラウンダー投下×SOS +0.86。ただし相関であって因果ではない=効果は前後比較でなく、同条件の対照店群との差分の差分(DiD)で判定する。

View 05

誰の数字か — 同じ月のデータを、営業・宣伝・経営の3つの窓で

営業・宣伝・経営は、同じ店頭を別々の数字で見ている。ここでは同一月の店頭データを、3つの立場で切り替えて見る。見る数字は立場ごとに違うが、最終的な評価軸は共通で、直した棚が利益を生んだかどうかである。なお3つの立場はメーカー側のもので、ラウンダー・SVは提供側(インパクトHD)が担当する。

ガードレール:店頭訴求の内訳(PoC断面・ドンキ×GATSBY 238枚)

62価格訴求
43売上No.1
42限定
3SNS・テレビ話題

棚訴求が価格に寄っている=値引き依存の代理指標。PR資産(売上No.1・話題)の二次利用はほぼ空白で、クレデンシャルPOP経路の余地が数字で裏付く。PoC断面(ドンキ238枚)の値であり、全チェーンの恒常値ではない。

Act 06

店舗別ラウンダー指示書(自動生成イメージ)

診断を、現場が翌日そのまま動ける指示に変換する。作業報告を、次に何を直すかの指示書にする。

サンプル行。実運用では棚画像1枚から、優先カテゴリ・追加フェイス数・奪われた棚位置・掲出POP・確認欠品を自動で埋める。